“每人計”殷雄舟：幫中小店主獲取客流量等數據，借助服務費抵消硬件成本

智能硬件并非一定要是新奇酷的產品，其實，只要能解決實際問題、改善用戶體驗、服務一定范圍的用戶，那就是好項目。筆者近期接觸到一家剛創立的團隊——曉舟科技，他們推出了一款叫做“每人計”的產品，為中小實體店主提供客流量統計以及其他數據分析服務。 

同類產品其實早就有了，只不過價格昂貴，“基本上都在一萬元左右，而且施工也復雜，得要兩三個人，施工費用就要一千多”，曉舟科技的聯合創始人殷雄舟告訴筆者，這些對于中小店主來說，都承受不起，但他們又的確有這個需求。

“對于小店老板來講，他們最關心的事情是，店員到底有沒有努力，老板又不可能天天去巡店。有時候銷售數據不好了，又找不到原因，不知道該怎么去管”，殷雄舟介紹說，他們最強烈的需求是對店里經營情況的“管控”。管控是最基本的需求，對于一些稍微大點的連鎖店，他們需要對各種數據做到心里有數，并希望能夠在此基礎上進行分析總結，以便改善經營狀況。

曉舟科技的創始人丁曉剛有著五年做客流統計的經驗，還經常到各地去做演講培訓，在行業里有一定影響力。看到中小店主的這個需求后，從傳統企業出走創業。跟三位合伙人一起花費了幾個月的時間，把產品的核心組件優化，去掉一些不必要的東西，把成本做到了幾百塊錢以內。

“每人計”進行客流統計的原理是，通過攝像頭采集圖像，然后根據算法來分析識別人身體的主要特征點。殷雄舟介紹道，目前這種方法識別的準確率可以達到97%，他們的核心算法有著五年時間的積累，今后還將繼續優化算法，比如可識別出短時間內重復進店的人次，并會加入人臉識別技術，檢測進店顧客的年齡、性別等用戶屬性。

跟傳統PC端的產品相比，殷雄舟認為，最大的區別在于“互聯”的特性。傳統的產品一般都是高層在用，而“每人計”是手機端的產品，每個人都能使用，數據也都是互通的。這其中的意義在于，店里每個人都能了解到自己關心的數據。

比如，導購人員可以知道自己一天接待了多少人，由此可以知道每天的成交率有多少。“當每個人都在主動關注自己的數據，主動參與到店里的經營時，整個店效益的改善就是自然了”。

客流統計是最基層的服務，零售店的老板可以隨時查看每天、每周、每月客流量的走勢圖。而且以后再做推廣活動的話，也能得到反饋，這次活動給店里帶來了多少客流量，到底有沒有效果。對于連鎖店來講，這樣就可以一目了然地知道哪家店做得最好，可以進行排名。

如果要舉一個具體應用場景的例子，“對于服裝店來講，可以在試衣間的門口裝上一臺‘每人計’，通過統計衣服的試穿率，也能得到關于某件衣服的受歡迎度等信息”，殷雄舟說道。

這些數據都有著相當重要的意義，但店老板可能意識不到，也不知道怎么去利用。當采集到足夠多數據時，“每人計”會把第三方專業的咨詢平臺引進來。殷雄舟表示，這些零售行業咨詢機構和培訓師，對行業有更資深的理解。他們在很準確地知道這些數據后，可以提出一些具體明確的建議，怎么做進一步的改善。

而對于曉舟科技來講，一旦“每人計”的安裝量達到一定程度，他們可以進行更深層次的利用。比如，可以知道某個地區總體的客流量如何，這個數據可以給那些準備選址開新店的人提供參考。“但一定不會透露每個店具體的客流情況”，殷雄舟表示，他們會嚴格保證用戶的隱私，除非用戶授權，否則不會把這些數據提供給培訓師等第三方。

“每人計”的初次配置也非常方便，只要固定好位置插上電源，再打開手機app，在同一個Wi-Fi環境里，兩者就會自動配對。目前，他們已經在深圳十幾家店里安裝了產品進行測試。產品正式面世后，他們會采取免費提供硬件、收服務費的營銷策略。殷雄舟本人做過一些調研，用戶對這種方案非常愿意接受。

“我跟他們（店主）說是每個月收200塊，他們覺得非常劃算，很愿意出這個錢”，但最終可能會定在50到100塊錢左右，殷曉舟補充道。

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