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在云計算的上一個十年，一套成熟的生態模式支撐了市場的快速擴張：云廠商提供標準化的計算、存儲資源和基礎技術棧，遍布各地的合作伙伴，則扮演著銷售通道與系統集成商的角色，將產品打包進最終客戶的解決方案中。
我們在與生態伙伴的長期交流中了解到，這種分工確實高效而直接，適配當時的云市場特性，但也逐漸固化了雙方的位置，新的矛盾開始出現——伙伴的核心價值往往被簡化為“客戶關系”與“集成能力”，其收入高度依賴于項目中的資源差價與廠商返點，本質上賺取的是信息不對稱與本地化服務的辛苦錢。
隨著云計算的價格戰不斷升級，這種“差價”空間被持續壓縮，單一的收入來源受到挑戰。同時，伙伴也在擔憂：是否任何一家擁有類似客情關系和交付能力的公司，都會輕易取代自己的位置？
此前雷峰網也在多篇云生態的分析文章中提到，生態伙伴在這種傳統模式下，產生了“朝不保夕”的增長焦慮，這背后還有更深層次的不安全感：他們擔憂自身傾注心血、基于行業知識打磨出的解決方案，最終可能被平臺方吸收并標準化，從而被“釜底抽薪”；也焦慮于平臺頻繁調整的渠道政策與考核指標，讓長期投入與商業規劃無所適從。
這種對“邊界模糊”與“規則不確定”的擔憂，本質上是角色固化、護城河太淺而衍生的信任危機。這也與此前部分云廠商的戰略模糊有著不小的關系：他們聲稱將伙伴視為共同創造產業價值的“共同體”，但實際落地時仍然圍繞著銷售指標做文章。
而AI技術的飛速發展與產業落地的迫切需求，大模型與智能體技術的出現，意味著整個生態的游戲規則，有機會被重新書寫。舊的生存邏輯正在失效，一個基于深度認知、場景創新與運營服務的新價值網絡逐漸浮現。這也為那些深陷焦慮的伙伴指明了一條突圍之路：與其在舊模式中掙扎，不如在一個全新的、更強調專業分工的競技場上，憑借自身獨特的行業“長板”，搶先建立不可替代的位置。
因此，破局的關鍵，遠不止于技術或產品的簡單升級，更在于云廠商能否從根本上轉變角色，構建一種基于明確價值分工與共同成長的新型關系，為生態伙伴重建一份新的信任。百度智能云的伙伴合作實踐，為行業提供了云廠與伙伴共建共贏的一種全新范式。
以往云廠商審視自身與伙伴的合作時，有時容易將目光局限在少數的幾個指標上，如項目的總包金額或毛利率，抑或是自研產品的比重等等。如今，像百度智能云這樣的先進云廠商開始意識到，專注于提供強大易用的AI工具箱和已驗證的解決方案原型，讓伙伴可以聚焦于自身最擅長的領域，將行業知識轉化為具體的產品優化、服務設計與商業閉環，明確彼此的邊界并形成共識，才能朝真正意義上的價值共創再進一步。
這樣一來，對云廠商的考驗就上升到了：是否已經擁有高效可靠、完備開放的“AI能力矩陣”？自己大模型的訓練與推理能力、智能體構建框架以及可復用的行業算法模型，是否已經形成一個能夠根據不同伙伴的稟賦優勢進行靈活組合、深度定制的“能力工具箱”？
對不同類型的合作伙伴而言，他們確實擁有對垂直行業的深刻理解、細分場景的專有數據、扎根區域的服務網絡，以及直接面對客戶的持續運營能力，又是否都能在這一AI能力矩陣中，找到最適合自身長板的接入點和放大方式？
生態伙伴的危機感，真切而焦灼。但已經有人在直面這一考驗。
泰躍衛星的副總經理熊夢飛告訴我們，在2025年的上半年，公司內部曾經為一件關乎轉型未來的事情，爆發過激烈的爭論。
作為在湖北智慧交通領域深耕近十年的“老兵”，泰躍衛星自2016年起便參與城市治堵。但眼下公司管理層首先感受到的，是深切的轉型焦慮：就算當前業務表現還算不錯，可是技術浪潮已經逼近，怎么讓人眼前一亮、搶占先機？
恰好泰躍衛星在2024年與百度智能云建立聯系，2025年深入了解到百度智能云的信控SaaS平臺，當時泰躍注意到該平臺能實時獲取路況信息，分析路口堵點情況并優化調控信號燈以緩解交通擁堵，各路口緩堵指標數據均能通過系統量化分析展示，這種直觀的效果讓內部匯報或是對市民公示，都有了實打實的數據支撐。
