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| 本文作者： 李小敏 | 2014-11-21 11:15 |
今天Makerlink的私享會偷偷地在小黑屋舉辦了，這次我們邀請了諾亦騰的CTO、聯(lián)合創(chuàng)始人戴若犁還有他們市場VP李龍威來到小黑屋給大家分享了一下在Kickstarter上的眾籌經(jīng)驗。
諾亦騰的項目Project PERCEPTION在Kickstarter上眾籌了57.1萬美元，頁面視頻被瀏覽9萬多次，26％的用戶把視頻從頭到尾都看了一遍。然而他們針對的群體非常窄眾，也沒有重度依賴國外的PR公司和媒體宣傳，這又是怎樣做到的呢？以下是戴若犁和李龍威分享的幾個要點：
什么時候上線比較合適？
上線的時間，最好不要在周五、周六和周天，最好在國內時間周二下午4點鐘，因為這個之后歐洲是早上會開始有用戶關注，接下來就是美國用戶的關注。
因為Kickstarter上美國用戶居多，最好更多照顧一下他們的習慣，支持Project PERCEPTION的backer中有超過80％的人是美國人，最好要避開美國重大的事件，比如911、國慶日、蘋果發(fā)布會，以免項目被美國人關注的大事件所淹沒。
眾籌過程多長適宜？
眾籌整個過程最好不要太長，首先對你而言是一個非常辛苦的體力活，拖太長你會吃不消、心理上非常焦慮。戴若犁建議，要仔細給backer分類，而且整個眾籌過程backer提出的問題最好由一個人回答，對于用戶關于項目的任何問題都要在很短的時間內回答，特別是負面的評論更是要扼殺在搖籃中。
對于backer，如果眾籌很長，很多backer會覺得不著急、再說吧，一般這樣，這些用戶很少會再回來支持這些項目。
大家可以在kicktraq、kickspy隨時關注項目的數(shù)據(jù)，以及眾籌金額曲線圖，隨時掌握情況以便及時根據(jù)情況最初調整。
不要盲從大媒體
必須承認，有的時候研究Kickstarter上失敗的案例會更有價值，很多失敗的案例都是前期PR做的很棒，項目一上線就由大把媒體曝光，但是在漫長的幾十天內因丑聞、欺詐等各種原因backer開始流失，最終導致項目眾籌失敗或者被取消。
除了利用好Kickstarter之外，facebook和youtube的作用也非常大。諾亦騰還在facebook投放精準廣告，精細程度到印度的每個省都會做不同的關鍵字。而且根據(jù)Kickstarter頁面上的評論不斷調整關鍵字。
此外，最好在youtube上做一個官方的視頻，在youtube上吸引了視頻大號轉發(fā)。加起來facebook與youtube給項目分別帶來了大約7％與9％的眾籌金額。
精算成本
因為對于中國團隊，后期的物流會花掉一筆，這些錢都可以在給產(chǎn)品定價、設置pledge的時候預留出來14、15美元的空間。眾籌成功之后，眾籌資金一般會在一周左右的時間到賬，在美國你要交個人所得稅，轉賬到國內的賬戶，這中間都會被扣掉3％左右的資金，而且Kickstarter和亞馬遜總共會扣掉你接近10％的費用。前期視頻的制作如果請國外團隊制作差不多2、3萬美元。如果眾籌成績不好，搞不好會虧錢。
最后也是最重要，產(chǎn)品是根本，要誠懇地與海外用戶交流，不誠實要付出巨大的代價。
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