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| 本文作者： 飽醉豚 | 2014-11-28 11:12 |
本文轉載自新浪微博：@飽醉豚在簡書，已獲得作者授權。
姬十三和羅永浩，是中國最著名的情懷商人。
羅永浩出的產品叫錘子。姬十三出的產品叫小蛋。我以前寫了一篇文章，叫《如何吸文藝青年的血》，就是說羅永浩和姬十三這種情懷商人的。有人跟我說：雖然羅永浩就一個裝逼商人，可是姬十三不是。我說：等著吧，姬十三說不定過幾個月也做手機了。
但是姬十三沒有做手機，而是推出了一款可以帶有手機APP的叫小蛋的空氣凈化器。也許因為有了羅永浩的錘子的“情懷”的教訓，姬十三在他的營銷文中說：
“作為小蛋團隊的第一個產品，我們決定把價格定在嚇死同行的1984元。這不是情懷，是野心。”
野心如何且不說，這1984的定價，還沒有向奧威爾支付版權費，正如羅永浩的1989的情懷定價，也沒有向死鬼付費。說這不是情懷，那什么是情懷呢。
今天我不想跟姬十三談情懷，也不想咒罵穿上情懷外衣的野心，也不想嘲笑披著野心畫皮的情懷。我主要從純技術角度來談談果殼網的小蛋。
既然小蛋是果殼網做的，我們就先到果殼網看看他們是怎么科普空氣凈化器的。（點擊查看原文）
呃……沒錯，空氣凈化器就是這樣一個東西，真沒有什么技術含量，如果您需要一個基本功能的空氣凈化器，可以照樣DIY一個。沒人會買這么簡陋的產品，所以商品化的空氣凈化器大多很漂亮。
空氣凈化器那么多品牌，如果你需要買一個空氣凈化器，為什么要買小蛋？
小蛋是一個京東的眾籌計劃。這眾籌計劃的意思是：當你付錢下定金的時候，這世界上還沒有一個人見過量產的成品。唯一可以參考是眾籌計劃資料提供的信息。
下面我們先看一下官方圖片：
這張圖片告訴我們一些小蛋的優點，我逐點剖析。
a．于細微處驚艷
所謂的靜音滾輪，就是底下是帶橡膠或聚氨酯塑料的最普通的滾輪。（那種在地板上會嘩啦啦響的非靜音滾輪才真的讓人驚艷）。自動收納電線是很多家電的標配，主要是為了在搬動的時候減少收電線的麻煩。可是您覺得一個高達70厘米、通常24小時連續工作的空氣凈化器，需要經常在家里搬來搬去嗎？
“環形呼吸燈”？百度搜索一下：“燈光在微電腦控制之下完成由亮到暗的逐漸變化，感覺像是在呼吸。”是跟凈化功能毫無關系的裝飾品。
“20余處的細節打造，只為細枝末節都貼心”，讓我聯想到羅永浩錘子的工匠精神，和羅永浩坐在工匠作坊的那張擺拍照片。
b．用科學給你最好的空氣。
小蛋團隊告訴你：“根據室內空氣循環規則，我們特地設計了自下而上的風道與360度的出風方式。在科研級風洞試驗室支持下，將風阻于噪音降到最低。”
圓形的空氣凈化器很多。大多數圓形凈化器的氣流方向都是從上往下，因為地面的灰塵比上面多，如果空氣是從下往上，會導致粗濾網堵塞很快——為什么小蛋要設計出這種耗費濾網的方式？我會在下面提到。
至于360度的出風方式——哪個圓形的過濾器不是360度出風？誰又能造出不是360度的圓呢？
