以攻為守，中國銀聯力推Android Pay

近日，關于中國銀聯正在和手機廠商合作，力推Android Pay的新聞鬧得沸沸揚揚。有銀聯方消息靈通人士說Android Pay有望在明年第三季度推向市場。

在終端廠商方面，也有消息確認了銀聯的動作。酷派集團副總裁曹井升說：“我們是一個多月前開始接觸，雙方合作意愿都比較強烈，但具體時間還沒定。明年我們的一款高端機會支持這項服務。”除了酷派，在公開市場具有一定地位的VIVO也有傳言，此外，前不久華為和魅族均推出了支持指紋識別的高端手機。

Android Pay已經有段時間了，一直不溫不火，為什么中國銀聯近期加緊布局，牽手手機廠商推廣呢？我們來看一下。

一、蘋果沖擊波

雖然Android Pay已經存在很久，但是鮮為人知，大家津津樂道的是Apple Pay。由于蘋果強大的影響力，Apple Pay一推出就得到了業界的廣泛支持，從迪斯尼實體店到大通銀行，Apple Pay在美國的流行只是時間問題。

Apple Pay使用蘋果的產品作為硬件載體，在中國iPhone、iPad的粉絲眾多，一旦有商家和銀行支持，很快就會成燎原之勢。而Apple Pay可以獨立于銀聯的支付體系之外，如果成勢，完全可以拋開銀聯自我循環。

支付寶已經分走了銀聯線上支付的蛋糕，如果不受銀聯控制的蘋果公司再分走銀聯線下支付的蛋糕，那么銀聯的收益將會收到很大影響，這是銀聯要警惕的。

二、尷尬的銀聯

按照10月29日舉行的國務院常務會議的決定，中國已經放開銀行卡清算市場，符合條件的內外資企業，均可申請在中國境內設立銀行卡清算機構。也就是說銀聯從政策上已經不是唯一的銀行卡清算機構。

日前在烏鎮舉辦的世界互聯網大會上，中國人民銀行支付司副司長樊爽文對中國銀聯的雙重身份給出了明確回應，“銀聯充其量與傳統的國外銀行卡機構一樣，只是一個行業或會員性質的組織。如果是行政監管，銀聯遠遠夠不上。”

這說明了政府對中國銀聯本身的定位，就是一個行業組織，它沒有政策壁壘來阻止Apple Pay。一旦會員倒戈，中國銀聯就沒有了任何強制性的措施來應對。中國銀聯必須拿出市場化的手段來保護自己的利益，防御Apple Pay。

三、聯手國內手機廠商是明智之舉

從用戶的角度，無論是Android Pay還是Apple Pay，只要支付起來方便都是好Pay。而iPhone的用戶雖然多，但是畢竟中國作為收入比較低的國家，還是用國產手機的人更多。

信用卡支付的體驗不如Apply Pay，而帶有NFC和指紋識別的Android Pay則完全可以復制Apply Pay的體驗。目前，中國廠商的支付各自為戰，沒有足夠的資源與Apply Pay抗衡，銀聯正好可以做盟主角色，扛起大旗。這對銀聯自己是一種自我拯救，對手機廠商而言有擴展收入的機會，可謂一拍即合。

如果銀聯主導、中國手機廠商參與的Android Pay能夠如愿做起來，中國銀聯憑借主導地位可以保證蛋糕不會被其他廠商分走，或者說分多少中國銀聯說了算。不會大權旁落讓手機廠商形成體外循環拿走蛋糕。從而保護中國銀聯自身的利益。

而對手機廠商來說，只有中國銀聯能夠推動所有超市、酒店……安裝支持NFC的支付設備，還能從支付中分紅，它們也樂的搭這個順風車。

四、手機支付或成主流

按照目前這個趨勢發展下去，未來可能會出現手機支付變主流的情況，只不過大部分人使用銀聯主導的Android Pay，少部分人使用Apple Pay。大家在線下支付掏手機會成為常態。信用卡等傳統支付方式還會存在，如同現在超市一直支持現金支付一樣。

一個潛在的受益者是支付寶，支付寶同樣可以通過NFC和指紋完成線下支付，這樣甚至比目前輸入密碼更方便。這樣支付寶很容易從線上擴展到線下。支付市場利潤豐厚，如果形成體外循環則會成為事實上的金融業，各方都在角力。現在，中國銀聯這招以攻為守的棋下得很漂亮，蘋果將如何見招拆招呢？

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