企業(yè)可按實(shí)際業(yè)務(wù)效果付費(fèi) 螞蟻數(shù)科定義大模型時(shí)代新型AI to B商業(yè)模式

AI大模型正在重塑企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，這一領(lǐng)域的商業(yè)模式也迎來(lái)變革。9月12日，螞蟻數(shù)科在2025Inclusion·外灘大會(huì)論壇上宣布，將推出按“效果付費(fèi)”的新型商業(yè)模式。該模式支持企業(yè)客戶根據(jù)大模型應(yīng)用的實(shí)際效果（如業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或成本節(jié)省）來(lái)付費(fèi)，而非傳統(tǒng)的項(xiàng)目制或訂閱制模式。

 

隨著大模型從技術(shù)層向場(chǎng)景層滲透，AI已經(jīng)不再是單點(diǎn)技術(shù)工具，而正成為業(yè)務(wù)成果的加速器，“企業(yè)級(jí)AI服務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)從‘為技術(shù)付費(fèi)’向‘為效果付費(fèi)’轉(zhuǎn)變，一些以結(jié)果為重的產(chǎn)品，客戶可以選擇為可見(jiàn)的效果買(mǎi)單這種付費(fèi)方式。”螞蟻數(shù)科副總裁余濱表示，目前螞蟻數(shù)科已經(jīng)與部分戰(zhàn)略級(jí)客戶達(dá)成基于關(guān)鍵業(yè)務(wù)效果的合作模式，將逐步向全行業(yè)推廣。

圖：螞蟻數(shù)科副總裁余濱在2025外灘大會(huì)分享《價(jià)值共生，邁向產(chǎn)業(yè)AI的成果交付時(shí)代》

 

據(jù)了解，高昂的前期成本、回報(bào)率的不確定性以及實(shí)施路徑的缺失，是企業(yè)規(guī)模化應(yīng)用AI的主要挑戰(zhàn)。“按效付費(fèi)”模式將顯著降低企業(yè)應(yīng)用大模型的門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合螞蟻數(shù)科的全棧企業(yè)級(jí)AI服務(wù)落地方案體系，企業(yè)無(wú)需投入高昂的基礎(chǔ)設(shè)施成本，即可收獲AI帶來(lái)的業(yè)務(wù)價(jià)值，尤其將助力中小企業(yè)更輕松地接入AI能力，加速大模型在金融、能源、零售等千行百業(yè)的規(guī)模化落地。

余濱表示，螞蟻數(shù)科基于行業(yè)實(shí)踐，已經(jīng)形成大模型落地產(chǎn)業(yè)的“ACE”（Align-Construct-Evaluate）三步方法論：首先是與客戶進(jìn)行價(jià)值定位，一同找到可衡量的、最有價(jià)值的業(yè)務(wù)目標(biāo)。第二步，根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，為客戶構(gòu)建一整套從模型到應(yīng)用的解決方案與實(shí)施路徑；第三步，通過(guò)持續(xù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，確保業(yè)務(wù)效果最終達(dá)成。

 

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