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“我并不期待人生可以過得很順利，但我希望碰到人生難關的時候，自己可以是它的對手。”
這句出自諾貝爾文學獎得主阿爾貝·加繆的話，用在宇泛智能身上頗為貼切。
2014年，剛出生的宇泛智能，沒有豐沛的資金支持，沒有殷實的行業經驗家底，沒有充滿噱頭的標簽。
如今他們以“完成近5億元融資”、“年出貨量超40萬臺”等字眼頻繁出現在大眾視野，成為泛安防領域的潛力新星。
宇泛智能，是如何從一個“三無”初創公司，成長為如今的準AI獨角獸的？
如今在泛安防如日中天的宇泛智能， 擇得這塊良木之路并不容易。
宇泛智能以智能機器人起家，而后轉向家庭服務機器人。
奈何機器人的三大技術：圖像識別、語音交互和運動控制，每一項至今仍是難以翻越之大山。
這項燒錢只在眨眼間的賽道，讓尚且年幼且資金并不富裕的宇泛智能不得不轉型。
彼時的宇泛智能能看到的路有兩條：一是賣算法，二是做安防。
你猜怎么著，宇泛智能的第一站，卻瞄準了民用市場。并且虛晃一槍，做起了硬件。
2015年10月，重新出發的宇泛智能選擇人臉識別設備作為根據點。
一個算法公司，轉型做硬件？
別急，在宇泛智能看來，前兩條路都難以安身立命。
要說賣算法謀利快又方便，但算法的核心在于數據，一旦數據量足夠多，算法就毫無競爭力，變為買方市場，算法授權并非長久之計。
要說安防最落地，但重渠道、重資源、重經驗的安防市場難有初創企業的一杯羹。
宇泛智能發現，民用市場的AI需求潛力巨大，且還未被發掘。
從客戶訴求上，人臉是一種無配合或者弱配合又非接觸的交互方式。同時，AI要想在場景中落地，必須以硬件為載體，而當時，還沒有專用的AI分析人臉識別的一體化設備。
埋頭苦干近2年，2017年，宇泛智能愣是把第一款嵌入式人臉識別設備做出來，且量產了。
當其產品落地到社區、園區、校園等不同場景中，需要配套解決方案的宇泛智能與不少聞聲而來的SaaS公司撞了個滿懷。
他們不僅希望宇泛智能將設備接入其平臺，更希望通過新一代的AI技術升級原來的刷卡、指紋識別等方式。
“但如果跟每個客戶做對接，我們就變成一個外包公司。"宇泛智能COO蘇亮亮說道。
2017年，宇泛智能做了第二個決定，不給任何一個公司做對接和定制，而是將設備能力和AI能力開放，自己做PaaS平臺。
由此，誕生了“沃土”平臺。它不僅聯動了宇泛所有智能設備，同時也逐步開放給其他物聯網硬件和SaaS接入，為后者提供物聯網設備通信、管理等各類能力。
據悉，目前沃土平臺已接入近萬家各類場景SaaS解決方案。
從泛安防突圍后，宇泛智能發掘出第三條路：除了給客戶提供AI和設備的賦能外，還提供業務賦能。
AI公司當起了銷售管道，有意思。
宇泛智能對此并不自傲：“不是我們奇思妙想，是整個市場發展特點決定的。”
宇泛智能在泛安防市場摸爬滾打中洞見兩個趨勢：
1、一體化。未來將以一套賬號體系，一套協議，一套數據標準給甲方提供整個方案。
但目前市場大多數各自為政，監控、出入口、消防、車牌識別各自獨立，數據不通，甲方需多方對接。
2、生態化。沒有一家公司能獨攬所有子系統，生態化的平臺是必然。
而宇泛智能做的，就是我搭臺，你唱戲：
在需要解決方案的供應商或甲方和SaaS方案提供商之間，充當中間商角色。
