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| 本文作者： 創業者說 | 2015-01-07 16:18 |
【編者按】本文的作者是思萌科技聯合創始人曹思明。
前幾天看中央電視臺的一個節目，節目中說2014年的年度漢字是“法”。我轉念一想，我們PP GUN這個團隊的年度漢字是什么呢？我想了想，得出了“苦”這個漢字。如果要寫兩個字，就是“苦逼”；三個字就是“很苦逼”。
去年的10月10日，我們思萌科技成立了。那個時候正是手環最火爆的時候，而我們沒有選擇做手環，我們選擇了做“游戲軍火”——一款讓FPS游戲獲得更好體驗的手槍式平板配件。
現在回頭想想，如果我們選擇做手型槍而不是步行槍，也許會輕松很多。但是我們的PP GUN選擇了后者，其與真槍的比例是1:1，能讓用戶在玩FPS射擊游戲的時候，也體驗一把戰士的感覺。但是為達到這樣的效果，它也給我們帶來了更多的麻煩。
PP GUN為了美觀與強度，沒有采用拆件結構的設計，而是整體式設計。槍身由左右兩邊的槍殼組成，左右槍殼都各長68厘米，這對于數碼產品來說，是非常大的一個尺寸了。
一開始我們去了汕頭找模具廠，因為汕頭是玩具之鄉，有很多玩具都是在汕頭生產的，包括玩具槍。從深圳開車去汕頭要6個多小時，我們在汕頭呆了5天，基本上做玩具槍的小廠都跑遍了，但都沒有找到合適的模具廠。一是因為有的廠技術不強，做不了這么大的模具；二是因為小廠覺得你這東西沒他們玩具出貨量大，不是很感冒。有朋友可能要問了，為什么不找大的玩具廠談談呢？答案很簡單，因為大廠有自己的生產安排，基本上不會讓你突然插進來，除非你給他們更多的錢。
在汕頭沒有找到合適的模具供應商后，我們把目光轉向了模具之城－東莞。
說到東莞，可能有的小伙伴臉上馬上會浮現出曖昧的笑容了吧，嘿嘿！但是現在，我估計模具產業已經成為了東莞第一支柱產業了。在這里，模具的技術上是沒問題的，做更大的模具也沒問題，唯一的問題是性價比。規模大一點的廠開價貴，規模小的廠開價便宜，但質量和配合度不一定高，所以要有一個權衡。在看了近10家廠后，我們確定了一家朋友介紹的模具廠：一是因為是朋友介紹的，二是因為這家廠的老板人不錯。
大家看我就這么說了幾句，也許會認為找模具廠是個簡單的事，其實它是一件很苦逼的事。你要到處轉悠，多看看幾家廠對你了解行情是很有幫助的。值得提醒的是，去看廠一定要看模具車間，去看模具師傅工作時的情況。找好一家好的模具廠非常重要，因為模具是產品的軀干，軀干整好了，產品才有型，才有品質。
經過40多天的制作，我們的模具終于可以試模了。試出來的效果不是很滿意，后來又修改了幾次。在這提醒一下大家，試模一定要加色粉去試，不要用原料的原色去試，不然有些問題你是發現不了的，這是經驗之談。
在經歷了許多次磨難以后，我們終于把其他供應商都搞定的差不多了，差不多可以開始著手量產事宜。等等，我們忘了個重要的問題，槍殼是有黑色部分的，槍殼從注塑機里面注塑出來是整一塊的白色，如下圖：
那黑色部分怎么辦呢？因為我們沒有做拆件的設計，所以只有噴油漆了。要噴成黑色就要用噴油銅模，噴油銅模是干什么的呢？就是把不要噴到油漆的地方遮擋住，把要噴油漆的地方露出來噴油。
我們找了一家廠，對方承擔制作銅模與噴油的業務，于是我們很幼稚地放心了。按照對方的承諾，10天后可完成銅模，并開始噴漆作業。但是10天之后，對方卻說槍殼太大，不好做銅模。我們當時非常氣憤，但氣憤也沒用，只能迅速尋找另一個廠做銅模才行。經過多方尋找，我們找到了一個做銅模的，很小，就是個家庭作坊式的——其實做銅模的廠子基本都是這樣。最后在確定可以做后，我們暫時放下了心。10天后，拿到了銅模。接著又去找先前那家工廠，讓他們噴油，（因為沒有時間再找過廠了），把500套塑膠槍殼交給了過去。
兩天后對方噴好了第一批50套白色的塑膠槍殼，等我們把槍殼拉回組裝工廠一看，差點沒氣死：每一套基本都有飛油（就是油漆飛到了不應該噴油的地方了），槍殼是白色的，黑色油漆非常明顯。對產品品質非常重視的我們，斷定這一批槍殼貨肯定是沒辦法用了。第二天，我們去找那家廠理論，才知道他把噴油的單交給了另一家噴油廠做（暫叫這家廠為B廠）。
我們要求去找B廠理論。找到他們后，我們發現這個B廠是一個非常作坊式的噴油廠，里面空氣非常污濁。實在沒轍了，我們只能先從100多套里面挑出了40套比較完美的紅色槍殼，并且當場付了這40套的噴油費給B廠。隨后和B廠的人說好，第二天拿走銅模去維修。
次日早上，我們去B廠拿銅模，對方卻不讓我們拿走銅模，并且還對我進行推搡，抓我的衣服，并且還踢我們的銅模。銅模是我們的，憑什么不讓我們拿走，我們又不是拿貨走，不給錢。B廠的人不讓我們拿銅模走，還先打人，我當然要進行自衛，B廠的工人就竄出7、8個人對我進行圍攻，最后把我的頭打破了，我們迅速報了警。
得知最后的處理結果，我只能對東莞的警察表示呵呵。在此我也想對正在做硬件的朋友一個提醒：挑選工廠一定要選擇正規的工廠。
其實做硬件產品，心情有時就象是一位十月懷胎的母親，我們會拼命地保護自己的孩子平安無事地降臨到這個世界上。這種心情就如億覓的CEO健榮哥說的一樣，創業的苦與辛酸只有創業者才能體會。
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