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作者 | 肖漫
編輯 | 李帥飛
提到酷派，大眾的認知普遍還停留在“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）時代。在經(jīng)歷了輝煌、動蕩、谷底這一系列“過山車式”的震蕩之后，酷派已經(jīng)淡出了公眾視野多年。
然而就在最近，沉寂已久的酷派，突然召開了一場發(fā)布會，不僅推出了新品，并且還高調(diào)官宣正式回歸中國市場。
酷派手機重回中國市場
值得注意的是，重新亮相的酷派，似乎跟人們印象中的酷派，在方方面面都有著巨大的差別。
自創(chuàng)始人郭德英離開，樂視資金鏈斷裂這一系列的變化之后，酷派的CEO近年來一直如走馬燈般變動，企業(yè)經(jīng)營策略也幾經(jīng)調(diào)整，團隊軍心不穩(wěn)，自不必談向外擴張。
攘外必先安內(nèi)，這個道理，酷派顯然知悉。
今年 10 月，酷派發(fā)布了管理團隊委任公告，決定自 2021 年 10 月 8 日起，委任秦濤為酷派集團高級副總裁，委任胡行、李宇靖和司馬云瑞為酷派集團副總裁。
“機圈”最年輕團隊
雷峰網(wǎng)注意到，這四位核心管理人員平均年齡不到 35 歲，都是 80 后。而CEO陳家俊，更是手機行業(yè)唯一的一名“90后CEO”。酷派當前的管理層，可以說是“機圈最年輕團隊” 。
盡管年輕，但從四位高級管理人員的履歷來看，無不是在手機行業(yè)摸爬滾打多年，經(jīng)驗豐富的“老兵”。而且值得一提的是，酷派公告中的四位新高管，均有小米工作經(jīng)歷，曾各自任職于小米手機渠道、電商、產(chǎn)品規(guī)劃等不同業(yè)務部門。
比如酷派集團副總裁李宇靖，曾是小米手機部產(chǎn)品總監(jiān)及集團參謀部總監(jiān)，負責過 Redmi 手機產(chǎn)品線規(guī)劃、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務。Redmi Note 7 系列和 Redmi Note 8 系列這兩款爆款機型都是出自李宇靖之手，而李宇靖也被外界稱為紅米“小金剛之父”。
雷峰網(wǎng)也了解到，除了管理團隊，目前酷派的組織架構(gòu)也發(fā)生了重大的調(diào)整，而且在人才引進和激勵方面，也是下足了血本。比如今年6月，酷派就為鼓勵系統(tǒng)研發(fā)人員，獎勵了理想汽車，另外酷派也開展了多輪管培生招募計劃，應屆生最高年薪達到了70萬。.
回顧酷派的一路波折起伏，與渠道不無關系。
押注4G以及抱緊運營商“大腿”，讓酷派迎來了快速成長的黃金時期。然而隨著宏觀政策的變化，運營商渠道占比開始持續(xù)萎縮，也殃及到了“酷派”這條池魚。
事實上，為了應對渠道的變化，酷派也曾作出過一些嘗試。
比如曾經(jīng)推出的互聯(lián)網(wǎng)品牌 “大神”，一度在線上市場叱咤風云。然而由于和360和樂視的“三角戀”破裂，這一品牌也無疾而終。
為了進軍公開市場，酷派也曾推出過對標OPPO和vivo的子品牌ivvi，主打中高端女性用戶，然而由于定價過高，該品牌也折戟沙場。
這些慘痛經(jīng)歷，讓酷派充分意識到渠道布局及產(chǎn)品定位的重要性。基于這十年來的經(jīng)驗教訓總結(jié)，以及對國內(nèi)市場的判斷，重新回歸的酷派，決定自建渠道。
不過，一個現(xiàn)實的問題是，在手機市場逐漸飽和的趨勢下，各大廠商的線下店早已遍地開花，靠公開渠道起家的 OV 自不必多說，小米改革之后也在以千家同開之勢快速布局，留給酷派的空間，何在？
從酷派回歸已發(fā)布的產(chǎn)品定位來看，酷派瞄準的并非頭部廠商盯住的所謂高端旗艦領域，而是走實用路線，在渠道建設上，酷派瞄準的也并非開在超一線城市大 mall 里的專營店，而是扎根城鎮(zhèn)下沉市場。
酷派手機線下門店
渠道定位明確之后，酷派分析了目前已有的渠道模式。在酷派看來，大部分手機廠商采用的還是傳統(tǒng)分銷渠道模式，需要經(jīng)過層層代理，成本高、效率低。與此同時，隨著手機行業(yè)進入存量競爭，用戶換機周期拉長，如果單純依靠硬件銷售賺取差價利潤，這種渠道模式將難以為繼。