于是，董事長提出，主動投入真金白銀，在鄂州打造全省首個百度智能云信控SaaS樣板點。
這個“自掏腰包建樣板”的提議，在內部引發了巨大爭議。反對的理由也十分現實：首先，自己要先出錢，同時需要動用自身資源，與交警、路政等多方角色協商；其次，鄂州當地的信控設施均相對完善，提升效果未必顯著，萬一不能取得預期成效，損失不小。
更深層的擔憂是：如果試點成功，百度智能云會否繞過他們，直接與客戶合作，讓泰躍衛星“為他人作嫁衣裳”？
泰躍衛星最終還是邁出了這一步。
一方面是他們自身源于生存本能的危機感。泰躍衛星的管理層清醒地認識到：與其抱著傳統項目不放，不如拿出魄力做樣板、用效果說話來贏得市場，沒有第三條路。而鄂州又正好是湖北的交通樞紐城市之一，擁有大型貨運機場，如果能在此打造一個成功樣板，必然會為泰躍未來打開全省市場創造機會。
另一方面，來自百度智能云的兩項結果，為泰躍衛星提供了信心。
首先是初步驗證的技術確定性。在正式決策前，泰躍衛星選取了兩個路口進行小范圍POC測試，百度信控SaaS平臺上線后，車均延誤下降了約8%。熊夢飛坦言，測試數據實實在在地證明了技術路徑的有效性。
其次，也是更具決定性的，是百度智能云承諾簽訂生態合作協議，明確將泰躍衛星作為湖北市場的核心交付伙伴，后續項目由泰躍主導落地，并提供全程技術支持。
這一紙協議，打消了伙伴“被平臺替代”的最大心結，為雙方劃定了清晰的能力邊界與權責歸屬——百度智能云聚焦于提供和迭代核心的AI算法與SaaS產品，而市場的開拓、本地化的交付與持續服務，是伙伴不可替代的價值領地。
這場探索，最終變成了一場出色的戰略突圍。泰躍衛星主動投入人力物力，在鄂州成功打造了全省首個標桿案例。結果超出了預期：試點路段干線車均延誤下降超8%，最大降幅達14.8%。效果獲得了鄂州交警支隊的公開認可：“（平臺）大大提高了效率……還能從平臺直觀看到效果，是非常好用的工具。”
熊夢飛告訴我們，當時正值湖北的夏天，天氣時晴時雨，百度智能云的工程師和泰躍衛星的團隊一塊跑遍了鄂州的街頭，詳細記錄下不同場景、天氣和時段的車流量數據，再回到會議室深入分析討論。在雙方的通力合作下，這一標桿案例從拍板到完成，大約只用了兩三周的時間。
他透露，接下來泰躍衛星將在湖北宜昌轄下的枝江市等縣市的推廣實施這套方案。
泰躍衛星與百度智能云的這場合作，并不只是一個項目的順利交付，也意味著這類生態伙伴的市場角色開始發生根本性的轉變。雙方從基于單次項目的甲乙方關系，進化為基于長期共同利益與清晰規則的“區域共同體”；泰躍衛星自身也轉變為百度AI能力在湖北區域的“布道者”與深度交付合伙人。
更重要的是，生態伙伴的商業模式出現了“市場共拓”的新范式，即市場拓展邏輯有望從以往關系驅動的單個項目博弈，升級為效果驅動的標準化產品快速復制。熊夢飛告訴我們，鄂州樣板徹底改變了他們的銷售方式和銷售周期，成為叩開湖北其他十余個地市的敲門磚。
“原來就是拿技術方案講一些優勢，紙上談兵，客戶會半信半疑。現在我們可以帶著鄂州的真實數據，客戶能夠實時看到的平臺數據，去迅速推進項目，這也打消了客戶的疑慮，我們整個溝通的周期也會減少。”我們了解到，原來的銷售模式下，從溝通到項目落地，平均用時是半年左右；現在有了鄂州樣板，這一數據能縮短到三個月。
如果說泰躍衛星的案例是關于在既有戰場上進行“市場共拓”的突圍，那么睿連康達的故事，則揭示了另一種截然不同的可能：通過“模式共創”，在一個尚未被完全數字化的藍海市場中，共同定義一種全新的服務范式與商業閉環。
與泰躍衛星的轉型焦慮不同，睿連康達董事長魯曉丹的焦慮，源于一個更根本的行業性困局。中國養老的現狀是“90%的老人希望居家養老，但真正體驗過相關服務的老人卻極少”。市場長期徘徊在“政策驅動、項目制采購”的初級階段，養老服務提供商往往圍繞政府標書而非老人真實需求運轉。
