起大早，趕晚集，阿里有多大決心做大手機？

近日，在中國移動的全球合作伙伴大會上，，阿里巴巴集團OS事業群YunOS手機事業部總經理戴瑋談到近期關于阿里將推出自有品牌手機的傳言時，表示如果阿里巴巴某天真的布局智能終端，那必須為硬件廠商、終端用戶、第三方應用服務提供者提供價值，而不是單純做一個元器件的堆砌。

其實，阿里早在2011年小米發布之前，就已經和天宇合作推出了一款高性價比的智能手機W700。之后，阿里又和很多中小廠商合作了多款低端智能手機，并且給予流量引導的支持和補貼。至于近期和魅族的YunOS合作，已經是第三波努力了，時間跨度也跨了三年多。

為什么阿里這么強大的實力，有獨家的OS技術，卻總是推不出自己的智能手機呢？如果做自有品牌，如何才能做起來呢？

起大早，趕晚集

應該說馬云的眼光一直是一流的。YunOS的歷史和小米的MIUI差不多，但是在技術含量上 ，YunOS遠高于小米的MIUI，YunOS有自己的虛擬機，核心是自己的，而不是簡單的一個UI。

在產品上，阿里和天宇的合作早于小米幾個月就發布了W700手機，這是當時中國的第一款雙核手機。

當時，淘寶根據用戶的淘寶網齡給予優惠，最低價格也能做到2000元以下，也算是高配低價，只是資格有限制。

實際上，W700在開賣的前幾周銷量也非常驚人，如果放開低價賣，達到小米首批30萬的出貨沒有問題。

但是，這個活動很快就搞過去了。而且當時的YunOS還不成熟，速度較慢，體驗不佳，用戶拿到W700后往往會刷安卓；當年的天語剛剛從功能機往智能機轉型，nVIDIA的方案也并不好做，w700硬件上也問題多多。

因為種種原因，機會錯過。幾個月后，小米搶走了眼球，2012年、2013年，中國智能手機市場風起云涌。而阿里反而腳步慢了下來，小打小鬧的合作不斷，但始終缺乏有影響力的產品。

2014年，魅族黃章回歸，阿里終于找到了一個產品不錯的合作伙伴。不過，此時的魅族也不再是簡單的硬件廠商，魅族同樣要做軟硬結合，兩者最后妥協出來一個中間產品，Flyme和YunOS結合，魅族的入口保留，YunOS得到了魅族UI的一屏，算是一個雙方都能接受的結果。

而此時的小米已成帝國，阿里起大早，趕了晚集。

軟硬結合有多難？

當年馬云搞YunOS，眼光是沒有問題的，如同當年移動搞Ophone。但是搞入口是從廠商角度出發，而是否選購，用戶說了算。

只有用戶買賬，廠商想要的入口才是入口，小米就成功的做到了這一點。而用戶買賬需要體驗、宣傳、性價比。

軟硬集合的難度在于如何把“硬”賣出去，送到消費者手中，從而實現“軟”的增值收益。

2011年的時機被錯過。2014年，智能手機市場的競爭已經白熱化，體驗、硬件、做工、性價比概念已經被各個廠商炒透，阿里重新入局會更困難。

能否做起來取決于決心

經過幾年的發展，如今的YunOS體驗已經達到主流水平。在UI體驗同質化的基礎上，只要有優秀的硬件產品，合理的價格和足夠的眼球，阿里的自主硬件依然有希望成功。前提是找到靠譜的合作廠商。

阿里找到魅族合作，這本來是很好的對象，但是2014年的魅族想要的更多。魅族也要入口，這就和阿里的目的沖突，兩者看上去很美的合作最后妥協收場。

而現在還有很多實力強大的硬件廠商來不及考慮入口問題，它們先要在競爭激烈的市場中活下來，賣出更多的產品，它們是阿里更好的合作對象。

從產品看，IUNI、一加、Nubia這些主流廠商的互聯網品牌都有強大的實力和一流的產品。而它們還沒有到軟硬結合做增值的階段。它們都是很好的合作對象。

阿里完全可以以收購或者投資的方式與這些廠商結盟，訂制下這些優秀品牌的旗艦產品。然后給予一定補貼，刷上YunOS系統，作為淘寶或者阿里的專用手機提供給用戶。

和以前的小打小鬧不同。如今的智能手機市場競爭激烈，阿里必須提供足夠的補貼，給予足夠的流量和電商資源才能做起來，并且要有長遠的規劃。

阿里手機一代也許不會賣得很多，但是堅持用戶體驗，持續給予資源，也許三代以后，阿里就會像小米一樣成為智能手機市場的重要玩家。

到時候，BAT三家中只有阿里做到軟硬結合，除了未來的小米將無人能夠抗衡，這才能達到阿里做硬件的最終目的。

現在的問題是，阿里準備玩這么大嗎？

目前除了小米，只有360和酷派做到了軟硬結合，騰訊和百度在硬件上依然是小打小鬧。阿里是學360大手筆投資，還是學騰訊、百度繼續小打小鬧呢？

以阿里的實力，自有硬件做起來也許并不困難，困難在于能否下決心。

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