「硬創(chuàng)公開(kāi)課4」極路由王楚云：自己與團(tuán)隊(duì)在錯(cuò)誤中一同成長(zhǎng)

8月15日下午，天氣依然是非常炎熱，但再熱的天也阻擋不住創(chuàng)業(yè)者們的熱情，由雷鋒網(wǎng)組織的硬創(chuàng)公開(kāi)課第四講在北京中關(guān)村左岸工社召開(kāi)。本期的Slogan為「一百位技術(shù)創(chuàng)新者的真知灼見(jiàn)」。

極路由CEO王楚云是第三位上場(chǎng)，但顯然前面兩位的演講已經(jīng)讓王楚云感覺(jué)有些迫不及待的感覺(jué)，語(yǔ)速快的甚至連現(xiàn)場(chǎng)的速記員也有些吃力。關(guān)于極路由這兩年來(lái)的錯(cuò)與對(duì)，王楚云分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和看法。

為什么選擇做智能路由器

關(guān)于為什么選擇智能路由器作為進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域的切入點(diǎn)，王楚云給出了三點(diǎn)原因。

• 行業(yè)中是傳統(tǒng)廠(chǎng)商壟斷的行業(yè)，可以被顛覆。

• 路由器是每個(gè)家庭都需要的產(chǎn)品。

• 路由器是互聯(lián)網(wǎng)的末端，家庭上網(wǎng)的頂端。

基于以上三點(diǎn)原因讓王楚云想到，智能路由器是用戶(hù)的一個(gè)確實(shí)的需求。而且對(duì)于每個(gè)家庭的來(lái)說(shuō)，都需要使用路由器，但是傳統(tǒng)路由器上網(wǎng)設(shè)置復(fù)雜，界面混亂不夠直覺(jué)友好的問(wèn)題是用戶(hù)遇到的真實(shí)困難。而且路由器作為家庭上網(wǎng)的頂端，能夠成為家庭的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，連接到其他的智能設(shè)備。

創(chuàng)業(yè)之路其漫漫而修遠(yuǎn)

創(chuàng)業(yè)初心——簡(jiǎn)單智能，面對(duì)誘惑-——急功近利，回顧初心——專(zhuān)注痛點(diǎn)。

王楚云說(shuō)：「創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，要回歸自己的初心，究竟是為了什么而創(chuàng)業(yè)」。他自己一開(kāi)始就是為了要讓身邊的朋友都用上最好的路由器產(chǎn)品，在易用性方面做到顛覆傳統(tǒng)路由器，比如更加易用的圖形化界面，可以使用手機(jī)遠(yuǎn)程控制，智能的去廣告插件以及科學(xué)上網(wǎng)等等。王楚云認(rèn)為這些都是用戶(hù)的剛需，最貼合用戶(hù)的使用需求。

王楚云坦言，雖然極路由去年發(fā)展比較快，但是實(shí)際上走了很多的彎路。他談到一個(gè)比較實(shí)際的例子是，極路由投資線(xiàn)下的渠道建設(shè)導(dǎo)致投入了過(guò)多資金和精力，同時(shí)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)也變得過(guò)于臃腫。但是實(shí)際效果并不好，線(xiàn)下渠道第一個(gè)月的確將產(chǎn)品推出去了，但是第二個(gè)月推不動(dòng)，即使賣(mài)出每一臺(tái)極路由都會(huì)有補(bǔ)貼。

造成這一切的原因是線(xiàn)下渠道的用戶(hù)對(duì)于品牌的認(rèn)知更為強(qiáng)烈，只要去線(xiàn)下渠道看一下，用戶(hù)都是直接去買(mǎi)XXLINK路由器，根本想不到會(huì)有其他的方面。而極路由真正適合的用戶(hù)是在網(wǎng)絡(luò)上比較活躍的用戶(hù)，他們對(duì)于新產(chǎn)品的接受程度要強(qiáng)很多。

其次是浪費(fèi)了精力在做WiFi的App上，雖然安裝量上千萬(wàn)，但是最后發(fā)現(xiàn)可能和主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有特別緊密的關(guān)系，雖然這個(gè)App的安裝量和用戶(hù)量很多，但這個(gè)App目前還是被逐漸的放棄了。團(tuán)隊(duì)還是回歸路由器的業(yè)務(wù)上，力求將路由器做的更好。

而極路由在今年的策略上，要回歸到真正解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，信號(hào)要強(qiáng)，上網(wǎng)要快。好用穩(wěn)定不卡信號(hào)強(qiáng)，這就OK了。而什么是極路由的下一站？王楚云認(rèn)為真正的智能不是今天極路由的樣子，真正的智能背后是需要一個(gè)沉淀的過(guò)程，他們也在等待時(shí)機(jī)，包括硬件發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的完善等等，他們現(xiàn)在還在路上，他們還在堅(jiān)持。

自己不能成為公司的天花板

「自己不能成為公司的天花板，如果自己成為了天花板，這家公司的上限就被決定了」。王楚云認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)者的眼界非常重要，「所以我要不斷的學(xué)習(xí)，找到更好的人，讓自己的公司變得更好更大。找到好的團(tuán)隊(duì)要把權(quán)力去放給他，自己去更多的想產(chǎn)品」。

王楚云說(shuō)，極路由是技術(shù)型公司，很多同事都在晚上10點(diǎn)以后才下班。每次做好0.1，用戶(hù)體驗(yàn)就會(huì)不斷的疊加，讓用戶(hù)體驗(yàn)逐漸的提高。這都要依靠自己和團(tuán)隊(duì)要一起突破。

王楚云還講了一個(gè)故事，他說(shuō)他們真正的第一筆天使投資是來(lái)自于他的一個(gè)阿姨，當(dāng)時(shí)那個(gè)阿姨說(shuō)：「你們做什么就去做，你們有一天如果成功了，我希望你們?nèi)椭嗟哪贻p人去創(chuàng)業(yè)」。王楚云也表示自己愿意去分享自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，去幫助更多的人享受科技帶來(lái)的變革，讓生活變得更美好。

精彩問(wèn)答

Q：獨(dú)立公司不依賴(lài)大公司怎么發(fā)展

A：占有先機(jī)非常重要，因?yàn)檫@樣首先不用費(fèi)勁PR，第二是投資團(tuán)隊(duì)很快握手。跟大公司比拼的話(huà)，要站在用戶(hù)的立場(chǎng)，每天都要關(guān)注用戶(hù)的痛點(diǎn)。就像你智能路由不要想太多，放在用戶(hù)家里信號(hào)強(qiáng)才是最重要的。自己要清楚，你的用戶(hù)到底需要的是什么，上個(gè)月我們的財(cái)務(wù)報(bào)表已經(jīng)做到收支平衡了，不要記著去燒投資人的錢(qián)。要先保證自己活下來(lái)。

Q：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候加入大公司是合適的時(shí)機(jī)

A：創(chuàng)業(yè)者要做出獨(dú)特的價(jià)值才有意義，要有自己的籌碼，不一定是量，也可能是技術(shù)，讓別人看到你的差異化。多活一天，價(jià)值就會(huì)越大。不要記著去抱大腿，而是等自己有資格去和大公司去博弈的時(shí)候。

Q:對(duì)于各地的研發(fā)能力和成本會(huì)有差異，在資源上怎么進(jìn)行配置

A：百分之百的建議一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)部分辦公。我們由于歷史原因在北京和深圳都有。第二個(gè)我認(rèn)為產(chǎn)品是不是真的觸到了用戶(hù)的需求，產(chǎn)品好了什么都行得通。

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