0
| 本文作者： 林藠頭 | 2015-10-26 20:40 |
“一個(gè)聽(tīng)起來(lái)比較奇怪的問(wèn)題：那20%不用酷傳的開(kāi)發(fā)者是不知道酷傳，還是知道酷傳但就是不愿意用？”
“的確有一些用戶不知道有酷傳這種工具，另一部分人聽(tīng)過(guò)但是沒(méi)體驗(yàn)過(guò)，加上手動(dòng)將apk上傳到每一家應(yīng)用商店的成本他們能接受，所以缺乏嘗試的動(dòng)力。”
酷傳提供的第一種服務(wù)是“一鍵發(fā)布”，應(yīng)用開(kāi)發(fā)完畢之后，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)酷傳把a(bǔ)pk一次發(fā)布到30多家主流的安卓市場(chǎng)，酷傳會(huì)解決apk和每一家市場(chǎng)的適配問(wèn)題——這個(gè)工作是代碼而非人工完成的。如果不借助工具，通過(guò)人力把a(bǔ)pk上傳到30幾個(gè)安卓市場(chǎng)，至少需要一天半的時(shí)間。
市面上目前僅剩酷傳一家在提供這種服務(wù)，約有80%的APP是通過(guò)酷傳發(fā)布到安卓渠道，并且，這個(gè)服務(wù)是免費(fèi)的。這是一個(gè)完全可以由機(jī)器替代的體力勞動(dòng)，于是記者問(wèn)了文章開(kāi)頭那個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)愚蠢的問(wèn)題：有什么理由不用呢？
酷傳提供的第二種服務(wù)是應(yīng)用監(jiān)測(cè)，用戶主要通過(guò)酷傳來(lái)監(jiān)測(cè)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶新增、排名等等各項(xiàng)指數(shù)——這兩項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)都是免費(fèi)的。開(kāi)發(fā)者通過(guò)監(jiān)測(cè)知道了自己的排名、新增狀況，怎么獲取更好的位置、獲取更多的用戶？除了那兩項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)之外，酷傳有一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是專(zhuān)門(mén)解決應(yīng)用推廣問(wèn)題的，這是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的付費(fèi)服務(wù)，也是酷傳主要的營(yíng)收來(lái)源。
市面上幾乎所有的應(yīng)用都可以通過(guò)酷傳監(jiān)控看到，這算是一個(gè)數(shù)據(jù)中樞，所以從酷傳上可以看到一些行業(yè)趨勢(shì)，因此也有不少投資人找他們看數(shù)據(jù)尋找投資機(jī)會(huì)。比如有投資人找酷傳要過(guò)小咖秀的用戶數(shù)據(jù)，兩三個(gè)星期后，小咖秀突然火了——這兩件事之間有沒(méi)有聯(lián)系，他們也不知道。
今年哪一類(lèi)型的應(yīng)用最活躍、最舍得花錢(qián)，應(yīng)用數(shù)量有沒(méi)有受“寒冬”影響？
雷鋒網(wǎng)：今年在你們這兒的付費(fèi)用戶最多的是哪一類(lèi)？
李衛(wèi)杰：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，舉個(gè)例子，地方的京客隆、地方的媒體，比如河南的京客隆要做移動(dòng)應(yīng)用，會(huì)找到我們提供服務(wù)。每天都有一些傳統(tǒng)公司找我們服務(wù)，我的理解是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要，這和我們了解到的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)不太一樣。
當(dāng)然，O2O和P2P類(lèi)的應(yīng)用今年是最活躍的，但O2O主要通過(guò)線下渠道去推，在線上沒(méi)有很明顯的表現(xiàn)。
雷鋒網(wǎng)：今年大家都在說(shuō)資本寒冬，你們這邊有沒(méi)有什么數(shù)據(jù)可以看到寒冬來(lái)了？
李衛(wèi)杰：跑了去年和今年兩年的數(shù)據(jù)，跑了三四個(gè)維度——新增數(shù)量、增長(zhǎng)率、凈增長(zhǎng)值等等——一直比較平穩(wěn)，看不出受到什么影響（按：這倒是出乎我們的意料）。我的理解，移動(dòng)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)能拿到錢(qián)的始終是少數(shù)，寒冬來(lái)不來(lái)不影響大家的創(chuàng)業(yè)熱情——而且國(guó)家一直在大力提倡創(chuàng)業(yè)嘛。”
雷鋒網(wǎng)：2012年到2013年有幾家公司都在做這種應(yīng)用上傳工具的產(chǎn)品，你們是怎么搶奪用戶的？
李衛(wèi)杰：一開(kāi)始是產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，最簡(jiǎn)單的原因是我們的界面好看、對(duì)接的渠道多。我們之前都是做渠道的（按：李衛(wèi)杰之前在豌豆莢工作，核心員工也不乏來(lái)自其他應(yīng)用渠道的），跟軟件開(kāi)發(fā)者打交道比較多，跟廠商打交道也多，線上線下都比較熟悉，知道這個(gè)領(lǐng)域有哪些玩家，各自都有什么需求點(diǎn)，知道如何平衡各方的利益訴求——這個(gè)不是純技術(shù)能解決的，我們可能有一些優(yōu)勢(shì)。
在獲取最早一批用戶上，我們當(dāng)時(shí)也權(quán)衡過(guò)是完全拓展新用戶還是拓展已經(jīng)被教育過(guò)的用戶？我們選擇了第二種，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取。
雷鋒網(wǎng)：哪些應(yīng)用商店帶量比較大？
李衛(wèi)杰：市面上活著的應(yīng)用商店還有200多家（據(jù)酷傳的統(tǒng)計(jì)，2013年活著的應(yīng)用商店有500多家），第一梯隊(duì)還是百度、騰訊、360，第二梯隊(duì)是小米、華為、聯(lián)想、華為等等廠商，獨(dú)立的第三方渠道基本就剩豌豆莢和安智了。
冬天來(lái)了，記者循例問(wèn)了一下酷傳最近有無(wú)融資打算，答曰沒(méi)有（據(jù)公開(kāi)資料顯示，酷傳2014年融了數(shù)百萬(wàn)美元的A輪）。之所以這么淡定，是因?yàn)樵谀萌谫Y之前酷傳就已經(jīng)是盈利狀態(tài)，公司運(yùn)營(yíng)狀況良好，融資的事似乎并不急迫。至于“資本寒冬”，酷傳李衛(wèi)杰的感受不明顯。
“做行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)的有一點(diǎn)好處：除非這個(gè)行業(yè)不存在了，我們一般不會(huì)太受行業(yè)大勢(shì)的影響。”
——————————————————————————————————————
雷鋒網(wǎng)先鋒志（公眾號(hào)：vangzine）致力于發(fā)掘更多產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果你也在創(chuàng)業(yè)，如果你也認(rèn)同產(chǎn)品和技術(shù)是改變世界的中堅(jiān)力量，歡迎通過(guò)我們向業(yè)界介紹自己。聯(lián)系方式：startup@leiphone.com，24小時(shí)內(nèi)會(huì)收到我們的回復(fù)。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。
