這一年硬創(chuàng)，我沒上眾籌平臺，卻實現(xiàn)了真正的眾籌。

【編者按】本文的作者是進擊科技的創(chuàng)始人黃銘杰，去年此刻，他離開了國內(nèi)前列的智能手機周邊廠商比科斯，放棄了高薪而且穩(wěn)定的工作，開啟了苦逼的硬件創(chuàng)業(yè)。相比傳統(tǒng)的制造行業(yè)經(jīng)驗，他這一年來又有什么樣的新體會？

去年差不多是這個時候，因為大公司體制無法轉(zhuǎn)型做新產(chǎn)品，也因為急切想要回廣州多陪伴家人，我做了再次創(chuàng)業(yè)的決定。（老大對我實在沒說的，給我保留著股權(quán)和董事會席位，還說找不到方向的話就回去，人生中能找到這樣一位兄長不容易。）

再次啟程，我們首先決定的是，不要封閉式開發(fā)，利用社會化創(chuàng)新的資源和能力去創(chuàng)造新形態(tài)的產(chǎn)品。因此，我們從年初到現(xiàn)在一直選擇在廣州一個叫“一起”的co-working space做辦公地點。我們和其他創(chuàng)業(yè)團隊在同一個辦公室，桌子之間都沒有圍墻。我任性地堅持我們團隊一開始就得帶上開放和分享的基因。這個基因后來也給我們帶來很大的幫助。

地點定好，創(chuàng)始團隊攢好，然后就是一路栽坑的經(jīng)歷。。。

一開始我們定義的產(chǎn)品是車內(nèi)空氣監(jiān)測，產(chǎn)品定義和功能原型很快便定下來了，為了測試市場需求還去一個創(chuàng)業(yè)比賽刷了個名次。但是到了量產(chǎn)設(shè)計的時候發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題：我們選擇的是一個超小體積和功耗的空氣傳感器，能做這個的廠家沒幾家，而且都是歐洲的。其中一家決定停產(chǎn)，另一家的開發(fā)進度和我們差不多。然后我們陷入了等待上游廠家出貨的尷尬狀態(tài)。

結(jié)構(gòu)和軟件都開發(fā)好，我們發(fā)現(xiàn)傳感器廠家依然無法確定出貨時間。為此，我們團隊開會討論，決定微調(diào)產(chǎn)品方向，不再在傳感器上死磕，選擇了技術(shù)更成熟而且功能更豐富的方案。唯一的問題是，體積和功耗無法滿足車內(nèi)場景。

我們重新開始研究這些成熟方案的對應(yīng)市場，花了許多時間去泡淘寶評論和眾籌網(wǎng)站的討論，發(fā)現(xiàn)了一個有意思的地方，市場現(xiàn)有的傳統(tǒng)監(jiān)測產(chǎn)品又貴又丑，而所謂的智能監(jiān)測儀，顯示界面要么沒有，要么做得不夠好。這里有足夠的市場空間。

最終我們確定下來的是PM2.5加甲醛監(jiān)測的WiFi監(jiān)測儀方向。帶屏幕，操作和顯示都做得極其簡單。最重要的是，它必須長得好看。

功能原型和架構(gòu)確定，而且也在上游驗證了供應(yīng)鏈可靠性以后，我們開發(fā)的進度極快。一周內(nèi)確定了外觀方案（就是現(xiàn)在大家看到的dita），做了幾個紙質(zhì)原型來驗證體積和空間感，就馬上用3D打印機做了一個功能原型出來。（屏幕和旋鈕是華強北市場買的，裝飾用皮帶是我以前做的產(chǎn)品裁下來的。）

我們在一起社區(qū)發(fā)起討論，讓隔壁團隊在軟硬件上給我們吐槽。我們還拉了一個進擊的產(chǎn)品討論組，里面有不少軟硬件行業(yè)里的創(chuàng)始人，我們產(chǎn)品的進度都在上面更新，讓大家圍觀和給建議。基于這種開放式的開發(fā)，我們做決策的速度特別快，也避開了很多坑。有朋友針對我們的軟硬件UI給了很多實用的建議，有朋友提醒了木材加工需要注意的細節(jié)，還有朋友在軟件架構(gòu)上給予了我們大量的幫助。

