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| 本文作者： 六爺 | 2014-11-17 21:11 |
三年前，中國超越美國成為了全球最大的智能手機市場。三年可以改變很多事情，回顧那時候的國產手機品牌，“華強北”一家獨大。現如今，國產手機的崛起，無論從品類還是量級上，都已經無可爭議。在國內市場日趨飽和的情況下，大佬們紛紛布局海外也算順應天命。不過“中國夢”能否遍地開花，這可不是靠“姿態”就能解決的問題。
海外市場的空白區
中國曾被朝鮮評為世界上幸福指數最高的國家，真希望這不是一個不懷好意的玩笑。不過若從智能手機普及率入手，多少可以讓民族主義者聊感慰藉。據尼爾森發布的《2013移動消費者報告》，智能手機在各國的普及率分別是：韓國67%、中國66%、澳大利亞65%、意大利62%、英國61%、美國53%、俄羅斯37%、巴西36%、土耳其19%、印度10%。
看了這組數據，就算不是為了賺錢這么簡單粗暴，本著讓全世界人民都用上智能手機的初衷，國產手機們也應該大步走出國門。不過遠走異國，始終充滿了太多的不確定性。沒有了國內的渠道和供應鏈優勢，要豎子成名，操盤者必須充滿想象力。不管是挖國外高管，還是買天價域名，只要不用消費者買單，看起來都還很不錯。
渠道是通行證
舞臺越大，心就越大。所以無論小米魅族在國內如何搶風頭，總有很多人更看好“中華酷聯”的未來。要知道針對海外的部署，后者已經耕耘數年。以華為為例，華為在中東北非的發展時間有10年之久，已經在10個國家創造了超過32億美金的利潤。華為的合作伙伴又多是當地的主要電信運營商。通過合作公司的零售渠道直接銷售手機。好賣程度簡直是誰賣誰知道。據官方數據顯示，2014年第二季度，華為在中東及非洲市場的智能手機銷售量同比增長了550%。
想在海外市場跟“中華酷聯”分一杯羹的新興國產品牌，基本上屬于白手起家。“炒作+黃牛”難免水土不服，即使想要跟前輩們一樣，學習的門檻實在是太高。特別是某些“傲嬌”的地區，比如美國、澳洲以及印度，在當地建設渠道難度系數很大，更別說依托渠道去傾銷手機了。
專利是攔路虎
北美和西歐是兩個對專利要求比較嚴格的地方。三星和蘋果在這兩個地區的專利官司數不勝數，深度懷疑他們是不是已經麻木了大額賠償。但對于一加和小米，他們沒有雄厚海外背景和資源，因此有理由更重視品牌推廣。如果背著專利官司進入一個陌生的市場，能走多遠誰也不能保證。
所以這些公司能做的基本上只有兩件事，先進駐專利影響比較小的市場，譬如菲律賓、印度、馬來西亞、印尼、巴西、墨西哥等。同時收購一些專利公司或加入專利聯盟解決專利問題。當然，本著“本地的和尚好念經”的鐵律，雇傭本地的團隊負責銷售和推廣往往也事半功倍。
其實專利大戶還是專利流氓，都是基于規則的道德問題。國內市場對專利的忽視，曾經或多或少幫手機廠商們規避風險。但這不應該成為與世界接軌的阻礙。
水貨比行貨貴？
看了很多國產手機的海外售價，有人感嘆：“水貨比行貨要貴”。這和前一段時間的“免費短信”、“免費電話”一樣，其實是個被誤讀的概念。國產手機出口外國，必然要經過繁瑣的過關手續，同時還要承擔額外的運輸成本，所以國外售價高于國內是正常的。但某些手機廠商喜歡披上民族情結的外衣，造成一種“業界良心”的假象。目的無非是迷惑消費者，給品牌加分。
國產手機走向世界，無論是經濟上還是精神上都應該得到支持。因為在這宏大的戰略背后，有無數技術人員在前仆后繼，所以除了善意調侃，沒有理由以此為噱頭來誤導市場。在量級上國產手機已然占了人口優勢，但要做意識形態的世界一流，單靠性價比和抱大腿是遠遠不夠的。畢竟賣出去的是產品，而輸出去的是文化。
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