微軟的一步好棋：從Google那賺錢

Google近日發布了一則令人震驚的消息：與微軟建立合作關系。項目的名稱叫Microsoft License Mobility (MLM)，如果微軟用戶同意，其可將某些Windows應用免費移到云服務中。這就好比微軟說：“嗨，Google，我想和你分享用戶。”

這些應用軟件包括微軟的郵件服務Exchange、數據庫SQL Server、視頻和及時通訊軟件Lync、安全軟件Forefront，但不包含完整的Office。

MLM最初的目的，是激勵微軟用戶使用自己的云服務Azure。但是現任CEO Satya Nadella提出：讓用戶在任何地方使用微軟的軟件。而一些用戶就可能使用Google的云。

云計算是基于互聯網的計算方式，可以在他人的數據中心運行自己的軟件，其商業價值高達3.7萬億美元。眾多公司在可以租用軟硬件的情況下，是不愿意花大價錢去購買的。傳統巨頭（微軟、IBM、SAP）以及后起之秀（亞馬遜、Google、Salesforce.com）都想獲得盡可能多的用戶。

最近，Gartner評估微軟在云計算緊隨亞馬遜，排在第二。但是微軟COO Kevin Turner卻指出，一直將Google當做其最大的競爭對手，而作為領頭羊的亞馬遜只能作為半個威脅。

如你所見，我們有Azure、Windows服務等，從國際角度來看，我更傾向于認為有2.5家具有超級云計算能力的公司。Google是一個，而亞馬遜只能算半個，因為它不是真正意義上的全球化，它不具備功能性和冗余度(redundancy)。

也許你會認為微軟會用這種或那種方式，避免與Google分享客戶。

但這正是微軟聰明之處。微軟的用戶能夠使用Google的云，但是授權許可后他們還得像往常那樣購買微軟的軟件，此外還需要為使用Google的軟件而支付額外的費用。

與此同時，Google在這個數以萬億計的IT市場又多了一個立足點。

這種與競爭對手合作的“共贏”模式Nadella已經玩了很多次了。包括與Salesforce.com的合作以及與甲骨文的合作。另外，微軟與亞馬遜也有類似的協議，用戶可在后者的云上運行微軟的軟件。

via bi

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