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| 本文作者： 胡敏 | 2026-03-25 11:59 |
3 月 18 日，一則來自阿里云的漲價(jià)公告，在云計(jì)算行業(yè)掀起波瀾。
但更重要的不是“漲價(jià)”本身，而是它所釋放的信號(hào)：在經(jīng)歷多年價(jià)格戰(zhàn)之后，云廠商第一次開始系統(tǒng)性地向市場(chǎng)傳導(dǎo)成本壓力。
當(dāng)天下午，百度智能云迅速跟進(jìn)；更早之前，AWS、谷歌云、優(yōu)刻得、騰訊云也已陸續(xù)上調(diào)價(jià)格。至此，一場(chǎng)由 AI 驅(qū)動(dòng)的“算力漲價(jià)潮”，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)形成共振。
“再不提價(jià)，成本真的撐不住了。”一位長(zhǎng)期跟蹤云行業(yè)的從業(yè)者對(duì)雷峰網(wǎng)直言。
過去一年，AI 應(yīng)用的爆發(fā)，把算力需求推到了前所未有的高度；但與此同時(shí)，GPU 產(chǎn)能、數(shù)據(jù)中心、電力等供給卻難以同步擴(kuò)張。當(dāng)需求以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而供給仍受物理約束，價(jià)格，成為遲早要被觸發(fā)的變量。
但值得注意的是，這并不是一場(chǎng)“步調(diào)一致”的漲價(jià)。
在同樣的成本壓力之下，國(guó)內(nèi)不同云廠商正在做出截然不同的選擇：有人只動(dòng)AI、不碰基本盤，有人全面提價(jià)，也有人選擇按兵不動(dòng)，試圖用價(jià)格差搶市場(chǎng)。
“這波漲價(jià)，其實(shí)大家心里都有數(shù)，早晚要來。”云銷售張翔宇對(duì)雷峰網(wǎng)直言。
在他看來，這并不是云廠商的主動(dòng)選擇，而更像是一種被動(dòng)調(diào)整。
需求端的變化，是最直接的推手。
“去年大家還在算 Chatbot 的調(diào)用量，今年已經(jīng)沒人這么算了。”一位AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者說。隨著大模型在 Coding、Agent、多模態(tài)方向快速迭代，新一代應(yīng)用的算力消耗正在成倍放大。
有業(yè)內(nèi)從業(yè)者測(cè)算，Agent 的 Token 消耗量，普遍是傳統(tǒng) Chatbot 的 100–1000 倍，一段 15 秒的多模態(tài)視頻，消耗就達(dá)到 30.88 萬 Tokens。
“以前我們對(duì) tokens 的消耗其實(shí)是沒有概念的。”O(jiān)penClaw 使用者劉星對(duì)雷峰網(wǎng)說。
他舉了一個(gè)很直觀的例子：千問模型針對(duì)新用戶會(huì)贈(zèng)送 100 萬 tokens，但他剛接入模型，通過 OpenClaw 只做了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的任務(wù)——查詢深圳天氣，并寫入飛書文檔，就消耗了約 10 萬 tokens。
“就問了一個(gè)問題，10 萬就沒了。”
第一天使用下來，劉星很快意識(shí)到問題的嚴(yán)重性， “隨便問幾個(gè)問題，幾十萬 tokens 很快就被吃掉了。”他用‘龍蝦’跑了一輪之后，才真正建立起對(duì)tokens 消耗以及成本的感知：以前覺得 tokens 是個(gè)很抽象的單位，用了一次才發(fā)現(xiàn)，原來 tokens 用得這么快。
為了應(yīng)對(duì)算力需求爆發(fā)，過去一年，云廠商資本開支大幅增長(zhǎng)，但“算力不是你想加就能加的。”一位云廠商內(nèi)部人士坦言，GPU產(chǎn)能受限、電力與機(jī)房資源存在物理約束、集群損耗普遍在 30%–60%，這些投入并不能馬上完全轉(zhuǎn)化為可用算力。
與此同時(shí)，上游的供應(yīng)鏈成本也開始不斷攀升。
“從去年三季度開始，上游就已經(jīng)在漲了。”一位硬件渠道商表示。GPU之外，光模塊、PCB價(jià)格陸續(xù)上調(diào)，隨后傳導(dǎo)至存儲(chǔ)、先進(jìn)制程，今年1月甚至波及CPU。而現(xiàn)在，這一輪成本壓力，終于開始傳導(dǎo)到云服務(wù)層。
最先提出漲價(jià)的是海外云廠商，早在今年 1 月， AWS 就已經(jīng)有所行動(dòng)了。AWS 今年 1 月針對(duì)H100/H200/B100等GPU云服務(wù)漲價(jià)15%(部分實(shí)例從 34.6 美元/時(shí)漲至 39 美元 /時(shí))。
谷歌云上調(diào)全球數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)價(jià)格，北美每GB數(shù)據(jù)傳輸價(jià)格從0.04美元提升至0.08美元，歐洲從0.05美元提升至0.08美元，亞洲從0.06美元提升至0.085美元。
