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在房產交易這塊蛋糕上，互聯網巨頭一直躍躍欲試。
近年來，阿里、京東、字節跳動等互聯網巨頭，紛紛入局房產經紀行業。貝殼曾經的高市值、如今仍巨大的交易規模，都讓這些巨頭看到了機會。
不甘心只直播賣房的快手，也將業務拓展到了線下。
今年4月，快手電商成立了房產業務中心，探索大宗線下交易業務，且該中心負責人直接向電商負責人笑古匯報。
笑古系快手九大核心高管之一，與2019年加入快手任電商負責人，目前38歲。此前，他是微博電商事業部總經理。
據悉，房產業務中心今年制定了跑通業務模式，突破百億成交總額的目標。
晚點曾報道，程一笑曾無意中發現有主播在快手上賣房，他便要求團隊研究主播怎么賣房、用戶為什么愿意在快手上買房，以及房屋買賣背后成交的底層原因。
內部人士透露，快手從2019年已經開始研究房產業務，去年電商部門組建了專門的團隊，探索跑通直播電商房產業務模式，尤其是在避開貝殼直接競爭的二三線城市市場。
也就是說，此前快手房產的業務模式是通過直播、短視頻獲客，再帶動成交。
如今來看，這次快手放出探索房產線下交易業務的消息，顯然是要開始介入房產交易的環節。
不過，快手要想在房產交易市場占據一席之地，恐怕沒那么容易，甚至可以說，很難。
一方面，快手面對著貝殼、安居客、鏈家等傳統房產中介平臺，另一方面，也面對著阿里、字節等擁有天然流量優勢的互聯網新興玩家。
要想從這些玩家里手里搶奪客戶，線上到線下的流量轉化問題成為了關鍵。
除此之外，當前房產中介業務整體不佳，去年以來就在遭遇殘酷考驗，線下門店大面積關閉，從業人員大面積流失。
例如在深圳，根據深圳市房地產中介協會數據，截止4月底，深圳全市實名登記的星級中介從業人員數為35583名，比去年6月的46406人，減少1萬多人。
以貝殼為例，去年下半年以來，貝殼先后開啟了兩輪大規模裁員動作，20多名中層、高層相繼離職。這幾天，據貝殼內部員工的社交媒體爆料，貝殼又啟動新一輪裁員計劃，裁員比例大概50%，也被稱為貝殼重生計劃。
去年年底，字節的房地產業務幸福里也進行了一波裁員，而天貓好房在成立不到一年的時間也將被易居收購。
由此看來，快手作為短視頻平臺，想介入房地產行業仍然不容易。
快手組織震蕩與業務洗牌后的反撲？
在短視頻領域，快手一直是千年老二，現在面臨著即將淪為老三的處境。
雷峰網(公眾號：雷峰網)了解到，自上市以來，內外交困的形勢也頗為嚴峻。在外部，抖音增長勢頭強勁，無論DAU、MAU還是商業化能力，快手與抖音已不是一個量級。在內部，管理矛盾日益突出，以宿華、程一笑為兩大核心人物的雙核治理所帶來的組織效能內耗，不斷增強。
為了改變內部管理混亂的問題，2021年下半年，快手開始了兩次大刀闊斧的組織架構。
一次是在2021年9月末，另一次是2021年10月末，前后僅僅間隔了一個月的時間。
在2021年9月的這場權力更迭中，快手高級副總裁嚴強出局。據悉，嚴強是宿華的頭號嫡系，曾經三次來到宿華帳下。
據財新報道稱，不少快手員工表示對嚴強出走并不意外，并稱這是“程一笑的勝利”。
嚴強出局后，快手形成了這樣的格局：笑古負責電商，徐杰負責游戲，王劍偉負責主站運營，眾人都向程一笑匯報，而馬宏彬負責商業化和仇廣宇負責國際化，向宿華匯報。
今年1月，隨著宿華卸任，程一笑上臺，馬宏彬和仇廣宇也轉向程一笑匯報。
與此同時，一場權力震蕩的余波在快手蔓延開來。
此后的快手進行了一場大裁員，涉及主站、國際化、商業化等多塊業務，國際化裁員幅度達到30%，整體裁員幅度約10%-15%。
值得一提的是，這些重點被優化的業務都是宿華此前的直管業務。宿華卸任后，快手國際化業務也發生了人事和組織架構的震蕩。
國際化是宿華此前負責的核心業務之一，負責人是前滴滴國際化事業部首席運營官仇廣宇。仇廣宇負責快手負責國際化一事，還曾引發了宿華和程一笑的一場爭論，最終以宿華勝利告終，國際化也按照宿華的意志貫徹了下去。
宿華離職后，程一笑接手，國際化事業部大調整也迫在眉睫。
3月17日，快手宣布調整國際化事業部組織架構，在國際化事業部內單獨設立國際化商業化部，進一步收攏產運線，并對安全合規等中后臺業務進行整合。同時，仇廣宇宣布離職，生產、運輸和商業化部門直接向程一笑匯報。此外，CTO陳定嘉和安全合規負責人于海波將直接支持海外業務發展。
