黃通兵：從工程師到CEO的成長

坐在我面前，是一個發際線堪憂的30多歲男人，手里拿著我的名片撥弄著，一點沒有久經世故的感覺。

黃通兵以前是一位工程師，當然現在也還是，只不過他更愿意用七鑫易維創始人兼CEO這個頭銜。但是他以前不喜歡做管理工作，覺得那是浪費時間，更喜歡做工程師的工作。如今作為公司CEO，他超過一半的時間都花在管理上，而且不再討厭了。期間的轉變過程有很多有趣的故事。

工作就是業余愛好

黃通兵屬猴，小時候是個非常活躍的人，可能是有點太活躍，爺爺讓他通過釣魚來學會集中精力做一件事。他從小學開始有兩個愛好：畫畫和鼓搗科技產品，參加過很多繪畫比賽。到了大學，他說他是“無線電愛好者，又是電腦愛好者，硬件軟件我都玩，當時也在學校的航模隊。”

他從沈陽航空航天大學畢業后留在學校當老師。大學當老師課少輕松，更多時候在做一些項目。那時候的他比較單純，根本不相信自己的東西能夠賣出去，所以當他第一次把自己做的軟件賣給沈陽601研究所時，成就感給他帶來了更大的自信。

“開始的時候我不敢相信這東西能賣出去，他們也不相信我們學校能做出這樣的東西。后來他們覺得改吧改吧可以用，就改吧改吧賣給他們了。所以啊，做了這第一筆單后就有有信心了。”

因為這個軟件，他認識了北京的一個老板，并開始合作賣這款軟件。他來到北京，兩個一起創辦了公司，他繼續做工程師，負責技術開發和維護。然而雖然作為創始員工給公司帶來了產品，黃通兵表示他在這家公司完全沒有股份。三年后，在2008年，他離開了這家公司。

“從以前的公司出來，是因為與合作伙伴有些矛盾，當時也有點傲氣吧，覺得很多東西自己可以做，為什么要拿這點工資屈生于此呢？自己的想法得不到認可，在一個單位待了三年，也差不多了。”

黃通兵一直做著他喜歡做的事情，追隨他小時候的愛好，對不喜歡的管理工作則不去問津。但至此也開始改變了。為什么突然有了這樣的信心呢？他給我講了一個故事。

發現骨子里的一些東西

“我覺得我骨子里有一些東西自己沒發現，但經歷過一些事情之后發現自己是有這個能力的。”

他講了自己經歷的一件小事：

“有一次在北京，下大雨，路上堵車，我也堵在中間，就買了一份電腦報。可我電腦報都看完了，又翻了一遍，結果還在堵，就想交警怎么還不來疏導一下。正要打電話叫交警，發現外面已經站著好幾個了，我想：交警來了怎么還不疏通呢？于是就下去看，不就是前面有水過不了嗎，有車被淹了，那就想辦法唄。被淹的車叫了拖車，但拖車也堵著進不來，后來我想，這事兒簡單，我走到那個快要被淹的車那里，對他說：‘出來吧，這樣肯定過不去啊。你這樣，跟我一起把后面的車全部疏出去。’于是我帶著他一起一個一個地去敲窗戶。我也不知道水多深，就按夸張點的說水一米多深，反正過不去，多的話不說。一直走到十字路口，大概走了有300米，沿途公交車、拖車都堵在路上，但沒理他們，我們就跟小車說，因為窗戶矮，因為我們知道這些車走了，公交車也會跟著。一直走到十字路口最后面那輛車，跟他說情況。最后一輛車是可以倒的，前面的倒不了，其它路口居然還有車想進來。我說，這樣子，讓這車倒一下，分流到別處，后面的車不要讓他們進來了。我跟后面那幾個車說你們往后倒，他們開始倒了，再前面的車就不用我說了，他們自動開始往后倒，已經知道前面過不去，后面又倒開來了，所以他們就都開始倒。于是我慢條斯理地走到我的車，差不多進了車后，就可以倒出去了。”

雖然這是件小事，但黃通兵想：這個社會有這么多人不知道在忙什么，明明一件很簡單的事情他們不去做，其實有什么復雜的呢？就是兩個人做的事情，幾百個人在那邊耗著。他機智地拉最前面那輛車的人“入伙”，因為他知道那人最急，水很快就要淹過來了。

類似的事情挺多的，經歷過幾次后，他開始覺得自己其實也適合做一些管理的工作。

屬于自己的公司

黃通兵離開前公司后休整了一年，這一年中也沒有完全閑著，他申請了眼控技術的專利，然后創立了現在的七鑫易維。在新的公司里他擁有80%左右的股權。

在成立后的幾個月里，新公司只有他一個人。之前他覺得“很多東西自己也能做”，但真正自己接手銷售的事情后發現并不是這么回事，很多訂單都需要在飯桌上完成，而他不喜歡這樣的飯局，在一起喝酒時仍表現得像個工程師，而不是商人。但通過之前積累的人脈（他在工程師界有一定的影響力），把銷售的工作外包出去，公司業務得以維持。這不是長久之計，他還是需要一個負責市場的人。

黃通兵招到一個牛人，這個人曾經為日本天皇的弟弟做翻譯，在他的幫助下，公司在2011年找到方向，做得比較好，但后來他因身體原因離開了。現在負責這塊的是彭凡。

新公司主要是一些研發人員，他們招的多是博士畢業生，最少是研究生。黃通兵說最大的困難都是技術上的，眼球追蹤技術是門檻很高的一項技術，完全沒有方向，所以每個方向都要去嘗試。但即便找到需要解決的問題，也要考慮市場需求和商業可行性，判斷方案是否可行的核心是成本，所以經常會因為成本否掉一些方案，一些工程師無法適應，因此也走了一些人。

有人進來有人離開，創業公司需要在人員流動的情況下成長起來。七鑫易維謹慎地擴張著團隊，目前員工只有20多人。

眼控技術是這家技術導向公司的核心。2009年他們開始把眼控儀銷售給ALS人群（漸凍人），與相關的殘疾人協會進行合作。使用他們產品的人當中，漸凍人王甲比較知名，上過魯豫有約，并著有《人生沒有假如》。

七鑫易維在眼控方面的核心技術讓他們獲得了與歐美一些公司的合作機會，在國內，包括微軟、聯想、暴風影音都在與他們尋求合作。他們將繼續保持領先的技術，并主攻一些專業市場。

現在的黃通兵大概一半的時間是工程師，一半的時間做管理，未來管理的時間會更多。他仍然不喜歡酒桌上的生意，但已經學會了不再以工程師的身份，而是管理者（CEO）的身份赴宴。

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