“我們搭建平臺就是為了去梳理、重塑原來泛安防碎片化市場里的供需關系。將客戶方案集成，形成更加完整的方案，輸出到銷售渠道中。”
說白了，宇泛智能搭建的平臺，讓生態內的伙伴們有肉吃肉，有湯喝湯。
在傳統大佬們和姿態迅猛的AI頭部企業之外，自得其樂，自成一派。
眼下，宇泛智能已在全國27個省份建立代理商渠道。
循循漸進之中，宇泛智能又籌謀出第四條路：
將在市場上投入產出比不高的傳統硬件設備，通過宇泛智能平臺進一步賦能。比如傳統IPC、門禁系統、消防設備等，通過宇泛智能的平臺，打通設備和云端通信等重復造輪子的事情。
如此，硬件、方案、渠道、合作伙伴，宇泛智能逐漸建立起一個不停生長的生態圈。
細觀宇泛智能之今日，不難發現，看似摸石而行，實則招招切中要害。
2015年前后，市場沉浸在AI戰勝人類的欣喜中，AI市場生機盎然又魚龍混雜。
年幼的宇泛智能沒有循規蹈矩地選擇當時的主流之路，只因：
海大宇承包大G、大B城市級的集中型項目，以規模化的硬件設備鋪陳叱咤市場。
AI四小龍等一眾創企，主攻算法，以算法切入做系統集成，盤踞AI頭部。
踩著前人踏出的路固然有跡可尋，但出頭之日堪憂。
宇泛智能明白，大公司有大公司的布局，小公司有小公司的活法。
事實證明，這石頭，宇泛智能還真摸對了。
先看泛安防領域。
據相關數據顯示，2018年，平安城市、智能交通、雪亮工程占中國安防市場的53%，一直以來，其營收也占據大頭。
蜂擁而至的AI企業，大多將目光放在那耀眼的53%上，忽視了47%的巨大潛力。
宇泛智能瞄準的，正是雪亮、平安等背后寂寂無名的“小”市場。
而后雪亮工程步入尾聲，AI等技術日趨成熟，碎片化的泛安防市場暗流涌動。
愈加模糊的安防邊界，讓那剩下的47%正以前所未有的速度發酵。
需求上，由原來的安防需求，衍生出體驗需求和效率需求。
場景上，由原來的監控攝像頭，泛化出更多的應用領域。
社區、園區、商業、工地、樓宇。
無數散落在全國各地區、各行業的非標需求，像潺潺流水的小溪，正流淌、貫穿出一副山河巨制。
它碎片化、客戶體量小、項目規模小，營收小，但勝在數量多，如毛細血管般的市場，正成為泛安防走上臺前的重要砝碼。
以智慧工地為例，政策給力：
2020年7月28日，住建部等十三個部委聯合發文關于推動智能建造與建筑工業化協同發展的指導意見，要求大力推進先進制造設備、智能設備及智慧工地相關裝備的研發、制造和推廣應用，提升各類施工機具的性能和效率，提高機械化施工程度。各地具體政策也頻頻發布。
基本盤在線：
據住房和城鄉建設部數據，截至2019年4月1日，全國房屋建筑和市政基礎設施工程在建項目共計18.66萬個。
智研咨詢數據，2018年我國智慧工地行業市場規模達到99.1億元，同比增長24.03%。
如今國家和地方政策愈加明朗，技術方案愈加清晰。得虧當年宇泛智能早早入局，摸爬滾打幾年，眼下頗有天時地利之感。
再看做硬件。
“算法公司搞硬件？那是深圳企業做的事。”
宇泛智能當初這一選擇承受了諸多質疑。
外界的看衰并未勸退宇泛智能，它倒是一頭扎進了實干里。
如何提高組裝效率、如何提高防水性能、如何降低成本等問題的激烈討論每天在公司內部上演。
“技術本身可以牛逼，但是不解決實際問題是不行的。”
逆光環境識別、惡劣天氣識別等各類落地中細小的、瑣碎的實際問題，在宇泛智能風里雨里，浸泡在場景里的時間中，逐漸成為它的隱形壁壘。
“傳統還是不傳統我們不在乎，能創造價值就行。”蘇亮亮的回答非常實在。
