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近日，WISAYAH、Arshad Ashraf等數家機構對大華股份進行了實地調研，大華股份相關高管就相關問題進行了解答。
公司一季報如何解讀？行業景氣度是否有變化？
公司2019年一季度實現營收 43.48億元，同比增長20.19%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.16億元，同比增長7.05%。
根據以往規律來看，一季度營業收入基數較小，所受干擾因素較多，波動性比較大。后續公司將持續加強精細化管理，加強對費用端的管控，提升投入產出效率，健全現金流內部控制系統，希望能讓大家逐步看到公司變革成效落地的結果。
公司的發展定位是以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，公司認為行業空間已經從原來傳統的視頻監控市場在向以視頻為核心的物聯網領域延伸。
參考如 IHS等研究機構報告的數據顯示，未來幾年以視頻為核心的物聯網的市場空間會達到七千億美元甚至是上萬億美元。
對公司目前而言，最為重要的首先是能在這個發展過程中能夠持續提升和加強自身能力，包括對行業和技術趨勢的洞察能力，確立好公司自己的業務邊界，把握住市場機會。
其次，在一個上萬億的市場中，一個企業對商業和技術生態的整合能力以及建設能力也非常重要，需要建立和整合一個合作生態圈。對公司來說，未來的發展空間，并不單單是取決于行業的景氣度，更取決于公司的能力。
國內業務板塊調整是基于什么考慮？To G、To B、To SMB和 To C 四大業務板塊各自的增長動力來自哪里？市場空間如何展望？
公司今年對國內業務板塊重新做了調整，建立了面向不同業務場景的四大板塊業務，包括以政府為核心的To G業務，以大企業為核心的To B 業務，以中小企業為核心的To SMB業務以及以消費者為核心的To C業務。這樣的變革是為了讓公司更加聚焦業務場景，真正從市場需求出發，為用戶提供場景化的解決方案和產品。
國內To G的市場發展的基礎是國家的數字政府和數字城市的發展戰略，現在的管道數據中，80%是圖片和視頻數據，所以像大華這樣傳統的視頻監控企業有一定的先發優勢。
公司認為今年的宏觀大環境會比去年好，國家對PPP項目的管理會更加規范，也會以多種商業模式來發展數字城市，原來講千城一面，到現在的新型智慧城市一城一策，根據每個城市的發展情況來決定先建平安城市、智慧警務、還是雪亮工程。
To B 市場是公司今年的重點推進方向，市場空間非常大，To B 客戶對經濟價值較為敏感，公司的方案如果能真正給客戶帶來降本增效，那么未來To B市場的增速可能會遠遠大于 To G。
公司會先聚焦在幾個領域重點開拓，如樓宇、能源、金融等領域，其他一些還看不太清楚的市場，先銷售一些通用的解決方案。
SMB 市場與To B 市場行業屬性相同，企業的體量大小不同，公司選擇把一部分企業市場劃成 SMB 市場，賦能給合作伙伴，通過合作伙伴推進，讓分銷市場更加健康，可以更快看到成效。
公司今年海外市場的戰略是什么？是否還會持續投入海外市場？
公司通過多年深耕海外，建設了覆蓋全球的營銷和服務網絡，品牌認可度和產品美譽度不斷提高，目前公司海外業務已覆蓋近180個國家和地區，海外市場的空間足夠大，市場較為分散，每個區域和國家面臨的情況都有所不同。
公司會在合規經營的基礎上，采取一國一策的策略，有針對性地進行海外市場開拓。公司堅持國際化發展的道路不會變，會有序推進海外分支機構的建設，提升本地化運營能力，通過培育國際化的營銷管理團隊、建設本地化的營銷和服務中心等舉措，提升海外自主品牌占有率，同時加強海外渠道精細化管理，豐富面向海外市場的產品線，加速海外產品的更新迭代，推進項目市場的繼續突破，逐步提高解決方案在海外市場收入的占比。