他們的文案善于唬人：“在科研級風洞試驗室支持下……”。科學青年看到風洞這個詞會肅然起敬——比如我看到風洞這個詞，馬上聯想到各種各樣的風洞，比如四川的綿陽風洞群——那是試驗飛機、導彈和航天設備的高速風洞，風速高達幾個馬赫。即使是私人公司建造的測量汽車用的速度極低的風洞，——比如奔馳公司的時速270公里的汽車風洞，風扇直徑就達8.5m，驅動風扇的電動功率高達4000kW，造價至少數億美元。
想想小蛋空氣凈化器，這玩意兒需要做成流線型外觀以減少阻力么？顯然不是。最多是需要測量一下風道的參數。
測量風道的什么數值呢？小蛋團隊宣稱在風洞試驗室支持下將風阻和噪音降到了最低（35db-65db）。但是，風道的風阻和風道的形狀幾乎無關，基本上是由濾網決定的，所以小蛋技術團隊不需要做各種不同形狀的原型做風道研究。
用風洞測量氣流經過風道的噪音么？最大的噪音源是風機電機，只有在裝上風機并以正常速度運轉再測量才有意義。測量噪音顯然不會放在風洞里測，因為風洞本身的噪音比小蛋大。
所以小蛋團隊根本沒有什么必須需要拿到昂貴的風洞試驗室去測量的數據，即使用到“風洞”，也只需要自己DIY一個這樣的設備：
找一條內徑略大于小蛋外殼的做下水管用的水泥管當風洞（一百多塊錢），把小蛋放進去，間隙用破布條或者泥巴堵住以防漏風。打開風機電源，用一個風速計測量一下空氣速度，這樣就可以測出空氣流量。再測一下兩頭的壓力差，就可以算出風阻。
風阻主要是由過濾網決定的。風機一般是根據氣流量來選用成品，他們也不會自己生產過濾器，所以他們只需要測一下不同的過濾器濾和風機馬達電流之間的關系，在成本、效率和過濾器使用壽命之間找到一個平衡。這并不需要什么風洞，只需要一個萬用表。因為正規的風機廠都給出風機的機械特性曲線，測一下電流就知道風壓、空氣流量，可以算出風阻。
當小蛋團隊用“科研級風洞試驗室”來扯淡的時候，實際上就是在玩弄他們的主要目標客戶——也就是“科學青年”——只有堅信這些科學青年的主流是些跟文科傻妞毫無區別的貨色，才敢用“科研級風洞試驗室”來包裝。
不過，以姬十三的人脈資源，我不敢肯定地說他們沒有把小蛋拿到一個頂級風洞試驗室去測試——國家重點實驗室的風洞也可以做一些我用一根水泥管做的事兒的。
當然也不排除這樣的可能性：整個小蛋團隊甚至沒有一個稱職的機械工程師，因為看不懂風機的各種曲線而不得不去風洞試驗室測試氣壓和流量。
小蛋的文案說：追求包裝的人性化追求——“別出心裁的包裝設計與無數次的跌落試驗，我們不計成本地追求易拆與安全性的完美結合，只為您開箱一刻的體驗”。
這話讓人覺得眼熟，姬十三的小蛋怎么跟羅永浩的錘子的營銷風格這么像呢，難道是同一個人策劃？或者僅僅是惡俗商業時尚流行病的大傳染？尤其是錘子和小蛋連名字都頗有淵源，都是故意略帶性聯想意味——在傳播學上這是一種很微妙的文案技巧。
包裝的易拆性對科學青年并不重要。他們不至于打不開一個最普通的快遞紙箱。我以為文藝青年更在乎“開箱體驗”，而科學青年的興趣應該在于機器的性能數據。
下一張圖告訴我們小蛋的性能數據：
首先我們看看小蛋最大的賣點：每分鐘550立方米的CADR數值，這比大多數家用空氣凈化器一二百立方米的CADR值高很多。某篇軟文是這樣寫的：“你還別說，單從數據上看這款機器還真不錯。CADR值550m3/h，這個厲害了，參數直逼日美頂級。”
鑒于大多數下單眾籌的果殼網科學青年未必知道CARD數值的含義以及如何選用。因此有必要科普一下。