另外，快手國際化運營負責邵凱、快手國際化東南亞市場負責人Zack也都已于今年離職。
想傳2021年初，快手國際化曾定下DAU破億的目標，不過最終未達預期。同年10月，快手國際化部門調整策略，用戶增長方向從獲取新用戶轉變為通過精細化運營留住老用戶；進入新市場的計劃被暫時叫停。
眼下，快手國際化業務幾乎按下暫停鍵，國內業務也增長乏力。
從用戶DAU環比來看，2021 年快手一至四季度 DAU分別為2.95億、2.93億、3.2億、3.23億，Q4用戶增長近乎停滯，相較三季度僅增長了290萬。
據QuestMobile數據，截至2020年12月底，快手MAU為4.4245億，抖音為5.3557億，抖音領先快手 9000萬；到了2021年12月底，快手MAU下降到了4.1099億，抖音則大幅增長至6.7180億，兩家的差距已經拉大到2.6億。
從財報盈虧來看，上市一年快手還是沒能扭虧為盈，虧損繼續擴大。據最新財報顯示，快手去年虧了188億元。
快手的業務，依然嚴重依賴快手平臺，收入主要分為三部分：線上營銷、直播、其他，“其他”業務目前主要是快手電商。如今，線上營銷和直播業務雙雙遇到了瓶頸。
從快手的收入結構變化，也能明顯感覺到，快手正在從一家靠直播打賞的傳統直播平臺，轉型廣告及零售電商。
過去，直播收入是快手第一大收入來源，2020年上半年，直播業務占據了總收入的68.5%。但進入2021年，直播類業務貢獻收入占比持續四年下滑，全年直播收入309.95億元，收入增速下滑6.67%，占比也從上年的56.5%下滑至38.2%。
而快手電商的總交易額達到了6800億元人民幣，同比增長高達78.4%，是拼多多的28%、京東的21%。
因此，對于快手來說，電商業務是重點維護且需要加大砝碼的業務。
去年，快手電商部門組建了專門的團隊，探索跑通直播電商房產業務模式。今年，房產業務中心制定了跑通業務模式，突破百億成交總額的目標。
此次快手將房產業務中心并入電商業務，納入笑古的掌管范圍，或許很大程度上也是希望其能成為電商業務開疆辟土的利器之一。
阿里字節都“無奈”房地產，快手也難
盡管房地產市場蛋糕大，但想吃下它，也并非易事。
2019年，快手開始探索房地產業務。2020年、2021年快手理想家在多個城市發起“百城安居”計劃，開啟加速了房產主播的培養。
盡管已布局三年，但相比字節、阿里、京東等互聯網巨頭，明顯晚了不止一步。
在眾多玩家中，阿里是最先入局的。
2010年，淘寶最先試水房產頻道，盡管沒有濺起多少水花，但作為先行者，其正式開啟了互聯網賣房的新思路。
2014年，京東也開始試水地產業務，三年后，“京東房產”上線，并挖來原搜狐網副總裁、搜狐焦點總經理曾伏虎主持工作，任房產業務部總經理。同年，蘇寧也上線了房產頻道。
此后，短視頻平臺也開始蠢蠢欲動。
2018年，基于今日頭條房產頻道，字節跳動成立房產信息平臺“好多房”，2019年更名為“幸福里”，為用戶提供房產信息資訊和促成房屋交易。
2020年，阿里和易居聯手推出“天貓好房”，提出了“讓天下沒有難賣的房子”的口號。之后，雙方深度合作，推出“好房雙11”等活動。彼時，在杭州阿里總部召開的發布會現場，吸引了百強房企中的大部分董事長與總裁，掀起了一波行業熱議。
與阿里、字節、京東等不同，騰訊跨界地產的方式更加簡單粗暴，先后直接投資了樂居、鏈家、貝殼找房等房屋信息和中介公司。
盡管入局早，但這些巨頭的房產交易業務，進展也不太順利。
2021年年底，字節跳動拆分旗下房產業務“幸福里”的消息撩動了市場神經。據悉幸福里已經啟動融資計劃，將引入外部戰略股東，潛在投資人包括紅杉中國、中金等財務投資基金，也包括萬科、碧桂園等產業資本，拆分后的幸福里將作為獨立公司運營發展。
業內有聲音稱，國內業務（不含電商業務）的廣告收入陷入停滯，是導致字節跳動有意借助拆分非核心垂直業務、尋求營收突破的背后主因。字節跳動方面也認為，房產業務重線下、重服務，與字節跳動主營業務關聯度不高，因此計劃拆分獨立發展。
在傳出拆分的消息不久后，幸福里戰投麥田地產的消息再一次引發關注，這意味著字節除了關注線上運營建設外，也在積極拓展線下業務。
