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想聽APP界面
7月初，國家版權局發布“音樂版權令”，引起網民對付費音樂的焦慮。截止7月31日，音樂服務商下架的音樂總數已逾220萬首。隨著版權監管收緊，音樂服務商在面對我國網民網絡免費的消費習慣時，自身會存在一定的壓力。與此同時，音樂服務商的版權戰也會打起來。
雖然說，最終我們還是會迎來付費音樂，但在這之前，音樂服務商需要尋找新出口去過度這段時間，更需要改變以前單純的廣告盈利模式轉移版權令帶來的壓力。
在這個時候，深圳初創團隊聚點互動為焦慮的音樂服務商帶來一個新出口：想聽。其聯合創始人余姍姍說，想聽這個平臺整合了芯片原廠、音箱品牌廠商和音頻內容提供商，是一個家庭音頻內容平臺。
想聽是一個比較特別的平臺。在做法上，它不像巨頭們高冷的平臺，等待大家的接入，也不是裝13的生態圈，在混沌中摸魚。余姍姍說，對于下游，這個平臺將會為音箱品牌商提供的硬件方案，這個方案不僅優化底層系統提高集成度，還降低外圍器件30%的成本。此外，還會為音箱品牌商提供正版的音頻內容源。與此同時，通過這個平臺的運營，也解決上游內容廠商的在政策收緊情況下的出口問題。
在她看來，現在和傳統的音箱有很大區別。現在的智能音箱更應該是為用戶提供內容、服務，是一種長尾的運營。但是目前市場智能音箱大多是一個單純的硬件。在這個時候，平臺的概念就出浮出水面，上游的設備廠商需要大量的內容覆蓋，下游的內容商需要硬件固定。“而我們就是專門做中間這層連接上游和下游的平臺”，她說。
不過，做這樣一種中間平臺，無論是公司價值觀層面還是做事風格，都需要兼容硬件和互聯網兩套迥然的思維。“品牌廠長背靠在椅子上坐著，旁邊還坐著兩家方案商，現場比較。比較差不多了，就開始問價錢“，余姍姍向雷鋒網描述與音箱制造商的談判過程。在傳統制造廠商眼里，硬件成本、生產和測試的復雜度遠比平臺、運營、服務這些具有吸引力。
想聽團隊還在繼續擴展，但是核心的四個人是從多年前認識的，從此一見如故，相見恨晚。
老大張恭繼是全志科技軟件前研發總監，擅長在芯片以及硬件方案圈內“刷臉”，擁有豐富的芯片原廠+硬件方案資源。技術宅李永盛則是炬力前集成系統工程師，屬于團隊中深藏功與名的角色，是一枚多媒體算法磚家。負責線下的葉凱有著近十年的硬件圈從業經驗，而擁有十余年互聯網從業經驗的余姍姍，則是運營擔當。
余姍姍說，他們四人是認識多年的好朋友，彼此信任，對產品有著相同的理念和價值觀，最后走在一起，于今年6月成立聚點互動推出想聽平臺。當初，四個人對智能家居的發展有相同的信念，但選擇音箱作為切入則是張恭繼的想法。
張恭繼是一個HiFi音樂設備資深玩家，打造音箱平臺不僅是他對音樂的情結，也離不開他女兒的影響。余姍姍說，張恭繼的女兒學習主持人已經5年，平時喜歡在家里通過電臺自媒體應用記錄自己的演講作品，并分享給同學朋友。因為女兒，對音箱的需求似乎天然地印刻在張恭繼心中，自然而然，對音箱便會提出很多要求和想法，比如想把聽歌、故事、電臺、語音對話等集合起來。
2014年底，張恭繼提出打造基于智能音箱的音頻內容平臺，并清晰地勾勒出它的發展。因為默契，也因為相同的理念，這個想法迅速獲得其余三人的一致認同。
目前，無論是注重顏值，還是偏重智能、便攜，總體來說音箱的銷量都不大。而且智能硬件的商業模式還不明顯，到底最后應該是純賣硬件還是專心服務？對于這一點，有人主張硬件免費，通過后期服務付費。對此，余姍姍認為暫時不可行。
她覺得，音箱是一個很大的市場，但是整個產業鏈還不完善，沒有一個平臺能夠起到承上啟下的作用。如果要拉高智能音箱的銷量，需要“通過線上的音頻內容和大量的用戶群體，拉動硬件的銷量”。
在她看來，在智能家居各種單品頻繁推出之后即2014年底，智能音箱也開始跳出來，與此同時，云知聲、科大訊飛、百度語音等也在尋找新的需求，就這樣，擁有語音交互的智能音箱在整個市場的烘托下成為新的焦點。她繼續分析道：
“2013年，智能音箱就開始興起，但是那個時候，從芯片原廠到品牌廠商再到內容商，整個產業鏈是不完善的。芯片廠商并沒有大力支持，而且那時候的WiFi芯片還沒有成熟。品牌廠商覺得藍牙音箱還賣的不錯，對新品類沒太多興趣。而那時候的內容商，它們都還在爭手機入口。所以，13年到14年，整個智能音箱產業鏈還是不成熟的。”
目前，想聽已經和未來華文集團合作，推出樂嗨智能WiFi音箱。而接下來將會與Giinii合作，推出新的智能音箱品牌。在內容方面，想聽已經和多家主流內容CP合作，包括蝦米、百度、考拉、蜻蜓、荔枝、懶人聽書、喜馬拉雅、工程師爸爸以及麥唱等。余姍姍希望未來有更多的音箱品牌廠商接入想聽，共同把智能音箱的市場做大，“目前的定位和運營模式都想清楚了，只剩快了”，她笑著說。
團隊近況：
有意向與想聽團隊合作的朋友，歡迎聯系他們，郵件聯系方式：sanyu@x-focus.com。
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