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| 本文作者： Johnson蔣興強 | 2014-10-22 11:39 |
近期接觸幾家公司在設計這樣的產品：移動電源、隨身WiFi、無線存儲三合一的產品，如果僅止于此，京東、淘寶上已有不少，他們想更進一步，將這類隨身設備打造為新的入口級產品。以硬件為切入點，綁定APP通過內容交互產生粘性，待達到一定用戶規(guī)模，引入第三方插件擴大盈利并完善其商業(yè)模式。
產品功能除了提供充電、隨身WiFi和手機存儲延伸，通過手機APP管理和分享設備中私人內容，后續(xù)還支持第三方內容推薦和訂閱。通過同幾家方案商和創(chuàng)業(yè)團隊交流，分享下我對這類產品的理解。
圖為初創(chuàng)團隊君行OAIR產品實物圖（該款產品為第一代產品O2，32G存儲+3000mAh電源+智能路由，下一代會增加4G隨身WiFi功能。）
1. 需求是否真實存在，市場規(guī)模足夠大？
用戶對于移動電源、隨身WiFi、無線存儲設備的需求確實存在，但并非功能越豐富，目標受眾就越多，很明顯這款設備的目標用戶更為細分，是有隨時聯(lián)網+存儲需求的人群，比如商務人士、愛煲劇拍照的人群。
這類人群的需求較為主觀，很難定量，我們以剛需性最大的低存儲容量iPhone用戶為例，升級最新iOS 8需要5G的預留空間，盡管升級完成后會釋放大部分空間，但不少16G及以下存儲的用戶還是需要提前備份釋放出部分空間，而且現在單個照片和視頻占據單位容量越來越大，16G的存儲確實不太夠用，根據Gartner數據，國內目前大約有6000多萬iPhone用戶，其中80%使用16G及以下存儲。16G存儲的Android用戶體量顯然更為龐大，不過Android手機價格和需求差異較大。而iPhone手機不同存儲類型之間的差價高達800元，剛需性更為明顯，Android用戶的需求可能偏隱形，需要iPhone用戶起到一定的帶動作用。
2. 市場驗證的關鍵點
單從產品實現角度分析，難度并不大，純硬件產品網上已經有單品銷售，軟件則是基于OpenWrt開發(fā)。對于初創(chuàng)團隊，可能需要關注以下幾個方面的問題：
團隊軟硬件整合能力：在所接觸的團隊中，基本是軟硬件全包。團隊的構成和過往經驗對產品實現非常重要，軟硬結合必須保證團隊有良好的互補性，對產品設計的完整和統(tǒng)一性有深刻的理解，并有很高的靈活性和快速學習能力，減少試錯成本，只有這樣才能保證產品有很好的穩(wěn)定性和用戶體驗。如果做不到，不如找擅長的團隊合作，加快產品上市。
對市場的理解：主要體現在對用戶的需求把握、產品定義及產品發(fā)布后對市場變化的認識。精準的用戶定位有助于后期選擇最有效的推廣渠道快速打開市場，并及時搜集產品反饋，為下一代產品迭代提供改善建議。現有的同類產品（非智能化）主要是通過公開渠道和運營商渠道進行銷售，這是傳統(tǒng)的走量渠道，也有些會選擇眾籌預售平臺做產品營銷和試水，最重要是如何與同類產品建立品牌和認知區(qū)隔，讓用戶愿意買單。
如何面對大公司的競爭：一旦產品受到市場關注，土豪公司參與進來，也許之前建立的優(yōu)勢將不復存在，市場已有不少先例。如何在大公司進入后存活下來，靠先發(fā)優(yōu)勢積累的產品經驗，還是在巨頭進入前建立一定的品牌知名度。既然是入口爭奪，大部分市場存活率不高，最好的結局也許是被更大的入口吞掉。
3. 入口想象空間有多大？
手機、可穿戴設備和路由器都已經被貼上了入口標簽，這類設備能提供怎樣的服務和有多大想象空間？
除了外觀和功能，很多人可能更看重這個產品的私密性，除了備份手機上的重要資料，甚至不少手機上不方便存的內容也可以放在這個設備上，因此設備的重要性很高，如再加入一些內容粘性，在用戶心中地位更為鞏固。
君行O2 APP 截圖介紹
在插件方面，可提供一些常用軟件和增值服務，根據用戶標簽選擇，推送定制內容（游戲、電影、應用等），通過內容交互增加用戶粘性。
在商業(yè)應用中也有較大應用空間，在商場，接入商場WiFi，可接受商場打折信息，查看相關產品的宣傳視頻等，商戶可采集用戶的數據；在長途車、高鐵上，乘客接入車上WiFi可查看儲存卡內的電影解悶等，類似的應用場景還是有不少的。
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