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| 本文作者： 胡敏 | 2025-12-26 20:52 |
雙十一，阿里云AI算力銷售激勵再度加碼
前不久，阿里云在渠道雙十一動員大會上，針對AI算力銷售推出特別激勵：雙十一活動期間，所有渠道伙伴銷售AI云服務器及大模型，相應業績均可按多倍核算。比如，某渠道伙伴在活動期間銷售了10萬元的AI算力，在特別激勵政策下，這10萬的業績可能按20萬，甚至更多業績核算。
這種“多倍核算”機制，直接將渠道伙伴的銷售收益與阿里云的AI戰略重點深度綁定，為的是激發渠道銷售AI算力和服務的積極性。
京東云今年猛招銷售，還成立了渠道部門
京東云今年突然開始發力，原來只有大幾十人的銷售隊伍，而如今這支隊伍已經擴充到了接近 400 人。不僅如此，京東云還組建了大幾十人的渠道團隊，來開拓市場。
云市場排位賽似乎早已塵埃落定，眼下京東與又開始猛招上百人的銷售團隊，這是要搞什么大動作？有業內人士猜測，可能是因為京東要在算力基建上加大布局，并且建更大的節點，所以要提前儲備消化大節點的能力。雖然京東云放開了銷售崗位大量招人，但淘汰人也很快，目前招聘的上百人中，已經有一批面臨卷鋪蓋走人的處境。
騰訊云閃電出手，截獲AI 硬件黑馬百萬級云大單
7月，一家AI硬件公司在深圳成立。憑借小米系的創始團隊和過硬的技術故事，它迅速成為資本寵兒，三個月內拿下數千萬美元，這也是今年AI硬件領域最大的一筆天使輪融資。 因為 AI 硬件業務重度依賴云端算力，所以該公司一成立，就被各家云廠商緊盯，早前阿里云團隊是跟該公司一度走得頗近，一場合作看似水到渠成，而后沒想騰訊云后發先至，趕在其和阿里云簽合同之前，上演了一場的“截胡”，拿下了這個客戶。據了解，目前該 AI 硬件的云服務資源體量一年就已超過百萬。
原華為云中國區總裁張修征已從華為離職
今年5月底，雷峰網(公眾號：雷峰網)曾報道過，陳林接替張修征，擔任華為云中國區總裁一職。張修征卸任后，當時有人認為，他可能會調去其他部門，比如ICT。但后來雷峰網從多方人士求證獲悉，張修征并未轉崗，而是已經從華為離職。
泛互大客戶今年紛紛謀劃自建，云廠商降價壓力大
泛互客戶作為云廠商的核心客群，今年選擇自建數據中心的趨勢越來越明顯。不少從業者表示，拼多多、小紅書、網易、vivo這些公司都在考慮自建。這些客戶自建，一方面是用云成本太高，另一方面是因為地方給地、給補貼。“地免費給，還有退稅，為什么不自建呢？”有從業者表示。
客戶自建，讓今年云廠商壓力很大。原本云廠商幾乎是貼著利潤線做大客戶，而今年為了留住客戶，已有云廠商被迫進一步下調折扣底線。
騰訊云年底三亞大會，“送車”傳統或將延續
臨近年末，騰訊云內部又在策劃一年一度的伙伴大會，地點仍然是在三亞。今年大會仍是對過去一年伙伴的成績做總結，同時對表現十分出色的伙伴進行表彰。
據了解，今年騰訊云很可能依舊延續了往年的豪氣作風，大獎依然鎖定在“車”上。這似乎已成為騰訊云的一項傳統。去年伙伴大會上，騰訊云就豪贈了三輛價值超過50萬元的騰勢汽車，最終，華宇佳業、故鄉人、上知科技這三家幸運伙伴成功把豪車開回了家。
云增量市場爭奪戰開啟，3D打印廠商成爭奪焦點
今年7月，騰訊云與拓竹的一則合作迅速引起關注，背后是云廠商正試圖通過銷售大模型，撬動跟3D打印廠商之間的合作。一位云廠商估計，拓竹目前每個月的大模型調用量在1萬到5萬元的區間，一年則在10萬到60萬元區間。
