12
| 本文作者： 柏蓉 | 2015-09-14 15:10 |
說到寵物，大家腦海里第一時間想起的或許是朋友圈里那些不舍晝夜、喪盡天良的曬狗曬貓狂魔。在他們對世界的理解中，首要的一條是，不把他們家的汪星人/喵星人曬出來就會shi！不巧的是，雷鋒網編輯的朋友圈里也有這樣一位曬狗黨。他叫倪循陽，是寵物智能硬件初創公司逗愛dogcare的創始人。
當雷鋒網編輯首次拜訪倪循陽的時候，第一眼看到的并不是他本人，而是“歡天喜地”跑來迎接的灰色貴賓犬?！八俏覀儓F隊的成員，叫灰逗”，倪循陽介紹道，“主要負責產品測試，月工資是4袋狗糧以及專人美容服務。”而在采訪的過程中，這只灰頭灰腦、跑來跑去、對雷鋒網編輯充滿好奇的灰逗讓時間變得很快，也變得很柔和。
倪循陽說，在經營了4年貴賓之家寵物美容加盟店后，他覺得當前“養狗的人不懂狗”，導致狗的社會化不夠，無法融入家庭生活。由此，他在今年3月份建立了逗愛團隊，專門研究和生產能讓狗狗行為規范的智能硬件設備。如今，他打造出該團隊首款產品：讓汪星人不搗蛋的寵物智能乖乖圈，目前正準備上眾籌。
在雷鋒網的了解中，市面上針對狗狗的智能設備，大多集中在防丟定位、喂食、運動追蹤和視頻監控等關愛狗狗的品類。不過，這些產品似乎沒能打開市場，也沒能把狗狗主人的心扉打開。有從業者甚至告訴雷鋒網：“在寵物電子設備領域，沒有比在淘寶上賣得不錯的電擊止吠器更痛（產品痛點+狗狗之痛）”。那么，倪循陽要做的是一款怎樣的產品能讓狗狗不搗蛋？下文是雷鋒網與倪循陽的對話。
雷鋒網：如果汪星人不搗蛋，變成一只乖乖狗，似乎就沒意思了。作為資深愛狗人士，為什么要做一款不讓汪星人搗蛋的產品？
倪循陽：在我從事寵物行業多年時間里，經常會遇到一件事情，就是人們會遺棄自己的寵物。經過調查，我們發現大多數出于兩種原因，一種是家里有變故，比如有小baby出生，第二種是新手無法hold住狗狗的頑皮。那時候，我還很天真做了養狗光碟教程，也派發了一些傳單。結果證明這些都不起作用。后來，有機會接觸到一些硬件創業項目，就開始想通過一些技術來讓養狗變得更有趣而不是麻煩，而狗狗搗蛋就是首要的不愉快的事情。
在我和其他養狗人的經歷中，有一個場景經常出現：狗狗咬電線、翻找垃圾桶，或把主人的鞋子咬壞。一般的主人都是把它拉到事故現場然后教訓，生氣起來還會啪啪打下去，結果卻是“屢打屢犯”。如果能通過一種方式讓狗狗“意識到”垃圾桶是禁區該有多好？所以我們打造了這款產品。
我們的產品并不是說絕對禁止狗狗搗蛋，距離設置有50和100CM兩檔。而且我們不倡導用戶把全家都設置成狗狗禁區，適當把家里一兩個地方設置成禁區就好。我們的想法是讓養狗這件事情盡量變得有趣起來。
雷鋒網：它是如何讓汪星人不搗蛋？
倪循陽：本質上來說，寵物智能乖乖圈是一款訓犬產品。它有兩部分，用法非常簡單，一部分是戴在狗狗的脖子上的乖乖圈，另一部分是乖乖貼，粘貼在垃圾桶或者嬰兒床等主人不想讓狗狗靠近的地方。當你設置好范圍后，一旦狗狗靠近禁區范圍，項圈就是發出“滴滴”的聲音和一定頻率的震動，讓狗狗產生一種壓力感，以狗狗的天性，它會去回避這種感覺，離開這個范圍。而項圈警示音會招來主人現場抓個“現行”訓導狗狗，讓主人順其自然完成一次高效訓犬過程。
其實，乖乖貼的作用相當于設立了一面隱形墻，避免它倒騰垃圾桶、翻找鞋柜或者與紙巾卷筒決一死戰的情況。當然，現在有多種教程讓狗狗學會不翻垃圾桶，但是這些都需要主人非常耐心，而且要經過長時間的訓練。而我們的這款產品就為那些沒時間或者不懂狗的主人打造的。它好處是使用簡便，不需要過多的人為干涉，戴上就能出效果，而且最重要的是不會傷害到狗狗。
雷鋒網：有不少人用電擊或者超聲波做了一些訓犬產品，而你們這種震動+聲音的組合，是不是對特定的犬種有效？有效率又是多少？