億歐智庫數據測算，就工地場景而言，2020年全國安防設備市場空間約為67.2億元，其中人像識別前端設備市場空間約為34.5億元。
占據先發優勢的宇泛智能，憑借產品工藝打磨、性能、價格、效果等優勢，其人像識別設備在智慧工地場景的市占率為行業第一。
工地領域只是宇泛智能多年努力的一個縮影。
人臉識別的門禁、人臉識別的閘機、人員圖像分析的攝像頭，宇泛智能的設備家族成員越來越多。
“宇泛”二字，寓意宇宙無處不在的泛在計算。
宇泛智能瞄準的，是社區、園區、學校等眾多碎片化“細胞”場景；
宇泛智能所做的，是高效高質滿足中小企業的非標需求。
在需求細攏、繁雜的泛安防市場，宇泛智能的算法、設備、平臺，猶如樂高般，有邏輯，可變形，在千萬個拆解組合中，總能給你拼出一副完整的圖案。
當泛安防風生水起，宇泛智能又反向操作，承接了北京軌道交通等大型項目。
“企業發展有不同階段，總的來說有什么資源，有什么能力做什么事。”
宇泛智能發現，北京軌道交通項目，除了考驗一個公司的AI功能，還有硬件、操作系統、工程等綜合能力。
而這些，宇泛智能在泛安防市場、SMB市場已有多年積累：相比傳統公司它有AI能力，相比AI公司它有硬件能力。
最終，宇泛智能在十幾家公司中脫穎而出。
宇泛智能這波“農村包圍城市”的操作，將農村作為大后方，贏得了在城市參戰的資格。
未來，宇泛智能將左手守住大后方，右手加足火力進攻城市，蓄勢彎道超車。
回頭看，宇泛智能這套組合拳，進退之間，皆是謀篇。
一腳踏進了當時還一片荒蕪的民用市場，先人一步進入潛力沃土。
在泛安防市場做硬件、做平臺、做生態，梅開二度，玩起差異化競爭。
又以過硬的技術、多元的業務，從To SMB到To B，反向進攻，農村包圍城市。
在沒有強客戶資源和渠道背景下，完全靠產品和服務行至今日，實屬不易。
“我認為一個公司應該學會克制。”蘇亮亮說，“不是自己的蛋糕不要強吃，獨樂樂不如眾樂樂。”
這也是宇泛智能一直強調生態化模式的原因之一，與其爭到頭破血流，不如開放共贏。
宇泛智能偏安一隅？不，它同樣有野心，只是它的野心在別處。
它的野心，是快速響應，降低成本，提高效率。
為此，它從公司內部出發，研發出微內核操作系統Uface OS，它使得：
1、算法與硬件解耦，解決算法在不同硬件上的運行效率。
2、沉淀業務理解，可將開發時長從一個月縮短至一周。
比如，工地上的數據需要同時向政府和公司兩個平臺上傳，宇泛智能OS系統中的通信的模塊可進行數據雙發。
它的野心，是用三項標準嚴苛待己。
打磨場景專用算法；提高產品化能力；做好設備維護。
以落地效果服人，以效率提升動人。
它的野心，是用有思想的技術，創造無處不在的美好。
“礦區、高空這類高危作業機器人。”
蘇亮亮提到，如果有機會，最想做這類機器人。這個回答讓AI掘金志有些意外。
“我和CEO趙弘毅都有一個情節，CEO的父親曾在礦場工作，我父親原來也是高空作業，都非常危險。"
“宇泛智能的使命是用有思想的技術創造無處不在的美好，背后還有一句話：把人從“3D”的生活中解脫出來：dangerous(危險的)，dirty(骯臟的)，dull(無聊的)。”
這一刻，AI掘金志看到了宇泛智能的野心背后，那一顆滾燙跳動的心。
創業6年，蘇亮亮頗為感慨。
“2017年設備剛做出來，我們想的非常簡單，直接掛到網上賣，后來發現事情根本不是這樣。"