我很早也意識到軟硬件創(chuàng)業(yè)鏈條太長，如果全部自己干，累就不說了，還不容易做好。所以我很早就決定了和調(diào)性最接近的億覓團隊合作，我們設(shè)計和開發(fā)好軟硬件產(chǎn)品，由億覓主導(dǎo)供應(yīng)鏈和渠道、營銷。這種建立在信任上的雙品牌合作的分成模式，讓我們可以保持小團隊作戰(zhàn)的機動性，對億覓來說也有了更多的產(chǎn)品提供給現(xiàn)有的用戶群。

產(chǎn)品準備投產(chǎn)的時候，我和億覓的康康討論了很久，該怎么發(fā)布產(chǎn)品。考慮到國內(nèi)的眾籌/預(yù)售平臺的負責(zé)人和我們的私交其實都很不錯，這肯定也是最省事和最高效的做法。

但我們還是很任性地決定按自己的思路去做。

我們做了一個很有意思的微信群發(fā)布會，里面全都是圈內(nèi)熟悉的朋友，無節(jié)操吐槽和情懷一起彈幕，全程高能地刷了大家朋友圈一下午。

這里面有個神秘的關(guān)鍵字“357”不時出現(xiàn)，現(xiàn)在我作為357co-founder的解釋一下。其實357只是一個微信群，是去年年中的一個夜晚，我們在一個充滿了軟硬件創(chuàng)業(yè)者和vc的微信行業(yè)群里面聊起動漫，聊得興起就拉了一個新群繼續(xù)聊下去，接著從動漫聊到H動漫，然后又聊到H，所以其實這個群，基本上就是軟硬件創(chuàng)業(yè)者和VC里面最逗比那部分組成的，圍繞著“無用”“有趣”保持下來的。到了今天，大部分行業(yè)微信群已經(jīng)凋零，而357卻因為它的“無用”保持了下來。

雖然堅持無用，但在發(fā)布會那天我卻真切感受到了這種“無用”背后的力量。

到今天，我們沒有花一分錢，只是自己努力地做文案和海報。在大家的幫助下，我們只有800人的微信號實現(xiàn)了兩次單篇超過6000的閱讀量，第一批200臺原木限量版的Dita也被基本上被預(yù)定完了。

很多朋友在問，現(xiàn)在只是圍繞朋友圈在做，接著怎樣面向大眾呢？其實這個階段，我們要做的就是把產(chǎn)品體驗繼續(xù)優(yōu)化好，把早期用戶服務(wù)好，沉淀好優(yōu)質(zhì)的口碑。這兩點我們實現(xiàn)的話，后面還有不少有趣的玩法準備出來呢。

今年最大的欣慰，是沒有在年初憑著模型機就上眾籌，我們堅信，慢慢來才比較快，也知道產(chǎn)品開發(fā)驗證中會出現(xiàn)各種意想不到的情況。

今年最大的收獲，應(yīng)該是我們真正走了一次精益創(chuàng)業(yè)和社會化創(chuàng)新做產(chǎn)品的路，在這條路上，許許多多的伙伴無私地幫助了我們，讓我們只有區(qū)區(qū)五個人的狀態(tài)下實現(xiàn)了原來在大團隊都無法做到的事。因為言語和文字都已經(jīng)無法表達我們對這群小伙伴們的感恩，我們又做了一個任性的決定，把這群人的名字全部刻在量產(chǎn)版本的模具內(nèi)側(cè)。也就是說，每一臺量產(chǎn)版的Dita，無論去到那里，都會帶著小伙伴們的名字，驕傲地探索著這個世界。 

PS：圖片來源于 EZ Robotics 和銘杰的微信朋友圈。

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