0
大華股份在B端的勢頭愈發猛烈了。
去年年初，雷峰網就發現B端業務已化身其內部的當紅炸子雞，大華對此“志在必得”。（推薦閱讀：《猛攻 To B，大華欲造另一個「大華」》）
去年10月，大華發布全新升級的“Dahua Think # ”戰略，第一次正式向外界表露大舉進攻企業數智化轉型、扎根行業的決心，進一步穩固了To B業務“新增長引擎”的定位。
3月22日，2022大華股份“云聯萬物 數智未來”高峰論壇上，大華To B業務引擎已經在全速運轉，思路更加清晰，路徑更加成熟。大華股份國內營銷中心副總裁、企業業務部總經理史東提出，“持續落地可量化、可計算的場景價值”的理念，已經在13個細分賽道上持續深入。
串聯大華近幾年的脈絡，更能感受到這個視頻安防兢兢業業的領頭羊，如今已經成為一個實打實的“智慧物聯”領域開拓者。
大象轉身，To B業務的確功不可沒。2020年，國內市場，大華企業業務營業收入占總營收42.28%。
毫不夸張地說，大華的To B業務已經全面開花。建筑、園區、教育、制造、能源、金融、文旅、醫療、農產、物流、商業連鎖……
從前有人的地方，就有大華；未來沒人的地方，也可能有大華。
大華的變身有其歷史必然性。
AI工業界有句老話：得視覺者得天下。
小到你手上玩的手機、工作用的電腦、大到鋼鐵生產、能源開采、電力巡檢，你平日購買的商品，能接觸到的事物，普遍在生產過程中都用上了智能視覺技術，以此來保證產品質量、提高生產效率。
大華在視頻的地界擼起袖子干了二十年，從籍籍無名到全球前列。
過去，大華的視頻技術主要廣泛用于守護安全；現在和未來，大華的視頻物聯被賦予降本增效的使命。
當各行各業在呼喚技術的改造，以視覺的根，穿透產業土壤，賦能企業數字化轉型似乎是一件“不得不”的事情。
其實，萬丈高樓并非平地起，大華的企業業務雖2019年才正式成立，在此前已經醞釀了十幾年。
史東表示，2001年到2009年，大華以視頻安防業務為主時，就形成了企業業務雛形。2010年到2018年，大華孵化出樓宇、文教衛、金融、能源企業綜合五大業務板塊，通過視頻技術服務眾多企業。
大華二十年來能夠持續活躍于市場且業務觸角不斷延伸，細致琢磨有兩點重要原因：一是堅定技術創新，不停地漸進式前進，緊貼用戶；二是不停地做加法。大華To B的成績，也大抵得益于此。
在過去的3年，史東和他的團隊走訪和交流了中國6200家頭部企業，給他最大的感觸就是企業真正需要是可落地、可量化、可計算價值的場景解決方案和系統。
經過前幾年的鋪墊和探索，大華To B業務已經形成了牢固的基礎，研發投入、技術推廣、人力資源等向“B端全面投入”，只為打造優秀企業業務團隊。
事實證明，大華走在正確道路上，To B數智化轉型的戰略，也與時代需求同頻共振。
漸進的道路比平地而起更難。
需要對技術應用場景，對業務有全面、深刻的理解；需要滿足企業對功能、成本、效率多重要求……
意味著必要時放慢腳步，正視缺陷，不斷重復“發現、修正、測試、修正”的持續改進路徑。
大華找到一個核心，理解行業，才能帶來真正的價值。
企業在數字化、智能化轉型過程當中都極為務實，企業所花的每一筆錢都要求發揮最大的價值。
因此，很少給企業做傷筋動骨甚至“開膛破肚”的大手術，而是沿著價值的主動脈，逐步推進。
隨著企業自身業務的發展壯大，對能耗精準管控、節能降本的需求極大。大華總部園區每年電費支出達千萬級，空調、照明能耗支出占比近50%。
大華先從自己入手，通過實施智慧用電解決方案，園區的整體節電率達到25%。
大華的方案也得到市場認可。廣州某個產業園區，通過智慧用電方案減少用電能耗30%，通過遠程抄表應用降低人工成本50%。
大華一點點從安全維度，進入企業到管理、技術、實施等層面，滿足企業多部門、多系統協同的需求。
比如智慧教育，除了日常的校園管理與安全保障，大華還提出了“教育均衡、精準教學”的價值方向。
考慮到中國教育均衡問題，大華通過搭建三個課堂互動平臺，讓更多孩子也能享受到名師資源、優質網絡資源，智能備課系統提高老師備課效率。
同時輔助老師開展學生個性化輔導，提供千萬級精選題庫和萬余種可視化資源；針對學生提高成績，實現知識點微課精準推送、錯題舉一反三。
在制造領域，大華協助多家頭部制造企業建設的數智化車間，幫助企業車間生產效率平均可以提高10%左右，針對產品質量工藝檢測，讓產品批次不合格率降低15%，車間數字化能降低綜合運營成本15%左右。
更多的領域出現大華的身影，鋼鐵行業、養殖、農業、煤炭開采、新能源光伏電站……如涓涓細流，匯聚成一片山河。
于是，溫柔的、持續地改善和優化的漸進模式，是對價值的追求，價值背后是先進的技術、扎實的產品、觸達痛點的解決方案，自然也帶來業務的突飛猛進。
事實上，大華的To B業務品牌定位也一直在跟隨業務前進的腳步。
2021年7月，大華對智慧企業品牌進行了全面升級，定位“企業數智化升級合作伙伴”，樹立“助力產業變革，服務千行百業數智化升級”的使命。
在半年實踐后，2022年2月大華再次深化To B業務品牌定位：