她在交流中感慨到，這種困境在日常場景中表現得很具體，比如很多六七十歲的老人需要自己外出購買米油等重物提上樓，老舊小區缺乏送貨上門；獨居老人遇到小病小痛時怕打擾子女工作，往往獨自就醫，甚至在做需要全麻的腸鏡等檢查時，因找不到陪同人員而無法進行。
睿連康達的團隊帶著深厚的技術基因，曾試圖以純自研破局，甚至做出了硬件Demo。但魯曉丹很快意識到，在養老這個極度重運營、重服務的領域，“研發只是第一環”。后續持續的迭代、服務保障、生態建設所需的海量投入，才是對他們更殘酷的考驗。
轉機始于一次偶遇，魯曉丹直言這是“天時地利人和”——睿連康達與百度智能云的千帆大模型創新中心，同在漢江灣人工智能產業園，在2025年10月的一次園區活動中，雙方團隊結識。
彼時，睿連康達已考察過市面上多種通用型智能硬件，但深感它們缺乏與行業化、屬地化服務深度結合的設計。而當百度展示其成熟的居民服務Agent RSA平臺及“小度”硬件時，睿連康達頓感眼前一亮。
雷峰網(公眾號：雷峰網)深入了解后發現，“小度”智能屏作為深入家庭的終端，提供了優異的適老交互界面。例如通過自然語音交互喚起所有服務；設備便攜，可跟隨老人在客廳、廚房、臥室移動；集成的攝像頭和SOS緊急呼叫功能，解決了“摔倒后夠不到手機”的極端痛點，在關鍵時刻成為安全守護者。
另一方面，百度智能云提供的RSA平臺，充當了“連接”與“賦能”的數字化基座，為睿連康達多年沉淀的行業理解與運營資源，提供了一個即插即用的集成框架。百度智能云可以負責處理通用的連接能力、訂單流轉與數據通道，睿連康達則無需從零開始搭建一切，得以將自己積累的本地養老服務商網絡、獨特的服務閉環管理系統（包括對服務人員的監督考核、星級評定），和自主設計的運營流程，全部接入并生長在這個平臺上。
他們的共創，其實是直接瞄準“跑通一種服務模式”，構建一個“十分鐘生活圈”的線上樞紐：讓老人通過一聲“小度”，就能鏈接社區食堂、預約上門服務、獲取健康管理，將低頻、偶然的線下服務接觸，轉變為高頻、便捷的線上交互。
魯曉丹以自家母親為例，生動描繪了這種變化：智能屏日均使用長達6-8小時，從娛樂到安全看護，成為老人生活的自然組成部分。更重要的是，運營者通過數據能清晰感知老人狀態，服務從“盲目突擊”變為“精準響應”，一個養老管家的服務半徑可能從30人擴展到300人，實現了效率的十倍級提升。
這場合作，比起以往“采購-集成”的生態關系，這更是“產品共研-運營共擔-收益共享”的深度耦合。百度智能云甚至提供了少見的“二次開發授權”，使得睿連康達能將自身專業的養老服務管理系統與百度的平臺深度融合，既利用了平臺能力，又保持了業務自主性。
睿連康達作為生態伙伴的價值，在此得以明確：自己的核心資產是深耕本地的服務生態與持續運營的用戶關系。同時收入來源也從政府項目訂單，升級為可持續的服務傭金、增值產品銷售收入及潛在會員費用。利潤有望與用戶活躍度、服務使用頻率深度綁定，步入良性循環。
這一成功模式給了魯曉丹將“湖北樣本”推向更廣闊市場的信心，睿連康達正將驗證成功的運營模式進行標準化封裝，形成可快速復制的解決方案包。她告訴我們，方案已在武漢和黃石兩地跑通，接下來的核心就是找到更多志同道合的伙伴，一起把這件事做大。在這樣一個講究細水長流的行業里，要找到有耐心的同行者并不容易，而百度智能云提供的不僅是一個技術底座，更是一個經過驗證、能夠有效降低伙伴們異地擴張復雜性和初始投入的“信心底座”。
睿連康達和泰躍衛星這兩個案例，不約而同地詮釋了，基于百度智能云的AI能力矩陣，擁有不同方向優勢和積累的生態伙伴是如何充分發揮自己的特色的。
泰躍衛星的故事里，百度智能云以技術產品可驗證的硬實力，和以契約形式出現的自我約束，明確“何為伙伴不可替代的價值”，和伙伴共同開拓市場。而在睿連康達的故事里，百度智能云提供一個可運營的技術土壤，它允許并鼓勵伙伴將自身最硬的行業知識“長板”插入其中，一同生長出完全貼合場景血肉的商業模式。
