“以技術為核心的創業公司”GrowingIO，要把硅谷的Growth Hacking帶到中國

（GrowingIO創始人張溪夢）

“Growth Hacking”這個詞在國內還有很多人不知道，但在硅谷它就像國內的“智能”一樣流行。這個詞沒有準確的中文翻譯，一般譯成“增長黑客”，用GrowingIO創始人張溪夢的話來解譯，它的意思是“通過接近零成本的方式迅速增長用戶”，Facebook、Twitter、LinkedIn這些硅谷互聯網巨頭都在使用這種方法。

前LinkedIn高級總監張溪夢（Simon Zhang）被認為是Growth Hacking領域的執牛耳者。他在去年向LinkedIn提出離職，今年5月在國內創立了GrowingIO。與他同是硅谷華人圈精英的雷鋒網專欄作者覃超將GrowingIO稱為“一家以技術為核心的創業公司”。

數據驅動增長

GrowingIO從事數據分析的業務，也就是馬云所說的DT（Data Technology）的一種，主要是幫助客戶收集web和移動端的數據，然后從這些數據中提取出有用的信息。其目標是通過數據分析來輸出價值、節約人力。張溪夢將數據分析要解決的問題分為以下三點：

1、如何掙錢，用數據分析找到最適合關注的客戶，忽略沒有價值的潛在客戶；

2、如何省錢，為產品找到最值得投入的點，避免浪費人力物力資源；

3、如何花錢，清楚地記錄市場營銷的效果，以提高轉化率。

用數據來驅動決策和增長，是張溪夢在LinkedIn時做的事，也是他創業所要做的事。加入LinedIn時他所在的數據分析部門僅有他一個人，當時整個公司的收入為8000萬美元，5年后他領導的部門增長到將近100人，公司的收入則增長至近30億美元。

所以要理解“GrowingIO”這個公司名字也就容易了，“Growing”代表增長，“IO”代表1和0（數據）；創業公司從0到1；以及input和output。

無埋點技術

GrowingIO在技術方面的一大亮點是不要求客戶通過手動埋點來收集數據，減少了程序員的工作量。曾是Facebook程序員的覃超在文章中表示，自己曾有大量埋點的工作，這些工作“十分痛苦”。GrowingIO提供的方法只需客戶植入SDK或JavaScript代碼就能自動收集處理數據。

在會后的采訪中，張溪夢的團隊還提到了兩個技術亮點，一是全量數據的收集，二是原子數據。前者是指搜集海量的數據，比如一篇在媒體上發表的文章，它不僅可以知道文章的PV數據，還能知道誰在看這篇文章，誰分享了這篇文章，讀者看這篇文章前后的行為等等，精確到每一位讀者；而所謂的原子數據是指把數據打碎到非常草基礎的水平（0和1），像水一樣倒進杯子里一樣呈現給客戶需要的形態。

（demo中的36氪后臺）

以上聽起來都挺虛的，好在作為一個產品發布會，張溪夢還做了產品demo。以36氪的后臺為例，在對文章和用戶實時收集了海量的數據后，后臺一方面會實時顯示這些數據，另一方面可以根據用戶需求迅速生成各種報表，幫助企業進行決策。此外他還做了App的demo，用戶只需在手機App上打開GrowingIO，就能直接點擊各個模塊查看相應數據，比如某個按鈕的使用情況，某張圖片的觀看次數等等。張溪夢還笑說“這些只展示了GrowingIO 3%”的功能。

GrowingIO強調自己與同行的區別是不只提供一個工具，而是要幫助公司指明方向。許多做數據分析的公司只是將客戶要求的報表做出來，而張溪夢希望他們能更進一步，通過報表告訴客戶怎樣才能增加用戶、提高收入。覃超的文章中，張溪夢還表示：

我們的產品和Flurry有很大的分別，他們更是一種粗線條的數字計數工具，和針對企業的商業數據分析還是有很大的不同的。而且Flury是廣告平臺，有數據交易的部分，DMP。我們的產品專注第一方的數據，不會把數據分享用做廣告平臺，或者參與數據交易。

目前GrowingIO主要針對企業服務市場，產品是標準化的，但也提供高級定制分析解決方案，并未透露具體價格。

（GrowingIO團隊合影）

張溪夢其人

張溪夢本是醫學院畢業生，在天津的一家腫瘤醫院工作，后來因為對計算機感興趣，只身來到北京申請去美國留學。在拿到MBA學位后，先后在Linde、Epson、Petco、Ebay工作過，后來加入LinkedIn，一路做到高級總監的職位。

覃超將張溪夢稱為北美互聯網界的南帝，原因“一是因為LinkedIn的總部在F.L.A.G.公司里地理位置最靠南，二是因為張溪夢擅長的是在大量繁復細微的數據中，提煉出來可以指導公司業務部門和高層進行裁決的信息。這就好似擁有一陽指一樣的絕學。”

現實中就記者跟他的短暫接觸來看，他是一個很重傳統的人，因為父親一個星期前剛剛去世，所以他覺得作為中國的子女，按照傳統這個時候都不應該剃發、刮臉；他也十分強調道德，認為客戶的數據隱私是公司業務的基礎，發布會從logo使用到案例Demo都事先征求許可。而他本人也是十分和善和謙虛。

張溪夢認為華人應該團結，在LinkedIn他帶領數據分析團隊大部分都是華人，現在GrowingIO許多人也是出自那個團隊，包括其中一位聯合創始人，前LinedIn分析工程技術總監吳繼業。

GrowingIO剛成立就獲得LinkedIn創始人Reid Hoffman以及經緯創投等的投資，可謂是一個技術導向的明星團隊。

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