CADR的英文全稱為CLEAN AIR DELIVERY RATE，中文的意思是潔凈空氣輸出比率，測量標準是ANSI/AHAM AC-1 。如果你要了解更多，可以到這些網站：
www.aham.org
www.cadr.org
這里只簡單做一些介紹如何選用CADR數值。國際標準一般要求空氣凈化器在工作時，CARD數值相當于使房間的空氣循次數每小時不低于5次。 就是你在圖上看到的小蛋所標出來的12分鐘一次。小蛋空氣凈化器的每小時550立方米的CADR值，足以滿足的40平方米的普通住宅的房間。
如果你房間的窗戶是開著的，卻要對付來自窗外的霧霾，無論多大的CADR都不能有效凈化空氣。如果你的房間是關著的，而你的房間并不是時刻產生新的污染（比如說有人一直在不斷抽煙），那么，你沒必要用CADR值很大的凈化器，因為空氣里的雜質并不會憑空增多——除非你經常開窗通風，或者你是個煙鬼。空氣凈化器可以保護您的家人少吸二手煙，但對煙鬼本人的健康毫無作用——再厲害的霧霾對身體的危害也不如抽煙的一個零頭。
增加CADR難嗎？一點都不難。如果你的凈化器主要對付pm2.5，現在的普通濾網一次就濾除絕大多的顆粒，CADR的瓶頸不在于濾網，而在于風機的風速和消耗的功率（因為過濾器風阻的原因，流量大了以后，壓差和功率消耗都大大增加）。如果您想搞一個飛速凈化室內空氣的凈化器，不妨買一個這樣的軸流風機來DIY：
這個軸流風機可以做到CADR值19600立方米每小時，比小蛋高三十多倍，如果用它DIY一個空氣凈化器，凈化的效率相當于在房間里同時擺上三十五臺小蛋。這個風機的價格是950元人民幣。
只是噪音和耗電會很大，您得帶著隔音耳罩睡覺，還得每天耗費近百度電。
所以您大概明白為什么小蛋的CADR值可以超過絕大多數同類產品了——因為同類產品根本不會去做一臺凈化速度過剩而不夠安靜的機器，也不愿意耗電太多。
小蛋自稱噪音在35-65db，那么風機應該是變速的，65db是最大轉速的噪音。如果這里是按照IEC家電噪音測量標準測得的65dbA，那就是吵得你無法入睡的噪音。有些比小蛋CADR小的同類產品標稱噪音50db，比小蛋低15分貝，也就是說，一臺小蛋空氣凈化器開到最大轉速的時候，噪音相當于31臺同類產品放在一起那么響。當然，姬十三會告訴你：小蛋在晚上是可以低噪音使用的呀。但是你要知道，低噪音工作的時候，它的CADA可能只有幾十立方米每小時，而不是標稱的550立方米每小時。
用過大的CADR值忽悠用戶，還自稱是高檔貨，正如一個人對你說：“我的飯碗很高級，一碗可以裝8公斤米飯”。
小蛋自稱是“獨一無二的環形濾網”。你去汽車修理店看看，就知道有多少汽車的空氣過濾器芯是環形濾網的。也許科學青年會辯護說環形濾芯在家用空氣凈化器中的是獨一無二的。我這就給您找資料。
也許您會以為跟小蛋使用類似的環形濾芯、同樣360度出風的凈化器是昂貴的高檔貨（因為小蛋團隊說他們性價比無敵），我給您看看價格：
是的，你沒看錯，這是亞都空氣凈化器，499元上海到北京包郵，1984元可以買四臺包郵。（順便說一句：這臺凈化器今天的淘寶最低標價是人民幣389.99元。親，我可不是亞都槍手，也不是淘寶店主。）
