冰箱免費？京東劉先生在打什么算盤？

1月18日下午消息，京東CEO劉強東先生今日在極客公園創新大會上表示，面對互聯網硬件的沖擊，傳統家電公司變革反應最慢，因此給了廣大創業者巨大的機會，京東將推出股權眾籌等一系列服務扶持創業者。在劉強東先生看來，面對互聯網硬件的沖擊，傳統家電公司變革反應最慢，因此給了廣大創業者巨大的機會。“未來冰箱應該完全免費，而通過背后的數據和服務去賺錢。”

未來硬件免費，是不是很熟悉？是的，當年360的CEO周鴻祎先生也是這種論調。現在也沒有實現。作為硬件免費初級版本的360特供機有始無終。360特供機為什么失敗？硬件廠商不賺錢，360也不賺錢，都不賺錢所以散伙了？不賺錢只是表象。實質是360用特供機刷了名聲，提升了裝機量，進入了移動時代，硬件廠商因為特供機的低價降低了逼格，沖擊原有市場。還有一點，我認為是最關鍵的一點，在這個合作當中，硬件廠商是可以替換的，360無可替代。這就有了問題，打下江山之后，會不會一代新人換舊人？也許會，也許不會，主動權在360手中，硬件廠商只能看360臉色。

劉先生的免費冰箱也是這個模式。想想看，用上了冰箱，總得往里面裝點什么吧。買了電冰箱的用戶五湖四海，一個初創公司不可能跟五湖四海的商店搭上關系，這個時候，京東恰到好處的進入創業者的腦海，都不用提醒。親，我們京東送貨快哦，物流是自己的，十環以內，半天送達，十環以外，一天送達，我們京東貨品全哦，傳統相聲里報菜名的東西都有，還有北歐進口的金槍魚，還有澳大利亞的核桃，日本的櫻桃，美國的車厘子……反正，京東是最好的選擇。生猛海鮮這些東西，冬天耽擱了問題不大，要是夏天耽擱了小半天，送到用戶手里的就不是生猛海鮮了，是化學武器了，吃了會病人的，甚至是死人。

等初創公司火了，一大波跟風上來了，京東就爽了。銷售額上來了，快遞的活兒也多了，營收好看了，增長好看了，股價嗖嗖往上漲，世界上還有比這更美好的事兒嗎？吃螃蟹的初創公司什么結局？誰在乎！

免費冰箱，未來冰箱，其實就是京東冰箱。

所以，根本就不是什么傳統家電公司反應慢。人家那邊錢賺得好好的，為什么要冒險？冒險也就罷了，關鍵是冒險成功之后，同行們有樣學樣（這一點是必然，中國人的學習能力世界第一，各行各業都有孜孜不倦的好學生），京東會不會移情別戀？京東移情別戀之后就是竹籃打水一場空。電冰箱廠商千千萬，京東可只有一家。這種合作根本就不對等。冒諾大的風險，成了第一個吃螃蟹的廠商，到頭來，還要祈禱京東顧念一起打天下的兄弟之情，如果京東不講兄弟情，傳統廠商就全為別人做了嫁衣裳。

何況，免費產品不是那么好出的。不只是錢的問題，還有品牌的問題。就像ThinkPad，皇帝女兒一般的定位，出了L系列和edge系列，逼格立降，再也回不到以前了。

傳統廠商但凡有一點智商就不會搭理你。

在劉先生眼里，傳統廠商不回應無所謂，還有創業者。硬件免費披上了大數據的皇帝外衣，聽起來很美好。免費能夠吸引消費者，立足大數據的商業模式是廣泛認可的未來商業模式。一旦涉及其中，做出一個架勢（這個比較容易，電冰箱是一個成熟的產業，生產、設計全都能夠外包，沒有什么門檻）再加上一個規模，融合大數據這個概念，風投還不得擠破門檻。傳統廠商豎子不足與謀，創業者快來吧！

其實，與傳統廠商合作并不是不可能，小米已經投了美的。傳統廠商雖有傳統兩字卻也不是冥頑不靈，食古不化，也并非鼠目寸光，他們也能看到到未來。之所以不跟360合作，不跟京東合作，是因為一來360們沒有拿出真金白銀的實惠，二來，將來的實惠（如果有的話）都是360和京東的，做不到共進退。一旦解決了這兩條，合作就不是問題。360和大神合作就說明了這一點。

此外，未來的硬件并不一定免費的（我不看好免費的概念，如果使用免費的產品，那么，你就是產品的一部分）。冰箱免費，通過傳感器什么的了解用戶使用習慣，推送產品和服務。電視是不是也可以？推而廣之，住宅是不是也可以？往房子里裝幾個攝像頭，京東推送衣食住行還有杜蕾斯，還有比衣食住行還賺錢的嗎？

那么，劉先生為什么鼓吹免費冰箱？他看不到這些？非也。要注意一個情況。中國的經濟形勢。經濟好的時候，人們的收入多了，對品質的要求會提升，這個時候，網購就會升級，具體表現就是從淘寶流向京東，這在eBay和亞馬遜身上已經發生過了。中國的經濟形勢說不上困難，但也不是非常好，也就是說，大環境決定了京東在2015年的形勢不會樂觀。京東需要新的增長點。

所以，硬件免費就是忽悠傻小子的一個戲法。所謂通過數據和服務賺錢就是正熱的大數據，是給風投煲的一鍋心靈雞湯。成了，京東就有增長點了。敗了，京東可能會賠上一些小錢，或者根本就不用賠錢，沖鋒陷陣的張飛哪個圈子都有。

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