基于這一判斷，酷派創(chuàng)新提出數(shù)字化渠道模式，通過直供的方式做下沉市場。
酷派將全國按照街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為超過 3 萬個網(wǎng)格，每個網(wǎng)格有唯一的授權(quán)服務站。
“如果你是某區(qū)域的酷派授權(quán)服務站的站長，未來凡是落在該區(qū)域的酷派手機真實活躍用戶（MAU），每個月產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)收入都將獲得分成，此外還有基于真實活躍用戶的政策收入。”一位酷派區(qū)域渠道經(jīng)理介紹到。
也就是說，在這種模式下，酷派授權(quán)服務站站長能夠獲得三份收益——即硬件收益、政策激勵、互聯(lián)網(wǎng)收益。
值得一提的是，由于站長收入與政策激勵是基于本地真實活躍用戶數(shù)，因此站長不再擔心其他區(qū)域或者電商的貨跑到自己區(qū)域，解決了線下渠道難以避免的竄貨問題。也解決了線下門店與電商平臺的對立競爭問題。
雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))了解到，今年 618、雙 11，甚至有酷派站長在幫酷派京東店進行宣傳，這在行業(yè)內(nèi)是很少見的。
在這一創(chuàng)新模式下，回歸僅半年，酷派已在廣大城鎮(zhèn)建立了超過 2800 家授權(quán)服務站；而這個數(shù)值，還在不斷上升。“我們已經(jīng)度過了從0到1最艱難的階段，接下來渠道建設會繼續(xù)提速。”
為了抱緊運營商的“大腿”，曾經(jīng)的酷派大量的產(chǎn)品都是運營商定制機，由于各地運營商標準和政策復雜多樣，酷派不得不采取“機海戰(zhàn)術(shù)”。
這種產(chǎn)品戰(zhàn)略，不僅會分散研發(fā)資源，而且長期的to b的依賴，導致酷派與to c用戶的真實需求，漸行漸遠。
在12月1日的發(fā)布會上，酷派發(fā)布了新品酷派COOL 20 Pro。這款產(chǎn)品定位“影音娛樂神器”，采用了“對稱式立體聲雙揚聲器”，而且揚聲器單元是同類手機中最大的。
COOL 20 Pro：影音娛樂神器
“我們觀察到，影音已經(jīng)成為用戶的第一需求，越來越多的用戶在用手機‘看電視’。”在談到這款產(chǎn)品的研發(fā)定位時，酷派手機部總裁宋九亞說到。“酷派的產(chǎn)品理念，不是做‘堆料內(nèi)卷’的‘偽高端’，而是做基于用戶‘真實需求’的‘標桿體驗’。”
與大多數(shù)品牌拼參數(shù)的做法不同，新酷派產(chǎn)品的一些賣點，更多聚焦在體驗方面。比如，針對近年來熱門的反詐問題，酷派聯(lián)合騰訊推出了安全模式“賬戶險”，在安全模式下，一旦發(fā)生電信詐騙，一經(jīng)當?shù)毓矙C關立案，用戶可優(yōu)先獲賠最高 5 萬元。
另一個值得注意的點在于酷派的自研系統(tǒng)。
與致力于UI美化、功能豐富的方向不同，酷派在系統(tǒng)方面的重點，在于系統(tǒng)優(yōu)化。“如果把系統(tǒng)比喻成一棟大樓的話，只有在打地基的時候就把基礎打牢，才能蓋起更高的摩天大樓。”宋九亞說。
新品酷派COOL 20 Pro，搭載了新版的EROFS超級文件系統(tǒng)，將安卓系統(tǒng)占用減少了36%。此前EROFS主要應用于華為3000元以上旗艦機型，在開源的基礎上，酷派也貢獻了新的特性。
新酷派，新產(chǎn)品
據(jù)悉，目前酷派在Linux的核心分支代碼貢獻，已經(jīng)成為中國手機品牌TOP 2。
“新酷派的產(chǎn)品規(guī)劃就是七個字——單品、海量、長周期。”據(jù)宋九亞介紹，酷派將會一改以往“機海戰(zhàn)術(shù)”的產(chǎn)品策略，在各個價位段聚焦單品，“滿足80%用戶的80%需求”。
無論是團隊、渠道，還是產(chǎn)品，新酷派都與曾經(jīng)的酷派截然不同。這一次的“改頭換面”能否“改天換地”？讓我們拭目以待。
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