1
“ 在七年前，一個外資企業朋友對我說，想通過視頻監控在美國查看中國大陸的工廠，我說沒問題，便接下這個項目，可當時自己的技術做不到，于是在全球尋找最先進的攝像機廠家來一起解決這個問題。最后因為做的效果和客戶的要求實在是差距太大，損失不少，可是通過這個痛點，我發現了一個巨大的商機，那就是全球有2億臺攝像機正在使用，如果把這2億臺攝像機接入互聯網，那是一個巨大的機會。所以，毅然開始了第二次創業，這創業目標就是要把攝像機接入到互聯網平臺，也正是安防+互聯網的雛形。”
悠絡客CEO沈修平在談到創業初衷的時候，講述了這個非常簡單的故事，而這此創業卻讓他在安防領域一扎七年。
三年零兩個月的研發，讓他們能將硬件平臺連通率做到了96%，比行業中平均水平高了28%，而容錯率降低到了4%，行業當中降低了82.6%。同時，由于是國內較早進入視頻大數據領域的企業，所以上線之后悠絡客在12年順利的拿到了A輪，并在15年完成了B輪融資。
在快速擴張與極速發展的背后，悠絡客是否代表了現階段市場對安防領域的青睞？是否說明了在安防領域的創業者們大有可為呢?在技術創新的背后還有哪些故事？
沈修平：視頻監控，最大的特點在于監控攝像頭本身就是剛需市場，全國有超過2500萬家的店鋪，這些店鋪里面75%以上都裝有攝像頭，即使沒有用作管理或者用作其他的用途，它也是一個剛需，本來就需。只不過原來單純做安防作用，而在新的時代它應該還有更多的屬性，比如說通信屬性，管理屬性，我們就是要把這些屬性挖掘出來。
剛需不強我們去創造需求，作為創業公司來說太難，但是如果是一個剛需很強的市場，我們就只要把它跟互聯網結合即可。原來店鋪花1萬元買監控系統，1萬元下去了都是成本，而現在1萬元投入進去，不再單純是成本它還能創造價值，所以這本身就是非常有價值的東西。
那么它未來是不是發展趨勢？我們可以這樣看，在連鎖管理領域，在線上管理數據化非常先進的情況下，如果線下沒有一些很好的數據做支撐的話，它的管理是跟不上時代的。
劉冬冬：現在的整個生活已經完全碎片化，移動化了，所以我們的管理也同樣是存在這樣的問題，人不可能一直不停地去看監控內容，第一沒有時間，另外里面的數據信息，很多時候其中80%都是無效數據。
我們之所以能稱其為一個有思想，能思考，能去分析的眼睛，是因為通過它能把整個視頻里面有價值的東西挖掘出來，代替人工分析、思考視頻里邊有價值的數據，去偽存真的把有價值數據的拿出來以后，形成報表，讓用戶通過簡單的報表就能夠掌握到店鋪所有狀況。
處理一段文字數據我們可能只需要1分鐘，處理一堆圖片數據可能會花費1個小時，但是如果要去處理一段視頻數據的話，需要時間則可能是1天，或者更長，因為視頻數據所包含的信息量太多。那么安眼云平臺是如何在每天海量數據中挑選異常數據生成報表的呢？
劉冬冬：首先根據用戶業務需求來定義的，把數據分為不同的檔次和等級，把用戶管理的流程和他們關心的數據采集出來，數據按級別、按層次進行差異化，只把用戶關心的數據刷新更新，用戶平時不關注的，不在意的垃圾數據可以完全丟棄或者進行存儲，等以后有需要的時候再進行二次分析。把用戶需要的數據拎出來，進行數據報表呈現，通過這個方式降低計算的資源消耗。
另外，因為平臺可以根據數據包進行定義，用戶需要什么定義，我們在接口層上進行組裝，數據可根據用戶擴展逐漸進行成長。
沈修平：實際上整個創業歷程確實是非常艱辛的，我們在行業當中，去做創新、顛覆真的不容易，什么東西都是從沒有開始的，商業模式怎么定位？技術怎么開發？誰去開發？我覺得各個模式上都是我們的發展點，關鍵在于你創新和顛覆的一個過程。可能這個東西出來以后，你想想原理是很簡單的東西，就像很多年輕人說把計算機和互聯網變成大腦一樣，想想感覺很簡單，但是從無到有的過程當中，怎么讓它變成未來？這是真正要去創新和顛覆。
現在行業當中很多跟隨者，感覺這個東西本來就是這樣子，我們在創新過程當中一不小心也就會走失、走歪掉，萬一頭腦發熱看錯了，往另外一個方向走，那你模式、產品可能是很容易被顛覆、取代，這就慘了，這也是我們在創業過程中最大的困難。
劉冬冬：我們現在的平臺其實是一個互聯網+安防的跨界平臺，按照用戶的基本痛點做互聯網創業項目，包括創業初期解決問題，不是政府當時要互聯網+，而是當時美國工廠需要落地解決工廠的問題，但是解決不了視頻數據傳輸的問題，所以才有我們這個創業計劃。
我們現在跟以前一脈相承的，不忘初心，希望把視頻作為可以量化，可以更新，可以帶來價值的工具，我們認為視頻是一個包含數據量非常大的入口，傳統廠商的視頻是這樣的嗎？不是。大部分的廠商只是把視頻作為本地安防的手段，他們使用的方式是比較原始的，相當于本地有硬盤錄像區，簡單錄下來，但是不在意這個數據是不是安全，硬盤用了一段時間以后，數易損壞，而遠程去看又無法實現，商業化更是兒戲。
我們發現用戶對這個問題很頭痛，想解決但有心無力解決不了，因為中國整個復雜度，硬件寬泛的品類太復雜，到系統層、硬件層落地開發，更需要你的團隊有跨界的能力，有硬件開發能力，同時要有客戶端，要有商業模式，更加清晰明白了這樣的邏輯去做，但這樣的東西，安防業沒有，互聯網圈也沒有，怎么辦？我們自己來做。我們把它稱為變態團隊，跨界團隊，我們更愿意把我們所做出來的努力，更加落地地跟隨市場走，每一步走，都是市場需要我們去做，市場不需要我們就不費這個勁，我們付出這種方式希望把我們平臺和理念更加落地，只有用戶用得爽，我們才認為是好產品，所以這就是我們跟普通安防企業最大的差別，一切從用戶出發。
沈修平最后說的一句話令人影響特別深，“我們打造一個全開放式的平臺，就是要做安防界的蘋果”。純粹的硬件并不能完美的解決現有問題，更何況攝像頭經過多年發展以及非常標準化，產品也很成熟了，但之前一直都沒有人愿意站出來做整合，將所有傳統的攝像頭聯網，并深入挖掘分析數據，將這些數據生成更有價值的能幫助企業、廠商優化管理系統的報表。
還是那句老話，如今動不動就想顛覆行業，改變世界的人太多了，可是世界只有一個，容不下太多顛覆者。同樣在安防領域也一樣，悠絡客要走的路還何其修遠。
雷鋒網先鋒志（公眾號：vangzine）致力于發掘更多產品和技術創新驅動的創業項目。如果你也在創業，如果你也認同產品和技術是改變世界的中堅力量，歡迎通過我們向業界介紹自己。聯系方式：startup@leiphone.com，24小時內會收到我們的回復。
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