拓竹作為3D打印廠商頭部玩家，是云廠商眼中的香餑餑，但其大模型調用需求還是相對低。對云廠商而言，只給3D打印廠商賣大模型很不劃算，通過大模型撬動其他合作才是根本，在其他行業也如此。更多3D打印廠商行業內幕，添加微信 ydinitialheart 了解。
保持靈活還是加強防守？腰部云廠商陷兩難處境
今年以來市場算力需求上漲，腰部云廠商顯著承壓。此前一部分腰部廠商為保證自身靈活性，選擇不囤卡，通過外租資源滿足客戶突發的算力需求，這一選擇避免現金流枯竭，成本上也相對友好。
但頭部廠商正在憑GPU算力優勢實施捆綁策略，即以"客戶已深度使用其GPU算力"為前提，提出一體化解決方案：將數據存儲與CDN服務打包提供，甚至將CDN作為附加價值免費贈送，從而減少客戶的操作難度。
腰部廠商盡管還與互聯網大客戶保持長期合作關系，但頭部廠商這一舉動，讓互聯網大客戶對腰部廠商的優先級降低了，最多是選擇腰部廠商做備份或者是非核心節點層面的合作。
知識庫可能是最先賺錢的AI產品，樂享、飛書今年業績增長喜人
當前大部分公司還在摸索大模型商業化，但有一些領域的產品已經開始偷偷賺錢了，比如說企業AI知識庫。
騰訊云銷售透露，今年他賣騰訊的企業AI知識庫——樂享，賣得特別好，上半年剛簽下一個200萬的大客戶，而其他同事也拿下了不少的國央企大單。據了解，樂享今年整體的新訂單數量增長100%。
據業內人士測算，今年企業對AI知識庫需求增長大概有3-5倍。除樂享，今年飛書的企業知識庫產品也很受歡迎，據了解，飛書今年的ARR 也是連續季度翻倍。想了解 AI 應用有哪些賺錢機會，歡迎添加微信 mindy1857 一同交流
渠道整頓風暴開啟，多家渠道遭重罰
據了解，某云廠商掀起了一場渠道整頓。前期，公司內部啟動了一輪大規模的銷售與渠道團隊審計，重點排查長期積累下來的灰色業績操作。隨后，整頓范圍逐步擴大到合作伙伴層面。據一些業內人士透露，合作伙伴的懲罰也分等級，一等要罰錢罰很多，二等稍微少一點，三等就象征性罰點錢，部分合作伙伴受到了不同程度的處罰和追責。
某大模型創企動蕩背后：無法完成的業績；政府的錢不好賺
某大模型創業公司今年三季度傳出裁員潮，此前亦有多位高層離職，動蕩因素之一是該司面臨投資人壓力，創始人要求做大業績數字。但接受該業績KPI的高層估算后發現，要完成指標的話團隊編制得超過200人，當下可調用的兵馬卻不到這一數字的三分之一，這個任務幾乎不可能完成。
同時，為做大業績、刷大金額訂單，該公司接受了不少與地方政府的合作項目，但實際上有相當一部分是算力券；同時該公司被各地出資方要求設立地方實體，并將公共部門復制至各屬地，形成“自閉環運營”，這一舉動導致組織冗余、資源浪費，最終引發人才批量流失。
瓴羊團隊年底搬回云谷
瓴羊在高橋云港單獨辦公區已經確定不續租，今年年底團隊會搬回阿里云谷。
4 年前，瓴羊宣布從阿里集團拆分，成為專注于企業數據智能服務的子公司，此后開始獨立運營，在辦公區上， 2023 年5 月，搬到了距離阿里總部西溪園區 5 公里外的高橋云港單獨辦公。在業務經營上，過去幾年瓴羊也是獨立核算。據知情人士透露，直到去年，瓴羊基本實現盈虧平衡。
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