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| 本文作者： SAKURA | 2014-06-06 23:23 |
6月5日，乘坐著私人灣流豪華飛機，手拿著某款高端定制手機，身著POLO衫的阿里巴巴掌門人馬云抵達廣州。迎接他的是許家印在內的恒大高層。他此行的目的簡單直接：注資恒大足球俱樂部。
一向宣稱是“足球白癡”的互聯網大佬為何突然開始踢球？馬云的“足球生意”，背后絕不僅僅是這位科技大佬的心血來潮，其實反映了互聯網產業對“粉絲經濟”和向線下拓展的空前重視。
? ? C2B將是互聯網主戰場 得粉絲者得天下
今年伊始，互聯網大佬進軍體育圈的新聞頻出。微軟前CEO鮑爾默剛剛收購了著名的NBA勁旅快船隊，殺入了籃球產業。馬云則在繼九城的朱駿之后，成為第二個玩足球的中國互聯網大佬。
馬云為足球足足掏出了12億元。換來的，僅僅是恒大足球俱樂部50%的股權嗎？
自稱四十年里只踢過一場球的馬云，為何突然肯花血本來拯救中國足球呢？
事實上，馬云的投資，與其近期在各種產業中的一系列攻城略地，是一脈相承的。他先是用11億美元購高德地圖28%的股份，又用12.2億美元入股優酷土豆18.5%。買地圖和買視頻網站，就是為了爭取具有粘性的互聯網用戶，說白了，就是爭取粉絲。而擁有近5億球迷的中國足球產業，則為阿里巴巴提供了數量空前的“潛在粉絲”。所以，買球隊背后，就是為了買注意力，買粉絲，買C2B模式的C端。
總所周之，馬云最大的生意就是電商平臺。而無論是天貓還是淘寶，目前主要還停留在商家對客戶的B2C模式。但隨著客戶個性化需求的提升尤其是中國制造產能的過剩，阿里巴巴集團副總裁張宇已經表示，主打預先定制的C2B模式，將成為未來電商市場的主流。
自誕生之日起就一直保持C2B模式的上海青橙定制手機CEO王迅對此有些心得。他表示，C2B的核心是預售，對企業來說，可以在較短時間內聚集單個分散的消費需求，更精準地定位消費者；而消費者則通過定制得到個性化產品。更為重要的是，C2B賴以生存的粉絲經濟，將是未來移動電商、移動支付等發展到后期的爭奪焦點。
電子商務的社交化，就是C2B的核心。然而，阿里系企業，天生缺乏社交基因。前面有失敗的淘江湖，后面有日漸沉寂的社交軟件“來往”，都表明阿里在社交化電子商務上的努力和挫折。正因如此，阿里收購球隊，獲得了當年與收購新浪微博一樣的效果——抓取用戶，抓取粉絲。
實現C2B的途徑很多，最符合成本效益的方式，就是找到并影響能盡可能吸引受眾關注的目標。足球就此承擔了大任。
足球將幫助互聯網產業實現O2O化
足球帶給互聯網產業的，除了粉絲和球迷，還有最后一個關鍵，就是實現了線上到線下的落地。
和足球一樣，互聯網不能老在天上飛，它也有要落地的一刻。無論淘寶還是天貓，都到了要落地的一刻。
互聯網資深人士、趣夢網總裁劉連忠表示，在PC網絡時代，線上線下互相沖突，網購嚴重沖擊了線下實體店。但隨著移動互聯的到來，線上線下互聯的O2O模式，正在重新改變互聯網商業的生態。
專心做線上線下互聯媒介的高德地圖CEO成從武也表示，O2O讓線上線下不再矛盾，“很多服務和消費需要到線下體驗，甚至有些東西到線下這些商店里面消費”。
事實上，本地化服務和區域性零售，一直都是阿里O2O正在滲透的領域。此前阿里已經和知名百貨企業銀泰集團合作，來實現電商的落地。此次借助恒大地產，阿里電商有望將每年銷售額達千億元的廣布全國的恒大銷售物業項目，變為淘寶的社區店。
由于對互聯網入口的收割大戰，已經基本以BAT三巨頭鼎立結束。搶占O2O市場就此成為各家企業的焦點。以手機行業為例，無論是剛剛在上海推出行業內首家O2O體驗店的青橙手機，還是剛剛與蘇寧達成合作協議將在全國布局300家體驗店的魅族手機，都在試圖繞過BAT，建立自己與消費者直接溝通的入口。
王迅表示電商已經成為手機企業營銷的主戰場，而借助O2O，企業就有機會突破阿里、京東等互聯網巨頭的平臺限制。線下的實體商家不需要依賴巨頭的平臺，又能增強用戶黏性，實現電商平臺導流。但如何找到好的落地模式，還是企業最關心的問題。
而球隊，就是阿里的落地模式，借助恒大足球，馬云殺入了遠本知名度和覆蓋率都遠不如長三角的珠三角地區，殺入了騰訊的大本營。無獨有偶，與阿里恒大聯手同一天，百度和萬科宣布實現了合作。
一場互聯網行業的O2O“落地”大戰，又在一觸即發。
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