亞都創辦于1987年，早在25年前他們的超聲波加濕器就風靡全國，是生產加濕器、凈化器的老牌企業——而不是一個果殼網這樣的靠賣概念來眾籌的此前從未做過硬件的皮包公司。
小蛋的另一個賣點是“讓復雜更簡單”。“小蛋的初效濾網經過重新設計，具有高效自清潔功能，從根本上解決手動清潔初效濾網帶來的房間二次污染問題。”
初效濾網，也就是粗濾網，作用是濾除大顆粒的灰塵以防止細濾網很快被堵塞，從而提高細濾網的使用壽命。普通的凈化器經常需要更換粗濾網，小蛋的賣點是：他們的初效濾網是自動清理的。
從官方圖片上，我們看到這是這樣一個結構：一個帶變速箱的小馬達，帶著初效濾網轉，一個刮刷把上面沾的灰塵刮掉。
這種用馬達自動清理濾網的做法，在工業過濾器上非常普遍，小蛋這么做也算不上出格。但是，其他產品“手動清潔初效網帶來的房間二次污染問題”到底有多嚴重呢？
先把小蛋文案的話翻譯成普通人看得懂的話：“普通的沒有自動清理的粗濾網需要拆下來清洗，拆下濾網的時候，上面沾的灰塵會掉下來。而小蛋因為有電動機刮除濾網，不需要經常拆洗。”
我看了一下淘寶賣家提供的亞都凈化器的資料，說一般每隔3個月需要清洗一次粗濾網。拆濾網有多難呢？跟吸塵器換一個濾網差不多。（這事兒應該很容易，不僅科學青年會干，文盲保姆都可以干）。空氣凈化器其實是個原理和結構都和吸塵器差不多的東西——都是一個風機加一個濾網，只是他們過濾的顆粒大小不同。
如果你覺得衛生間的鏡子每過三個月就會沾染灰塵而需要清洗，于是在衛生間的鏡子上裝上一個汽車玻璃用的刮雨器，每天在那里刮呀刮，這樣就永遠不會臟了。
好笑嗎？小蛋團隊做的就是這樣的事兒。
一次性粗濾網可以用很便宜的材料，每平方英尺也就幾塊錢，臟了就拿出來直接扔垃圾桶，犯得著用一個電動機帶著它刮么？多一個電動機就多一個容易出故障的地方，何況這種離穩定成熟還差很遠的產品。
正是為了這樣一個華而不實的噱頭，小蛋只能把初效過濾器裝在下面，以便讓刮下來的灰塵可以落下來。如果按照通常的從上面進氣下面出氣的方式，積累的灰塵是無法掉入集塵盒的。入口接近地面，吸入的灰塵會比空氣從上往下的設計多很多，因此積累灰塵的速度是很快的。而初濾網也無法用可以容納很多灰塵的普通纖維濾網，只能用稍微沾一點灰塵就得刮掉的表面平整的較硬材料濾網。
“關于這個自清潔功能，果殼網CEO姬十三表示，傳統凈化器的初效濾網要定期手動清理，清理時容易造成二次污染，而小蛋則是在機內自動完成，只需要定期清理集塵盒即可，可避免二次污染。”
——您喜歡每三個月扔掉一個一次性的粗濾網，還是定期去清理集塵盒？我覺得差不多麻煩呀。
從各種數據和資料看，小蛋空氣凈化器的凈化效果、功耗、噪音與那些價格低很多的設備比并無優勢。無論是環形過濾器，還是自動初效濾網，都不是真正的優勢。因此姬十三拿小蛋與更貴的產品比。
“它的性能勝過市價1萬4千元的IQAir。每小時出風量550立方米，是你能見到這一指標最大的幾款頂級機器之一。富士康開模，Blueair代工廠代工，各個部件都用最好的材料。真正讓它成為秒殺級產品的，是獨有的幾個絕活和三個專利。比參數更重要的是，它經過了一堆科學青年的折騰，從原理到產品體驗到測評。接下來，我們會用各種方法證明它是一款‘最具科學范兒的空氣凈化器’”（羅永浩的風格有木有？）