能否介紹一個 To B行業的具體案例？
比如面向制造業領域，公司解決方案也在逐步進行業務升級和調整，針對制造企業的降本增效，人員管理等的實際需求推出相應的方案。
在客戶層面，如某全球頂尖的 3C 產品及半導體設備的高新科技制造企業，擁有百萬余員工及全球頂尖 IT 客戶群，公司通過與其合作，實現視頻監控、人工智能、機器人、機器視覺等產品及解決方案的導入，安裝了近7萬路 的視頻接入量，幫助客戶在安全防范加強，人員效能提升和成本控制等方面取得顯著成效。
在視頻物聯行業，有阿里、華為這些廠商的參與，競爭格局方面會有什么樣的變化？
這么多優秀的公司加入這個行業，也側面說明了視頻物聯領域的市場空間很大，無論是從感知層，還是到 IAAS 層、SAAS 層、PAAS 層都是一個巨大的產業。
由于這些公司的進入，也讓更多的客戶明白這個行業在發生變革，技術在更新換代，也無意間創造了更多的機會。
不同的廠家從各自不同的優勢出發，公司的核心能力在于可以形成數據價值閉環。公司去年提出“HOC 城市之心” 戰略，以“全感知、全智能、全計算、全生態”為能力支撐，“全生態” 的邏輯就是，公司擁有自己的核心能力，但即使是在一個完整的解決方案里，也同樣需要跟很多的合作伙伴進行合作。
公司是以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商，是以視頻的角度，在相關層面進行布局，對于視頻的處理有優勢，公司聚焦于戰略市場領域，跟合作伙伴取長補短形成生態、 形成整體解決方案。在這個交叉的過程中，大家既有競爭又有合作，我們首先的態度是合作。
目前公司智能化產品落地情況如何？怎么看未來1-3年的智能化滲透率？
隨著智能化的技術成熟度提升，公司自研的算法已具備充分的競爭力；同時，用戶對智能化經過實戰應用，在業務上已經體驗到人工智能帶來的價值，普遍認同人工智能解決方案的必要性；這些將加速智能產品和解決方案的廣泛普及和產業化進程，預計今年智能化產品和解決方案的滲透率將會有大幅的提升。
目前公司在智能化項目的推進上，在公安、交通、金融、樓宇 等行業已完成多個智能化項目的建設，且普遍受到較好的客戶反饋。
未來幾年，公司將繼續推進人工智能產品和解決方案的普及和智能業務的挖掘，致力于利用人工智能、大數據等先進技術為客戶提供數據的價值，幫助客戶實現商業成功。
公司在云計算大數據方面是采取怎樣的技術架構和理念？
公司早在 2012 就開始研發云存儲，到目前已有云存儲、云數據庫、 容器云、智能云等完整的軟件產品體系，分別解決海量視頻圖像數據的存儲、大規模視頻圖片內容分析、海量結構化數據的查詢碰撞、和面向業務場景的數據挖掘的技戰法業務。
相比其他行業，公司整合了云計算大數據技術和視頻行業場景，提供了更符合行業的云平臺特性，比如對于視頻場景的云存儲，需要7*24小時不間斷的視頻寫入，但是傳統的 IT 領域云存儲一旦故障之后就會進入只讀模式，這種模式對于物聯網領域是不可行的，公司的視頻云存儲就針對這個場景做了大量的設計，確保在各種故障場景下，數據依然可以持續寫入。
大華智能云的設計既考慮前端智能設備的調度，也考慮了中心算力的云化，在算力云化的基礎上進行不同算法的調度，形成整個智能池，而不是一臺臺獨立的機器。
比如在視頻監控這個領域，時間和空間是應用的兩個核心關注點，如要查找兩天前的 1 點到 3 點出現在某地 2 公里內的所有重點管控人員的軌跡，這種看起來很常見的業務，一是需要打通動態的物聯網數據和靜態的公安檔案數據，二是需要很高計算的能力，公司現在落地的多個地級市多維大數據樣板案例，很好的幫用戶解決了這種問題。雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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