小米雙十一突破10億的背后：這數據說明了啥？

“雙十一天貓小米官方旗艦店4分48秒支付金額破億，16分40秒支付金額破2億，31分48秒支付金額破三億，38分53秒支付金額破4億，1小時15分44秒支付金額破5億 ，4時整突破5.5億超過去年全天紀錄。今年這是要搞到多少算完啊？”今天一大早，口袋通的創始人白鴉就在微博上公布了小米雙十一的戰況。從小米高管在微博上的反饋來看，他們在今天中午11點25分迎來了10億銷售關口。

小米天貓今年的雙十一銷售數據到底能翻幾番，再過一段時間我們便能揭曉。這里只想談談這數字背后的一些事情。

今年“雙十一”的電商狂歡，阿里對小米的支持并不算小，不管是天貓首頁還是3C板塊的“天貓電器城”，小米都放在非常明顯的位置，而其他手機廠商的“待遇”要相對弱一些。這里并不是暗示小米跟阿里有“眉來眼去”的跡象，因為早些時候我們雷鋒網拜訪了一些天貓商家，從中了解到一些情況：雙十一期間，阿里這邊需要沖業績以震懾對手，他們會給有爆款的商家提供最佳的位置；而商家這邊也會按照阿里那邊的要求，做出一些出讓毛利率的促銷活動，推動銷量。

所以說，阿里和小米這次的合作是非常“粗暴簡單”的，不需要過度解讀。

得到來自天貓的流量后，小米并沒有滿足于現狀，發動高層在微博上掀起一次又一次的信息沖擊，順帶了好幾款產品的銷售原帖。與其說這是對外炫耀戰績的PR行為，還不如把它理解成一場推進銷售業績的“微博導流”。相比之下，視小米為死敵的那兩三家公司并沒有意識到這點，在微博上只是做了表層功夫，就是顯擺一下他們覺得非常驕傲的數據而已。

在這場電商盛宴里面，小米高管多次表示“備貨足”、“讓大家買個夠”。背后意味著，小米對供應鏈，有了更加深刻的理解。

富士康是國際上一流的代工廠，這無可厚非。但是他們的客戶也是來自五湖四海，當中不乏國際巨頭。手機只是他們其中的一部分業務，其中蘋果還占了這部分業務的大頭。對于國內部分手機廠商來說，他們只能去爭奪剩下的資源，造成“僧多粥少”局面。隨著產量需求不斷增大，小米有必要把部分型號轉移工廠，不再“唯富士康而獨尊”。比如說現在的紅米其實是由好幾家工廠共同完成生產的，其中包括河北廊坊的富士康、江蘇南京的英華達和浙江的聞泰。這里并不是說，非富士康生產的紅米在品質上就會差一些，因為對于中小工廠來說，紅米就是一個很大的訂單，他們會費盡功夫去提升品質和良品率，這對于小米來說，當然是好事。

另外，在過去的兩年里，我們也看到小米在供應鏈上的一些其他舉動。為了解決小米電源供不應求的局面，他們投資“紫米”，以“定單+控股”的方式來保證產品的供應，甚至進一步提升產品的利潤空間。除了電源，小米耳機的生廠商“加一聯創”也是由小米控股的。

總得來說，小米在這次雙十一所獲得的成績，跟他們對供應鏈的理解有著直接的關系，讓產能跟上了銷售，進一步擺脫了“期貨”的標簽。這對于眾位友商們來說，是值得研究一番的。

三年前有媒體宣稱《小米手機難成主流》，認為“手機二次開發廠商的成功概率越來越低”。事實上，小米也曾經因為產能問題而受到業界的質疑。但是經過這三年多的努力，小米逐步擺脫“賣期貨”的窘境。“今天壓倒性的成功，其實也很容易被后來者超越”，就算今天獲得如此成功的小米，未來也需要不時地警惕自己。

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