如何實現在線教育盈利？老師自媒體產品化

曾幾何時，一個個教育機構豪氣萬丈說：在幾年內上市、在幾年內把機構業績做到多少。而如今擺在它們面前的卻是如何活下去的難題。拋棄你的不是競爭對手，而是時代，唯有緊跟時代的小尾巴，做個時代的異端才能竊取紅利。互聯網入侵教育行業，帶來了早期的滬江網、中華會計網、北京四中網校、黃岡網校等一批老牌在線教育機構。而隨著移動互聯網的帶來，更是帶來數不勝數的在線教育平臺，有做內容型的、有做服務型、有B端的。現在，擺在一大批野心家面前的并非是如何抓住時代的尾巴，而是如何盈利的問題。

據第三方調研機構艾瑞發布的《2013-2014年中國在線教育行業發展報告》中的數據顯示，2013年中國在線教育市場規模達839.7億元，同比增長19.9%，并預計在2017年達到1733.9億元規模。在線教育用戶人數達6720萬人，同比增長13.8%，預計到2017年將達到12032.6萬人。面對如此巨大的市場，任何人都無法淡定，誰先邁出盈利的一步，誰就掌握主動權，領航行業。雖然早前筆者總結了一篇關于在線教育的十大盈利模式的問題，可是只能作為一個知識型的文章閱讀，而對每個在線教育平臺指導性并不大。

而這次筆者結合下時代背景與產品、人性等東西，首次說下一種未來將會大行其道的盈利模式。它很簡單，也是方便，就是讓老師做成自媒體，把自媒體做成產品。或許部分從業人士會表示他們的教育理想是為了解決教育環境所存在的不公平等問題，但是筆者想說的是，理想實在太耀眼，教育工作者如果連飯都吃不上還談什么理想？

個體戶、工作室大放異彩

過去，教育機構更加注重企業的整體結構，而如今隨著大環境的變化，個體越發占據優勢。比如90后的宣言：我想要的現在就要。教育機構的變化體現在越發多的老師沖出機構，憑借一個人或者幾個人就玩起培訓來，而且活得滋潤。經歷幾輪融資的邢帥學院，借助YY教育平臺，當初邢帥一個人講課開始到如今一個組織的演變，而網易云課堂秋葉老師的《和秋葉一起學PPT》就是這幾千門課程中的一門，這門售價僅99元的實用技能課程，已經獲得了近九千名用戶購買學習。另外據筆者所知的老師們，他們也都是在低調的賺錢，從不拋頭露面卻能夠保證每月盈利高達幾十萬。

另外現在的學生們對于培訓機構的認識也發生了一定變化。過去，學生們只看機構品牌。而現在，學生們更傾向選擇喜歡的老師。甚至有這樣的一種現象，學生叫老師去外面講課，只要是這個老師，他們就喜歡，而老師是否屬于某個教育機構反而并不關心。目前的現在是在線教育最好的時代，也是老師們的最好時代，能否借此打造自己的品牌，就靠老師們的魄力和魅力以及能力了。

老師自媒體化

作為新時代的老師，需要拋棄過往一些教育機構強加給老師的概念，擁抱不同思維的碰撞。教育機構的名師是如何成為“名師”的呢?大概很多老師都有疑問，在同一起跑線上，為何別人能夠被當作名師打造？而自己卻無法得到高報酬，高關注度。究其原因，皆是懶惰與思維局限！每位名師的心理絕不是把自己當作老師，而是把自己當作一個輸出渠道。

那么問題來了，老師做自媒體，為何會帶來在線教育的盈利?

當每個老師都是一個自媒體的時候，憑借原有的積累，招生沒有問題，而老師通過自媒體能夠進一步傳播的更加廣泛。在個性化的時代，教育領域自媒體的產品就應該順應學員自身的需求而來。每個老師都在自媒體的時候，對于機構而言，就是有無數個的代言人。過去是企業為老師代言，而如今是老師為機構代言。

另外自媒體如何盈利?老師自有自己的思考，而機構只需要為老師們提供幫助就可以了。老師要開課，可以。自己去招生、去營銷、去講課，或者自己去做社群，只要你能開，那可以去做。而作為平臺，幫老師負責所有的后勤或者一些分成比例就足夠，相當于一個家政公司。

從邢帥自己講課，吸引一大批人付費后，他其實就是早前的自媒體人，而如果僅僅是自媒體就足夠嗎?非也，還需要產品化。

自媒體老師產品化

對于在網易云課堂上開課的秋葉老師，他所有的課程都會上傳到網易云課堂，同時他會建立自己的社群，比如他開設的幾大微博、還有自己的幾萬粉絲的微信公眾號，這是借助社交的工具實現自己產品化過程。而且每個上過秋葉老師的課程的學員都不會感受到那種高高在上的感覺，就像是自己朋友一樣。

老師轉向自媒體，想要擁競爭力，就必須要做好產品化。當你從自媒體的思維，跳出到產品的思維后，你就會有另外一個片天地，所做的與所想毫無節操可言。中歐教授李善友說過的一句話：產品即廣告，產品即營銷，當作為一個產品去運營的時候，老師的自媒體就具有自傳播的力量與自我營銷的力量。

總結：

在線教育想要形成模式、教育領域的顛覆就必須改變傳統教育的操作模式。如果在線教育還是走傳統教育機構招生模式，過度的依靠傳統的招生思維，那么最終還是只能走與傳統教育一樣的困局。試看如今有多少在線教育平臺是能夠盈利的?不要在別人圈定的地方里面打滾。依靠YY而暫時成功的邢帥學院，依靠網易云課堂收入百萬的秋葉老師，還有依靠QQ群成功的某位心理學老師等等，皆是做出與別人不一樣的東西。在線教育呼吁模式上的創新者，只有創新只有變革才能夠打破傳統，引領行業的發展。

不用擔心老師成功之后會逃離，平臺的核心競爭力就是具有可復制能力。新東方為什么能夠吸引那么多有抱負的老師或者員工？因為現在每個想到新東方都變成一個創業者天堂的地方，這就是他們不缺人才的地方。互聯網時代要給到你未來的員工一種吸引力，而非單純的待遇這些物質層面的。打造一種基因，把基因播種，就能立于不敗之地!

作者注：黃嘉榔，在線教育第一自媒體(微信號：hjialang)，某大型教育機構從業者，分享教育實踐經驗，關注在線教育行業發展!在線教育9群：277563196.

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