但還未“風光”幾天，幸福里就又傳出北京新房銷售業務裁員的消息。公開報道稱，幸福里下發政策要求，三個月里有兩次沒完成KPI或被勸退，而幸福里相關人士表示，未來會更專注于由經紀人參與的新房分銷業務。
阿里的天貓好房，也好不到了哪里，成立不到一年就被易居收購。不過，阿里還是易居的二股東，但從此天貓好房成為獨立體系游離在阿里的外部。
事實上阿里和易居的合作，在市場上并沒有形成太大的觸動。甚至雙方合作構建的一些概念，很難落地。
比如ETC（不動產交易協作機制），官方計劃的是，ETC將基于新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。但其實房產是非標品、地域化產品，無法用統一的快消品模式去顛覆。“只要有個店鋪、導入流量，自然會有客源”，這在房地產行業是行不通的。
多位業內人士表示，內在基因無法很好融合，造成合作雙方不能在買房交易這件事上真正實現賦能。
而京東的房產業務部門，目前在市場上也已經沒有了任何動作和聲量。
由此可見，入局早、資金雄厚、流量大的阿里、字節、京東，在房地產業務上，尚且沒打出一片火熱的市場。
作為后來者的快手，在勁敵環伺的環境下，能否成功分得一杯羹，也還是個問號。
流量巨大的快手，恐怕也難逃行業困境
2020年，明星直播賣房曾火爆全網。
薇婭杭州直播賣房全款8.3折；恒大攜手佟大為直播賣房，38套特價房一秒被搶光；碧桂園攜手汪涵直播賣房，觀看人數共計約800萬。
進入2021年，以“穩地價、穩房價、穩預期”為目標的調控措施（限購、限貸、限價，整頓學區房等）成效顯著，房地產市場整體降溫。
房子越來越賣不動，地產行業的線上營銷也偃旗息鼓了。
業內人士表示，房地產行業每三年一個周期，比如2008年、2011年、2014年、2017年、2020年尾開始，房價出現波動，對應的抑制政策則會出臺。“每當市場均衡被破壞，就會出現相應的政策，市場逐漸降溫，直至下一個循環。”
從業務模式來說，在地產領域，從線上流量到線下交易形成商業模式閉環，是一件非常困難且繁瑣的事。
房地產屬于典型的重交易，資產重、決策重、交易與交付重，一旦產生信息差，就很容易產生矛盾沖突。
目前，市場上的中介平臺有兩種比較普遍的玩法，一是貝殼模式，二是安居客模式。
貝殼憑借線上的房源優勢和鏈家的線下門店優勢，成功實現了房產交易線上線下的閉環；而安居客則借助平臺，直接做端口流量的分發，將流量直接倒給經紀公司或者是開發商，并不直接切入房產交易。
在業內，貝殼找房是公認的線上線下結合模式最成功的案例。但無獨有偶，貝殼找房目前也陷入線上賣房困境中。
在地產下行的大環境下，貝殼的交易規模大幅下降，半年也內已流失了近10萬經紀人。
2021年，貝殼找房CEO彭永東用“空前艱難的一年”來形容。即便是嘗試了在線賣房，但大多還是停留在VR看房階段，最終貝殼還是以線下門店服務為交易中心。
據業內人士爆料，大部分賣房人當下仍然傾向于委托多家中介門店；買房人也更習慣委托線下門店，聯系經紀人看房。
貝殼財報中披露，2021年第四季度貝殼新房GTV為3568億元，同比下降24%。存量房GTV為3546億元，同比下降39.4%，接近于全國同期的降速43%。
一方面是市場大環境整體處于低點，另一方面是房地產模式重，即便是擁有巨大流量的快手，也不得不面對這樣一個困境。
從以往案例來看，線上的閉環交易也曾有不少企業嘗試過。
搜房網最初的也是以線上內容起家，而后發展成房天下試圖以C to C的業務，用直客模式繞過房產經紀人，將傭金縮減到0.5%，但最終宣告失敗。
有了搜房網的失敗經歷，同樣起家于線上的字節系幸福里，也曾布局多個城市的線下門店，但后來也都有所停滯。
因而，對于缺少線下基因的快手來說，房產業務始終是個難做的生意，線上到線下的流量轉化，是一個無法繞過去的關鍵問題。
即使解決了轉化問題，且還有巨大的流量加持，但在房地產全行業降溫的當下，要從老玩家貝殼、字節、阿里等頭部公司搶用戶，還要面對房企加碼自渠的圍剿與夾擊，最終能否走成功也還是未知。
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