2
| 本文作者： SAKURA | 2014-12-16 11:31 |
近日，借著阿里巴巴上市之風(fēng)，除了“豬在跳舞，大象卻飛上了天”的全民炒股運(yùn)動(dòng)，還上演了一波投資人想成為14年前“6分鐘拍板投出2000萬美元卻獲利超過2000倍”的孫正義第二的投資熱潮。而在杭州這個(gè)創(chuàng)業(yè)氣息分外濃郁的電商重鎮(zhèn)，一家由前阿里高管一手組建的名為“愛學(xué)貸”的公司被大肆追捧，新華網(wǎng)、新浪、商界、網(wǎng)易、鳳凰、I黑馬、雷鋒網(wǎng)等知名媒體都聚焦其上，已然成為投資圈新寵。
在這個(gè)看臉的時(shí)代，投資圈緣何偏愛“愛學(xué)貸”？
答案很顯然，可以歸結(jié)為：天時(shí)、地利、人和。
何為天時(shí)？互聯(lián)網(wǎng)金融是時(shí)代發(fā)展的新趨勢 & 真正拉動(dòng)內(nèi)需的90后正式獨(dú)立
2013年被視為中國互聯(lián)網(wǎng)金融的“元年”，當(dāng)人們還在質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)和金融的這個(gè)“混血兒”是否會對既有市場帶來沖擊時(shí)，央視《對話》欄目于2014年3月播出了余額寶副總胡曉明和央視證券頻道總編鈕文新的唇槍舌戰(zhàn)。但一切尚未塵埃落定，新的P2P、眾籌、第三方支付等模式隨即紛至沓來，這一經(jīng)典場景很快又被互聯(lián)網(wǎng)資本市場的新一輪投資狂潮所淹沒，在這個(gè)時(shí)代發(fā)展的大勢下，更理智更精確的朝向?qū)?zhǔn)的正是大學(xué)生分期市場。
某業(yè)內(nèi)人士說：“70后是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)的過度群，工作從分配到自尋，房子從分配到自買，一邊叫苦一邊享有了不動(dòng)產(chǎn)，被迫成了既得利益者，同時(shí)也習(xí)慣了儲蓄型消費(fèi)；而80后是真正青黃不接的一代，一部分人集兩家之力交首付買房，剩下的按揭，一部分人半生糾結(jié)，雖然拜金卻不敢大肆消費(fèi)；90后正是一群在互聯(lián)網(wǎng)模式下成長起來的一代，多半沒過過苦日子，有父輩的積累，已然也沒了買房的剛需，對生活品質(zhì)的要求和對自由的追求也是空前的，這群人才將真正拉動(dòng)中國的內(nèi)需。”可見，90后才是未來消費(fèi)的核心群體。
“愛學(xué)貸”正是一家為在校大學(xué)生（主要是90后）提供小額消費(fèi)分期服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，扎根于3000萬基數(shù)的龐大細(xì)分市場，以3C類產(chǎn)品的分期信用消費(fèi)為切入點(diǎn)形成受眾聚力，而后逐步拓展商品與服務(wù)品類（如旅游、培訓(xùn)、微整形等也能分期），并同步配套名為“愛學(xué)貸創(chuàng)業(yè)合伙人”的學(xué)生自我增值平臺（提供兼職機(jī)會，提高學(xué)生還款能力），實(shí)現(xiàn)滿足90后自主、自由、自信生活模式的同時(shí)，培養(yǎng)其提前規(guī)劃和自我塑造能力，同時(shí)填補(bǔ)國內(nèi)大學(xué)生消費(fèi)記錄與信用記錄的空白。是順勢而為的體現(xiàn)。
何為地利？電商重鎮(zhèn)的先天優(yōu)勢 & 輻射全國的地理便利
馬云說，在他退休前會出一本《阿里巴巴的101個(gè)錯(cuò)誤》，雖未成文卻公開承認(rèn)的一大錯(cuò)誤就是當(dāng)年高額融資后將阿里巴巴的總部從杭州遷至了上海，縱然當(dāng)時(shí)有華麗的淮海路辦公大樓，但也敵不過電商氛圍遠(yuǎn)不及杭州的關(guān)鍵錯(cuò)失，環(huán)境對商業(yè)的重要性可見一斑。而彼時(shí)，在北京有一家干著類似業(yè)務(wù)最后卻遙不能及阿里萬一的慧聰，也再次詮釋了電商氛圍的重要性。