倪循陽：我們從一年前開始考慮做這款產品的時候，曾經用過超聲波這種方式來讓避免狗狗搗蛋。但是我們發現，當家里有兩只或三只狗，超聲波會騷擾到另一只無辜的狗。后來，我們找到這種震動+聲音的方式。不要小看這種震動，這是經過我們對30多種品種、數百只中小型狗狗測試得出的震動頻率，里面還一有算法，讓狗狗在不同的距離范圍內感受到不一樣的震動。
通過多次試驗，結果都證明，這個方式對大部分小型成年犬很有效，實際上的有效率是100%，但我們不會這樣告訴用戶，希望他們在用的時候獲得驚喜。
雷鋒網：這款產品看起來很簡單，好像就是主板+蜂鳴器+震動電機+RFID，為什么做了將近一年？
倪循陽：走了一些彎路唄。去年的時候，我就有想法要做一款狗狗行為規范的產品，后來也設計了一款，但是功能太復雜了，有運動監測、定位、WiFi和藍牙功能，再加上現在的功能。后來想想，這么多功能，把我們想要突出的功能都淹沒了，而且傳播起來也很困難。所以翻騰了幾個月，開始做減法，砍掉前面那些功能，最后只保留了一個禁區設置。
除此之外，有一部分時間花在尋找震動頻率上。那個能夠覆蓋大量犬種的有效震動頻率是多少？沒有現行的研究，所以需要很長一段時間尋找最佳震動頻率。還有就是產品打磨，把體積做到盡量小，把續航時間做到最大，這些都是考驗。最終，我們動用了生產西門子助聽器和蘋果產品的生產線來制造產品，要知道，這產品的集成度非常高。
雷鋒網：會不會擔心被山寨？
倪循陽：山寨說的其實是防火墻和競爭力。在這一點上，我們并不擔心。不過，如果有團隊真要去復制這款產品，估計也是可以做出來的。但是，我們的核心競爭力可能并不在硬件技術方面，而是對“狗的心理行為和狗機交互”等底層研究，我們現在的團隊，連硬件工程師都是愛狗人士。而我也已經養了十幾年的狗，平時喜歡觀察和研究狗。
還有一點就是，逗愛dogcare有一家寵物訓練學校，可以用來研究狗的行為和心理，為下一代產品做準備。我們會通過實驗來研究諸如“狗狗能否辨別喇叭傳出的主人聲音”或者“狗狗能否真的識別電視里面的主人”等狗機交互的問題。
除了以上這些，我們還擁有豐富的渠道。逗愛是浩方（跨境電商)創投所孵化的項目，而我也這個圈子沉淀了4年之多，在一些B端渠道方面我也十分熟悉。
雷鋒網：現在是設立禁區的寵物智能乖乖圈，會不會做其他產品？本質上來說，逗愛的目標是什么？
倪循陽：寵物智能乖乖圈的目標是做爆款，樹立行為規范的品牌，所以在設計和售價（零售價230元）上做了一些努力，下一代產品我們也已經研發出來了，估計需要一段時間才能量產。
我們成立的目標是讓養狗這件事情變得有趣起來讓主人省事省心。所以，以后的產品都是圍繞狗狗行為規范這個主題，讓狗狗盡早融入家庭生活。而到最終，我們是希望通過我們旗下的產品打造一個寵物互聯網入口，做更多有想象空間的事情。
后記：通過8月份在上海舉行的第18屆亞洲寵物展盛況，我們可以直觀感受到國內寵物市場的增長和前景。但是，像寵物智能硬件這樣的產品可能并不是技術大牛就能獨立完成的事情，更多應該是基于熟悉狗狗習性的前提下。與此同時，團隊還需要把握正確的方向。目前的攝像頭、定位器、運動檢測以及喂食等狗狗智能硬件產品沒有一個爆發式的發展，這當中的原因或許如同倪循陽所說，人們不會為極低概率的事情購買試錯成本高的產品?；蛟S，像逗愛這種專注于寵物行為規范，是一個不錯的立足點，但是產品最終的效果以及發展，則需要接受市場的檢驗。
雷鋒網先鋒志致力于發掘更多產品和技術創新驅動的創業項目。如果你也在創業，如果你也認同產品和技術是改變世界的中堅力量，歡迎通過我們向業界介紹自己。聯系方式：startup@leiphone.com，24小時內會收到我們的回復。
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