海外云廠商率先打響了云提價(jià)第一槍，隨后國(guó)內(nèi)云廠商也紛紛跟進(jìn)。
今年2月11日，優(yōu)刻得發(fā)布公告稱，由于全球供應(yīng)鏈波動(dòng)持續(xù)加劇，核心硬件采購(gòu)等基礎(chǔ)設(shè)施成本出現(xiàn)顯著且結(jié)構(gòu)性的上漲，他們決定自2026年3月1日起，對(duì)所有續(xù)簽及新簽用戶的全線產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行價(jià)格上浮調(diào)整。此次調(diào)價(jià)覆蓋計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)及安全等主要服務(wù)類別。
而后騰訊云宣布，3 月 13 日起，GLM 5、MiniMax 2.5、Kimi 2.5模型結(jié)束公測(cè)并正式計(jì)費(fèi)，混元系列模型價(jià)格上調(diào)。
3月 18 日，阿里云發(fā)布漲價(jià)公告稱，2026年4月18日起，對(duì)AI算力、存儲(chǔ)相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)提價(jià)，其中，平頭哥真武810E等算力卡相關(guān)服務(wù)價(jià)格上漲5%-34%，CPFS（并行存儲(chǔ)）價(jià)格上漲30%。
當(dāng)日下午，百度智能云也同樣宣布，自2026年4月18日起，AI算力相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格上調(diào)約5%-30%；并行文件存儲(chǔ)等價(jià)格上調(diào)約30%。
至此，阿里云、騰訊云、百度云、優(yōu)刻得等云廠商都已經(jīng)發(fā)布了漲價(jià)公告。
不過，海內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境并不相同。
相比海外云廠商可以更直接地將成本壓力向下游傳導(dǎo)，國(guó)內(nèi)云廠商在“漲價(jià)”這件事上，始終需要反復(fù)權(quán)衡，既要考慮盈利修復(fù)，也要顧及市場(chǎng)份額，一旦節(jié)奏失控，很可能被對(duì)手“截胡”。
也正因此，“要不要漲、怎么漲、漲多少”，在國(guó)內(nèi)從來不是一道簡(jiǎn)單的成本題，而是一道復(fù)雜的策略選擇題。
在同樣的成本壓力之下，不同廠商給出了不同答案：這一輪看似同步的漲價(jià)動(dòng)作背后，實(shí)際上是一場(chǎng)各有盤算的“商戰(zhàn)”。
1、精準(zhǔn)調(diào)價(jià)派
以阿里云、百度云、騰訊云為代表，這一派的特點(diǎn)是：只漲該漲的，不動(dòng)基本盤。
從阿里云已公布的調(diào)整來看，漲價(jià)主要集中在AI訓(xùn)練相關(guān)產(chǎn)品上，包括GPU型云服務(wù)器（ECS）、AI訓(xùn)練型云數(shù)據(jù)庫(kù)（RDS）、CPFS智算版等，而大部分客戶日常使用的基礎(chǔ)云產(chǎn)品并未被納入漲價(jià)范圍，例如標(biāo)準(zhǔn)ECS、標(biāo)準(zhǔn)RDS以及對(duì)象存儲(chǔ)（OSS）等。
“這次漲價(jià)，對(duì)普通客戶的影響其實(shí)不大。”云銷售張翔宇直言。
以CPFS（智算版）為例，這是一款典型面向AI訓(xùn)練場(chǎng)景的高性能文件存儲(chǔ)產(chǎn)品。
張翔宇對(duì)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))解釋：“你可以把它理解成，專門給大模型訓(xùn)練用的‘共享硬盤’。幾十甚至上百?gòu)圙PU卡要同時(shí)讀寫數(shù)據(jù)，普通存儲(chǔ)根本扛不住，但CPFS這種并行文件系統(tǒng)可以保證高吞吐、低延遲，讓訓(xùn)練不被IO拖慢。”
因此，這類產(chǎn)品主要用于大模型訓(xùn)練、高并發(fā)推理緩存、高IO吞吐的科研、計(jì)算場(chǎng)景，普通企業(yè)的網(wǎng)站托管、業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)，幾乎不會(huì)接觸到這一層能力。
只漲該漲的，不動(dòng)基本盤，這背后考量不僅在于成本，而在于競(jìng)爭(zhēng)。
一方面，當(dāng)下正處于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，二級(jí)市場(chǎng)對(duì)阿里云增長(zhǎng)的預(yù)期仍然較高；但另一方面，國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，一旦核心產(chǎn)品全面提價(jià)，很可能直接沖擊現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)。