呆過北京和深圳并有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人承認(rèn)，“江浙滬包郵”是多么痛的領(lǐng)悟，經(jīng)過天貓雙十一的571億，地處中國沿海核心位置的杭州，再次證明了這片土地的電商魅力。
總部位于杭州的“愛學(xué)貸”也因此有了很好的天然優(yōu)勢。
何為人和？阿里帝國元老的核心人脈 & 高校聯(lián)盟的地推鐵軍
“愛學(xué)貸”的創(chuàng)始人是兩個(gè)杭城互聯(lián)網(wǎng)金融圈內(nèi)的大亨：從無到有一手搭建了阿里的中國供應(yīng)商、阿里媽媽、支付寶的帝國元老之一錢志龍，以及互聯(lián)網(wǎng)支付隱形大鱷連連支付的首任CTO王鋒。短短百日，慕名而來與定員聘請雙向發(fā)力，很快，有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高校聯(lián)盟負(fù)責(zé)人加入了這一陣營。這個(gè)9月份才正式運(yùn)營的大學(xué)生分期平臺，目前已聚集了員工數(shù)百名，渠道大軍上千人，覆蓋全國28個(gè)省近2000所高校，月銷售額過億，一系列的動(dòng)作之快，自然還離不開杭州作為“阿里老家”所給養(yǎng)的豐厚資本與人才梯隊(duì)支撐。
大學(xué)生分期業(yè)務(wù)看似簡單，但涉及的面非常廣，對互聯(lián)網(wǎng)、金融、電商、支付、地推等一系列單項(xiàng)都提出了很高的要求，對整合與并控能力也給出了前所未有的挑戰(zhàn)。愛學(xué)貸高切合度的人才素質(zhì)整合一度成為籌建初期的重中之重，終于在短期內(nèi)形成了兼具各領(lǐng)域最強(qiáng)基因的核心團(tuán)隊(duì)。
此外，國外同業(yè)的上市利好 & 知名投資人的導(dǎo)向判斷
在互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)最發(fā)達(dá)的美國，學(xué)生分期模式非常普遍，幾天前同業(yè)的Lending Club翩然上市，60億美元的市值輕松成為上周美國資本市場體量最大的IPO，給資本市場打了一針強(qiáng)心劑，也同理對稱到了國內(nèi)的大學(xué)生分期市場。
著名投資人徐小平說：在當(dāng)下的中國，創(chuàng)業(yè)確實(shí)是時(shí)代最強(qiáng)音，公司高管出來創(chuàng)業(yè)更容易成功，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人更容易成功。顯然，作為前阿里高管的錢志龍繼初次創(chuàng)建國內(nèi)首個(gè)IM“召集令”（類微信）被迫撤離市場后，又成功創(chuàng)建首個(gè)導(dǎo)購網(wǎng)站“逛”，實(shí)現(xiàn)良性穩(wěn)定的自盈利后，又重倉創(chuàng)建的“愛學(xué)貸”，使得投資人相信他的第三次創(chuàng)業(yè)更容易成功！
結(jié)語：不要低估金融的嚴(yán)肅性和復(fù)雜性，要以開放和緊迫的心態(tài)來迎接這場“革命”。
在創(chuàng)投圈里，太多的人把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成百米沖刺，資本的工具性被無限地放大。在資本市場異常活躍的今天，行業(yè)的競爭者中不乏一味拿錢砸市場的，不論盈利玩命擴(kuò)體量的，是否行之有效，需要冷靜看待。
想要提醒投資人注意的一點(diǎn)是：企業(yè)如何在慘烈的競爭中留有一定的、比競爭對手活得更長一點(diǎn)時(shí)間的實(shí)力，顯得格外重要。資本一旦退潮，或行業(yè)增長的趨勢不再明顯時(shí)，能夠活下來的企業(yè)，必定將是“戰(zhàn)略儲備”比別人更多的公司。
想提醒創(chuàng)業(yè)公司注意的一點(diǎn)是：不要低估金融的嚴(yán)肅性和復(fù)雜性，要以開放和緊迫的心態(tài)來迎接這場“革命”。
雷峰網(wǎng)版權(quán)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