蘇亮亮和同事們一不做二不休，跑遍了全國20多個省會的電子市場，一家家推銷。
期間宇泛智能一度陷入谷底，資金匱乏，借錢發工資。
"17年有次在重慶機場，住了一個95元的酒店，但它根本就不是一個酒店，只是個頂樓棚子。”
所幸在一年多的堅持下，宇泛智能逐漸打開市場。2017年，他們賣出了1000臺左右的設備，營收100多萬。而如今短短兩年多的時間，宇泛智能營收實現幾十倍增長。
不曾放棄的信念，不懼艱苦的秉性，讓宇泛智能從黑暗中走出。
在腳步落滿中國大地的過程中，宇泛智能不僅積累了行業經驗，也積累了最原始的客戶資源，亦為公司產品迭代提供了寶貴的市場反饋，幫助其產品更貼合實際需求。
你走過的路，讀過的書，見過的人，都會回饋到你身上。
當你真實洞見一個創新企業的掙扎與成長，就能體會到這句略顯雞湯的話背后，是多么真實寫照。
宇泛智能鮮少有甚囂塵上的言語，但卻身體力行地，做好每一個環節。
后浪是什么，是如宇泛智能們一般，為國家、為產業、為社會，默默奉獻自己專業力量的普通人。
聽到這里，劉禹錫的《浪淘沙》兀自漂浮在腦海：
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。”
宇泛智能這6年：
憑借在智能機器人上的圖像識別的技術突破，2015年3月，獲得了LFW世界第二和權威人像檢測評測平臺FDDB世界第三。
2017年，第一款量產的嵌入式人臉識別門禁考勤機量產；
2019年，中國人工智能商業落地企業100強；
2020年，累計出貨量超40萬。
2020年12月，宇泛智能已完成近5億元B2輪融資。
2021年，宇泛智能將建立自己的工廠，未來將提高自主批量生產比例。
吃過苦頭，栽過跟頭的宇泛智能，逐漸充實倉稟、添足衣食。
目前，宇泛智能已成為人像識別領域落地能力最強公司之一，動態人像識別設備市場占有率第一，推出的“Uface”成為業內廣為人知的品牌。
員工300余人，研發人員占比超60%，多名員工來自清華、上交、浙大、瑞典皇家理工等知名院校。
其業務覆蓋社區、辦公、商業、校園、酒店、工地等多個場景，全方位助力智慧城市“毛細血管”建設。
其CEO趙弘毅今年“三十而立”；COO蘇亮亮生于93年，尚不滿30歲。
這個年輕的企業，這群年輕的創始人團隊，正用他們的方式，書寫不一樣的90后，也書寫不一樣的創業路徑。
未來，宇泛智能將以AI、AIoT和Edge為核心，與泛安防領域智能化解決方案和商業能力開發者聯合，以生態化的方式，在泛安防長尾市場掀起更大的水花。
他們打造出過硬的產品，堅守對技術的信念感，踏對市場發展節點，走出一條獨屬于宇泛智能的道路。
蘇亮亮坦言，公司從最開始的十幾個人發展到目前的約300人，他最憂心的問題在于公司內部管理：
如何建設管理制度與流程，如何準確傳達公司戰略，如何塑造公司文化，如何制定獎勵機制。
這些都是接下需要他們去摸索的東西。
“還有就是最近沒怎么陪我的女兒。”他有些愧疚又無奈地補充道。
他們像一個朋友跟你婉婉道來受過的苦，也心平氣和地介紹來之不易的成績，不時還透露出企業家背后作為普通人的真情實感。
不過他們更在說，去做吧，踏路而行，自有前程。雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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