“如果全線漲價(jià)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)挖走客戶，那就得不償失了。”有業(yè)內(nèi)人士表示。尤其是在火山引擎等玩家加速追趕的背景下，價(jià)格的任何波動(dòng)，都可能轉(zhuǎn)化為份額的流動(dòng)。
更值得玩味的是，阿里云選擇發(fā)布漲價(jià)的時(shí)間點(diǎn)。
根據(jù)公告，在 4 月 18 日之前已購(gòu)買的服務(wù)，在當(dāng)前計(jì)費(fèi)周期內(nèi)不受此次調(diào)整影響，這相當(dāng)于人為設(shè)定了一個(gè)“窗口期”，促使客戶在漲價(jià)前集中下單。
而阿里財(cái)年截止至 3 月 31 日。“這其實(shí)會(huì)帶來一波明顯的訂單前置。”一位代理商告訴雷峰網(wǎng)。
在這樣的背景下，漲價(jià)不僅是價(jià)格調(diào)整，某種程度上也在進(jìn)一步?jīng)_刺2026 財(cái)年業(yè)績(jī)，甚至是長(zhǎng)周期續(xù)約。
不過也有業(yè)內(nèi)人士指出，即便客戶選擇鎖定長(zhǎng)期合同，折扣力度也大概率不如以往，畢竟，上游成本已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地漲上來了。
阿里云發(fā)布公告當(dāng)天下午，百度云也迅速跟進(jìn)。不過截至目前，華為云、火山引擎仍未公開表態(tài)。
“他們不是不想漲，而是在算一筆更復(fù)雜的賬。”一位從業(yè)者表示，例如華為云，如果此時(shí)跟進(jìn)漲價(jià)，雖然有助于盈利目標(biāo)，但是否會(huì)影響其正在推進(jìn)的市場(chǎng)擴(kuò)張節(jié)奏，仍需權(quán)衡。
而對(duì)于火山引擎，他們?cè)贏I這塊的投入還是非常激進(jìn)的，而且他們今年目標(biāo)是要追上騰訊云的營(yíng)收規(guī)模，所以他們估計(jì)也還在權(quán)衡到底要不要漲價(jià)。
2、全面調(diào)價(jià)派
相比之下，優(yōu)刻得的動(dòng)作要直接得多。GPU、存儲(chǔ)、CDN等核心產(chǎn)品幾乎全線提價(jià)，這意味著無論是大客戶還是中小客戶，都很難規(guī)避成本上升。
“這是一次真正意義上的全面調(diào)價(jià)。”有從業(yè)者評(píng)價(jià)。
阿里云他們都不敢如此大規(guī)模漲價(jià)，優(yōu)刻得又為什么敢這么做？雷峰網(wǎng)與多名業(yè)內(nèi)人士交流，大家普遍認(rèn)為，其之所以敢這么漲，背后無非三個(gè)考量：
第一，客戶體量小，漲得起。 “優(yōu)刻得整體云客戶規(guī)模相對(duì)頭部廠商要小得多，即便全線提價(jià)，影響范圍有限，風(fēng)險(xiǎn)可控。”業(yè)內(nèi)人士劉宇分析道。
第二，上市公司要保利潤(rùn)。 作為一家上市云廠商，利潤(rùn)率是資本市場(chǎng)關(guān)注的核心指標(biāo)之一，漲價(jià)是最直接的利潤(rùn)修復(fù)手段。
第三，也是最重要的——炒股價(jià)。
“它幾乎承接了每一波熱點(diǎn)。”投資人張晗直言，從首發(fā)接入 OpenClaw，到跟進(jìn)算力漲價(jià)，優(yōu)刻得每一步都踩在AI主線的節(jié)點(diǎn)上。股價(jià)從1月的20多元沖到40多元，“這就是這套打法最直接的反饋”。
3、不漲反降派
當(dāng)然，也有廠商選擇按兵不動(dòng)。阿里云發(fā)布漲價(jià)公告后不久，京東云迅速表態(tài)：短期內(nèi)不僅不會(huì)跟隨漲價(jià)，反而在多款產(chǎn)品上加大優(yōu)惠力度。
“大家都在漲的時(shí)候，不漲，本身就是一種策略。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。
一方面，相比頭部廠商，京東云在AI基礎(chǔ)設(shè)施上的投入規(guī)模更小，成本壓力相對(duì)有限，即便不漲價(jià)，對(duì)整體經(jīng)營(yíng)的沖擊較小。
但另一方面，他們反其道而行宣布不漲價(jià)，這也是一種吸引客戶的策略。在算力成本持續(xù)上升的背景下，一旦不同云廠商之間出現(xiàn)明顯價(jià)差，部分對(duì)成本敏感的客戶，很可能會(huì)重新評(píng)估選擇。
可以看到，這一輪漲價(jià)，并非同步動(dòng)作，而是不同廠商在各自位置上的策略選擇。有人謹(jǐn)慎試探，有人全面出手，也有人按兵不動(dòng)。在同樣的成本壓力與AI機(jī)遇之下，路徑已經(jīng)開始分化。漲價(jià)只是開始，真正的競(jìng)爭(zhēng)，才剛剛換了一種方式。
作者長(zhǎng)期跟蹤阿里云、騰訊云、華為云、火山引擎，歡迎添加作者微信 mindy1857 交流
張翔宇、劉星皆為化名
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