姬十三說，各個部件都用最好的材料。據我所知，最好的HEPA濾網等級是H14，小蛋的濾網是H11，而最低標準是H10。
音響發燒友一定非常熟悉這樣的套路：每當一個新產品出來，寫測評軟文的職業寫手總是拿它與價格高五倍十倍左右的產品對比，然后得出一個結論：雖然價格差十倍，竟然幾乎聽不出區別，或者僅僅只差一點點。
當然，我也喜歡這樣跟人家比：“信不信我在淘寶十四塊錢買的石英表比你二萬塊錢買的瑞士手表準？？”
我說的十四塊錢的石英表比二萬塊錢的瑞士機械表更準，那是事實。有圖有真相：
我也期待姬十三用小蛋和那些淘寶賣幾百塊的做一個對比，看看用凈化性能和可靠性有多大區別。當然也可以做個對比試驗，看看老人更喜歡“老人也可以用”的基于大數據云計算的智能化果殼小蛋，還是更喜歡499元的亞都老款。
我這樣嘲弄小蛋，未必能打消科學青年購買小蛋的熱情。小蛋是有互聯網思維的，可以用你的手機查看各種數據，告訴你它吹了多少氣，清理了多少灰。然后它會根據大數據來決定它的工作方式——它背后有一個云，隨時告訴你全國各地的空氣質量，然后選擇最佳工作方式。
只要買了姬十三的小蛋，你不需要打開窗戶就知道窗外有木有霧霾，你不需要對你的機器做任何操作，姬十三的果殼云會幫你去操作。正如你以后買鞋子不需要上街去試，因為有一把叫大數據的尺子，早就儲存了您的腳的大小，您再也不需要跟鄭人買履一樣需要帶著尺子量自己的腳和鞋子了。
“親，您買鞋是自己穿嗎？”
“是的。”
“親，我們的大數據顯示您的腳是43碼偏寬，您日常走過的地方每年下雨87天，您下周要去的鰲太線最低氣溫零下19度，給您推薦極星為踢不爛代工的SSBB狗太死高幫徒步鞋，大數據顯示下周計劃去鰲太線的人沒有同款，保證您不會撞鞋。”
也許有一天，果殼網會為科學青年開發一個智能硬件飯碗，你下載一個App，就可以把你的飯碗連接到你的互聯網，或者一個叫云的東西。每天你可以查看你吃了多少口飯，用這飯碗喝了多少湯，每天端起飯碗多少次，又放下多少次。這飯碗還每過三秒鐘記錄一次食物的溫度，食物的濕度，剩余食物的重量。當然你還可以查到你的鄰居有多少人吃跟你一樣溫度的飯菜，以及每天有幾個小時飯碗端在手里，有幾個小時放在桌子上。
一位職業家庭主婦跟我說：“空氣凈化器應該是跟拖把一樣的東西，拖把擦掉地上的灰，空氣凈化器擦掉空氣中的灰。”
我想告訴她：“你說得很有道理。在這個互聯網時代，不管是空氣凈化器，還是拖把，都應該上網，都應該分享他們的數據在云里。上世紀的互聯網上沒人知道你是一條狗，新世紀的互聯網沒有人知道你是拖把。”
您要買的是什么？您要買的是空氣凈化器（電動空氣拖把），還是互聯網思維？您要買的是自己的情懷，還是姬十三的野心？
德魯克說，顧客要買的不是商品，也不是功能和性能，而是滿足感。
正如某人買 Tiffanny & Co 的銀合金戒指，雖然材料費只值十幾元，做工也就值幾十元，但是她會花二千元去買。
文章寫到最后，我似乎想明白了：他們之所以要買小蛋，是因為這是一張姬十三親自頒發的“科學青年真品”鑒定證書。
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