服務千行百業數智化升級：致力于成為智慧物聯基礎設施的首選供應商，場景數智化應用的專業服務商，智慧物聯生態的重要構建者，助力用戶優化安全體系、提高生產效率、輔助經營管理。
有幾個關鍵詞：智慧物聯基礎設施、場景數智化應用、智慧物聯生態。
可以發現，大華股份在開拓To B業務版圖中愈加聚焦與清晰。
首先，依托大華20多年的技術積累，提供包括多維感知、多元連接、智能計算、控制交互在內50多種設備類型，1000多種企業行業專用產品，為客戶打造全面的智慧物聯基礎設施。
其次，在做好基礎設施建設基礎上，深入挖掘用戶場景痛點，努力做好場景數智化應用的專業服務商。史東表示，目前公司在工廠、井下、醫院、教室等3000多個企業業務場景中，打磨了1000多個行業場景算法，累計形成了300多個行業解決方案，助力客戶資源在線化、業務智能化、決策數字化。
最后，面對萬億級的智慧物聯市場，一個共生、共贏、可持續的智慧物聯生態當然不可或缺。經過多年的數智化升級實踐，大華已有1000+技術生態合作伙伴，20000+個業務生態伙伴，致力于成為智慧物聯生態的重要構建者。
你問生態如何構建？
技術開發者和行業從業者，可以在萬象生態平臺上對接個性化的定制開發；巨靈平臺，也是一個智能算法倉庫，形成了算法開發、訓練、購買、部署閉環；硬件上有向合作伙伴全面開放的DHOP平臺，軟件上的PaaS、DaaS、SaaS也全開放；業務上，有獨立組織（NP），服務各細分行業、各地區頭部集成商。
一系列的品牌定位動作，不僅在于他們看到足夠豐富的場景，足夠大的市場，也在于他們在落地實踐中不斷提升的能力，于是也顯露了不斷增長的動力。
當“軟件定義”等詞匯在科技界幾乎要通貨膨脹，卻很少看到大華蹭熱點，一是不習慣，二是沒必要。
盡管，軟件已經成為大華的核心驅動力之一了。大華目前軟件平臺人員超過3000人，模塊數量驚人，開發了上千個基礎模塊。
To B業務的飛奔也離不開兩大得力干將，一個是浩睿，一個是云睿。
在大華高管口中，它們位居“B端制高點”。兩個軟件平臺而已，為何如此得大華重視？
To B市場更大，規?；c定制化問題也更為突出。
大華浩睿和大華云睿，為此而生。
對于大中型企業的定制化需求，大華浩睿通過私有云平臺可以提供全行業、全場景的業務應用方案，更貼近企業合規管理需求。
同時，它可以以“物聯一張網”實現本地化統一管理，對技術組件進行模塊化和松耦合，將解決方案分層分級，提高面向智慧物聯的數據接入與生態合作能力；
而大華云睿則集成了“巨靈AI開放平臺”，提供數據標注、開發訓練、移植仿真、算法集成、在線測試等一系列算法定制工具，企業基于自身訴求與場景理解，低成本生產算法，企業可購買和部署已有算法，也可按需定制。
因此，它的武器，是云端智能化應用和開放的AI算法生態，通過云服務，幫助企業發掘數據價值，企業無需自身建設機房和IT人員管理，以輕資產，低成本獲得數智化信息化系統。
浩睿和云睿，通過基礎平臺和定制化平臺，面向不同場景的客戶，相互獨立，但也相互融合，深度適配多場景。
其實，大華本就從來不是單一的硬件或者軟件公司。
他們深知，企業的數字化轉型，是一項系統性工程，涉及到硬件、軟件、網絡、平臺、應用等諸多環節，軟件和基礎設施一起構成了數智化應用落地的載體。
他們重視軟件平臺的地位，并給予其足夠的投入。云睿和浩睿，也都是基于客戶需求、行業發展趨勢迭代而來。
史東給我們舉了個例子，能更直觀感受大華的軟件能力。
以全國某大型銀行為例，該銀行實現全國視頻大聯網，建立整個銀行視頻綜合應用平臺，整個平臺接入 75 萬路視頻設備，25萬路報警設備，還有3萬路對講設備，構建了一張從總行延伸到基層一線的安防管理網。
這個平臺意味著公司已經具備建立超級軟件應用中心的能力，背后需要強大的技術架構、計算能力、后端先進算法支撐。
而尚且處于戰略投入期的云睿，目前，平臺已累計服務5000+企業，幫助近100萬名企業管理者和運營人員，連接10萬家門店，服務5000+住宅小區、480萬業主，服務超過1萬個停車場，產生超千萬次停車繳費，并為2000+各類學校、企業園區提供了智慧物聯服務。
今年是大華的第21年，你很難相信，這個企業在歷次商戰中有過傷痕，待過低谷，卻不曾停止生長出新的技術、新的業務、新的未來。
這是一種依靠任何單一要素都打造不出的蓬勃生命力。
他們不想強調技術先進，他們很少追逐時髦的概念，他們更愿意理解業務、尊重技術、腳踏實地。
他們清醒地知道，活下來容易，壯大很難，一刻不敢怠慢，一刻不敢輕視。
某種程度上，這才是產業科技圈實干者們的核心魅力。
雞鳴天白，大華企業業務的隊伍浩浩蕩蕩出發了，以“持續落地可量化、可計算的場景價值”為目標，13大賽道全線開工。
To B戰場的難度不亞于此前任何一次，這是一場長跑，大華儲備好了耐心，也在積攢更多的能量。雷峰網雷峰網(公眾號：雷峰網)雷峰網
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