作為一個將“智能”焊進軀體的云廠商，百度智能云多年來瞄準的就是AI云市場。在這個快速發展的市場中，讓百度智能云可以將前沿的AI技術轉化為一套即取即用、可深度組合的“商業能力模塊”，直接賦能伙伴去開辟過去無法觸及的新市場、新產品與新利潤空間。
支撐百度智能云實現AI新生態的核心，源于百度從底層芯片、AI云、大模型到上層應用的全棧自研AI布局，這種行業中極為少見的布局，確保了技術棧各層級的深度優化與高效協同，從而將AI Infra與Agent Infra徹底產品化、標準化，形成一個開放且穩定的“創新基座”，提供一套分層的、可被深度理解和調用的能力集合。
此前我們曾報道，百度智能云已構建以自研昆侖芯和百舸AI計算平臺為核心的AI Infra體系，通過軟硬協同實現算力的高效釋放。依托萬卡、三萬卡集群的規模化落地實踐，百度智能云在訓練效率、穩定性和能效控制等關鍵指標上持續領先，為大模型訓練與推理提供了可持續、低成本、可復制的算力路徑。
在產業場景側，百度智能云則擁有千帆大模型平臺，構建了覆蓋模型、工具、開發、數據與運行環境的全棧 Agent Infra體系，為企業提供低門檻、高可靠、可規模化的智能體落地路徑。依托文心 5.0 等 150 + 全場景模型，結合百度搜索、地圖、文庫、網盤等豐富工具能力，以及開放的 MCP 生態，千帆讓企業智能體具備更強的理解、執行與協同能力。
百度智能云給出了行業少有的全棧自研AI云布局，合作伙伴無需從零搭建技術高樓，而是可以像調用“樂高模塊”一樣，將自身在行業知識、場景數據、本地化服務或深度運營上的“長板”，精準插入這個基座，共同定義新產品與新模式。
百度智能云的角色是提供經過驗證的、可復用的“行業解決方案原型” ，例如智慧養老的居民服務Agent平臺或智慧交通的信控SaaS平臺，從而將伙伴的“長板”迅速轉化為可規模化、可持續的新商業模式。換言之，百度智能云給的“舞臺”足夠大，燈光舞美的配置足夠豐富，能夠讓生態伙伴編排自己最擅長的“劇本”。
這套價值共創的新范式，其商業有效性已在多個行業被初步驗證。單是在對安全、穩定要求極為嚴苛的金融行業，百度智能云就以38個項目位居大模型項目中標數量榜首。
百度智能云發布的2025年度生態成績單進一步顯示，其核心伙伴收入年增長超100%，渠道側年收入達千萬級伙伴收入規模實現了超三倍的增長；其所有落地項目中，交付伙伴實現了100%參與。同時，產品合作覆蓋大部分核心場景，與伙伴共創并進入復制階段的解決方案已達上百個。
這些數字背后，是像睿連康達和泰躍衛星這樣的伙伴，從“項目執行者”轉變為“價值共創者”后，所釋放出的增長動能。它證明，當生態合作從淺層的“資源疊加”走向深層的“能力融合”時，所創造的增長是乘數級的。
百度智能云副總裁、渠道生態部總經理尹英利
百度智能云副總裁、渠道生態部總經理尹英利表示，2026年公司將繼續加大生態投入，核心方向是提供更豐富的產品貨架、構建更開放的協同政策、打造更融合的平臺能力，所有舉措都只為了一個目標——在2026年，與伙伴共享更豐厚的增長紅利。
真正的機會降臨，往往不像十字路口的紅燈，會有明確的倒計時。它更像綠燈亮起的那一瞬——只有那些早已準備就緒、深踩油門的人，才能第一時間沖出，把握先機。
對于伙伴而言，這份準備是多年的行業積淀、對本地市場的敏銳，以及敢于轉型的魄力。對于百度智能云而言，這份準備則是從芯片到模型的全棧自研、對產業難題的持續求解，以及將能力轉化為開放“基座”的決心。當產業智能化的浪潮真正拍岸，只有那些準備最充分的“長板”，才能精準咬合，攜手躍上新價值的潮頭。
這條路剛剛開始，但方向已經清晰。
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