智能硬件參戰(zhàn)雙11，喜憂參半還看未來

全民狂歡雙十一之時(shí)，科技圈則是幾家歡喜幾家愁。電商平臺(tái)很high，與電商沒關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在這幾天卻找不到存在感；大賣家在天貓很high，沒錢砸流量的中小賣家卻很難得到訂單;幾家明星智能手機(jī)廠商很High，長尾手機(jī)廠商們卻很失落；做電商營銷的段子手和大號(hào)們很High，與電商沒關(guān)系的營銷玩家卻只有觀望的份。智能硬件是歡喜還是愁呢?其實(shí)是喜憂參半。

一、好消息是：智能硬件終于進(jìn)入主流消費(fèi)節(jié)日了

相比去年的一個(gè)變化是，智能硬件在2014年雙十一有了一席之地。

京東雙十一主場在顯著位置貼出了“智能家居館”，大量的“智能硬件”位列其中，包括智能攝像頭、智能家電、智能插座、智能試聽、智能廚電、智能配件、智能空氣凈化器、智能窗簾等產(chǎn)品——不過大多數(shù)是沒有聽說過的“偽智能產(chǎn)品”。

第二個(gè)智能硬件的主場是“JD+IT生活館”，包括麥開智能水杯、Picooc智能健康秤、樂新智能手環(huán)、小K智能插座、小智電熱水壺等明星產(chǎn)品在內(nèi)，均參與了雙十一活動(dòng)，雷科技統(tǒng)計(jì)如下：明星產(chǎn)品三個(gè)(麥開水杯、Picooc智能秤、樂新智能手環(huán))、智能手環(huán)15個(gè)、健康檢測10個(gè)、智能手表10個(gè)，其他智能硬件15個(gè)。

京東在雙十一期間的智能硬件上架情況也一定程度反映了智能硬件的趨勢：最熱的是智能家居，接下來是可穿戴設(shè)別和智能健康產(chǎn)品。車載OBD、無人機(jī)之類的智能硬件難覓蹤影。

二、壞消息是：智能硬件參加雙十一象征意義大于實(shí)際意義

雷科技抽查發(fā)現(xiàn)，在參加京東智能硬件專場的產(chǎn)品中，麥開智能水杯原價(jià)399元，雙十一價(jià)格僅為329元，不過還有不少產(chǎn)品并未降價(jià)，甚至是升價(jià)了。

或許價(jià)格并不關(guān)鍵。因?yàn)閷τ谥悄苡布碚f，現(xiàn)在是否能夠大幅降價(jià)或許并不會(huì)有太大的營銷效果——雙十一的核心在于將人們已將被壓抑的消費(fèi)需求通過降價(jià)和活動(dòng)激發(fā)出來，而智能硬件當(dāng)前最大的瓶頸并不是價(jià)格，而是需要去挖掘和教育人們的需求。如果一個(gè)用戶想要買麥開水杯，399會(huì)買，329應(yīng)該還是會(huì)買。

不過，這并不說智能硬件參加雙十一就沒有意義，因?yàn)檫@至少讓更多人知道產(chǎn)品的存在，形成教育市場、接觸用戶和傳播曝光的效果。

三、智能硬件渠道格局：京東走在前面，阿里底氣十足

京東起家3C，在用戶群和供應(yīng)鏈等方面都更具智能硬件基因。同時(shí)，京東提前布局，通過京東智能云、JD+計(jì)劃、京東超級App、京東眾籌以及微信的支持，幾個(gè)板塊齊頭并進(jìn)圈地智能硬件，其外還對BroadLink等智能硬件創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行投資，一年多下來已經(jīng)初見效果。

可以說，在幾個(gè)巨頭中，尤其是電商中，京東在智能硬件這塊已經(jīng)走在了前面。阿里幾乎算是缺席了——畢竟人家是賣衣服的，是馬云背后的女人在支撐，也不能強(qiáng)求。

不過，瘦死的駱駝比馬大。天貓依然是成熟消費(fèi)品最重要的陣地，短期內(nèi)難以撼動(dòng)。去年雙十一海爾、格力等大家電首次超過服裝成為主力軍，今年小米、聯(lián)想、魅族等明星手機(jī)廠商在天貓力度巨大，收獲頗豐。小米更是已成為毫無懸念的銷售冠軍，截止發(fā)稿時(shí)銷售額已逼近15億。

京東賣3C和家電起家，但3C和家電廠商還是要依靠天貓旗艦店。基于此可以認(rèn)為，就算京東現(xiàn)在已經(jīng)開賣智能硬件，是智能硬件最重要的線上渠道，但未來在時(shí)機(jī)成熟時(shí)天貓還是會(huì)積極進(jìn)入。天貓雙十一上出現(xiàn)智能硬件的場地，只是時(shí)間問題。

四、智能硬件成為大眾消費(fèi)品，只是時(shí)間問題

實(shí)際上，今年天貓已經(jīng)有智能硬件參加活動(dòng)了，小米在天貓的活動(dòng)中也給了小米手環(huán)一個(gè)位置——奈何銷量非常慘淡，79元的低價(jià)依然未能讓其與小米電視、小米平板一樣，尚未跨過10萬銷量的門檻。這說明了兩點(diǎn)：1、智能手環(huán)并未成為大眾消費(fèi)品;2、小米手環(huán)就算只賣79元甚至降價(jià)50元，賣不動(dòng)還是賣不動(dòng)，小米電視和小米平板同理。

一個(gè)好消息是，主打掃地機(jī)器人的科沃斯進(jìn)入天貓熱賣店鋪TOP20，成交額破億。如果科沃斯算智能硬件，那它應(yīng)該是中國目前最成功的智能硬件了。說句廢話就是，智能硬件，只要抓住需求，一切皆有可能。

2012年隨著Google Glass橫空出世，智能硬件正式進(jìn)入大家視野——這里的智能硬件不包括智能手機(jī)。不過，兩年過去智能硬件距離普通消費(fèi)者依然還有一段距離，不論是可穿戴設(shè)備還是智能家居距離普通消費(fèi)者均有一定距離，只有智能路由器和智能電視(盒子)這兩類產(chǎn)品出貨量達(dá)超過百萬。

智能手環(huán)、智能手表、智能電子稱、智能水杯、智能鋼琴、智能音響、智能家電、智能車載設(shè)備、智能攝像頭，更多是科技圈人士或者極客用戶的玩物。

能夠很好地說明中國智能硬件并未進(jìn)入大眾消費(fèi)時(shí)代的是，國美、蘇寧這些面向“老百姓”的線下賣場很少能夠見到智能硬件產(chǎn)品，就算是在科技圈鼎鼎大名的一些明星產(chǎn)品，在線下賣場也難覓蹤影。盡管這與電子產(chǎn)品渠道線上化的大勢有著一定的關(guān)系，但更多還是呈現(xiàn)出一個(gè)殘酷的事實(shí)：智能硬件距離真正爆發(fā)依然還有距離。

與中國形成強(qiáng)烈反差的是歐美市場。BestBuy，美國最大的電子賣場進(jìn)門最顯眼位置便是智能健康設(shè)備的專柜，智能手環(huán)、智能手表等產(chǎn)品位列其中。在幾年之后，中國的線下賣場出現(xiàn)這些產(chǎn)品時(shí)，智能硬件就真的爆發(fā)了。很多人堅(jiān)信，中國科技比美國就晚那么幾年，互聯(lián)網(wǎng)、WEB2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)莫不如此，大家都在期待著智能硬件上演同樣的故事。

本文轉(zhuǎn)載自:雷科技

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