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雷鋒網按：“即便別的市場再大、機會再多，我們還是會繼續專注自己的主航道。”這是放在幾年前，一眾安防大佬對于是否做智能鎖的標準答案。
反常的是，除了海康威視、大華股份，就連去年安博會期間還透露絕不會輕易進入安防C端市場的宇視科技近期也發布了兩款智能鎖產品。
今天，這個市場究竟有多大？又或者說智能鎖背后究竟暗藏著哪些潛在機會，誘得包括眾多以低調、務實、求穩而著稱的安防英雄相競“折腰”？
自中國仰韶文化遺址中，留存于裝在木結構框架建筑上的木鎖被發現，這一人們生活中最為常見，也最不起眼的家居用品至少走過了5000年的悠遠歷程。
時間到了今天，隨著社會文明的發展進程和科學技術水平的不斷更迭，與全球幾乎所有傳統行業所面臨的窘境一樣，智能鎖的蓬勃興起讓沿襲數千年的傳統鎖業流失大量客流。
匠人們用精妙的手法，經過細致地規整、組合，也能將原本呆板的鎖具打造到絕妙的無人之境。在技術、工藝、造型、作用等方面的不斷完善，智能鎖已經不再是單純的防衛產品，科技血液的滲透使其具備從未有過的社會價值。
智能鎖的大放異彩讓賽道內瞬間就擠滿了眾多玩家。
據統計，目前全國已有1129家智能鎖企業，2800多個品牌。其中，有原本深耕傳統鎖業的老牌廠商、有熟知用戶體驗的互聯網公司、也有不少知名的家電企業、還有為數眾多的安防廠商。
今天要談到的是第四類玩家，做“智能鎖”的人到處都是，但安防行業尤其多。
一直以來，安防廠商們做的生意都是針對政府、企業基于視頻監控的平安城市項目。近兩年，雷鋒網發現，不管是如今安防行業頭部的海康威視、大華股份，還是深耕安防細分場景的智慧眼、眼神科技等中小企業，他們無不推出了基于自身特色及技術優勢的智能鎖產品。
反常的是，就連去年安博會期間還透露絕不會輕易進入安防C端市場的宇視科技近期也發布了兩款智能鎖產品。
“即便別的市場再大、機會再多，我們還是會繼續專注自己的主航道。”這是放在幾年前，一眾安防大佬對于是否做智能鎖的標準答案。
今天，這個市場究竟有多大？又或者說智能鎖背后究竟暗藏著哪些潛在機會，誘得包括眾多以低調、務實、求穩而著稱的安防英雄相競“折腰”？
確切的說，智能鎖是安防視頻監控技術與物聯網技術最佳的融合交匯點。它直接擔負起打通家庭物聯網的重任。
“未來智能鎖就像智能視頻監控一樣，它們并不是一個個呆笨的鐵盒，而是一個個有鮮活生命的智能節點。你每進出門一次，都在進行一次信息交互。”
眼神科技彭程直截了當地道出了這個產品的發展硬核。“未來，它起到的不僅僅是一把鎖的作用，還可以與智能家居后端平臺相連接，能夠做到遠程通話、遠程開鎖、智能報警、智能大數據分析等。是各大安防廠商進入C端市場、撬動終端用戶、探索IoT布局的最為核心入口之一。”
2015年，部分城市出臺新規：公租房門禁、鑰匙須綁定租戶信息。《規范》要求，公租房入住人員對門禁、鑰匙的使用有權限要求。
根據統計，我國大約有4.6億戶家庭，在人口集中的城鎮中，大約有20%的人口以租房為主，一線城市的租房比例則高達40%；從城市發展及城市資源角度推算，未來預計的租房比例將超過50%。
鑒于這一特殊情況，公租房管理規范化亟待加強，傳統機械鑰匙或者門禁卡在無法給用戶帶來方便的同時，還無法做到租戶信息規范管理，造成因強人員流動而帶來的嚴重安全問題。
目前安防業務大概被分為“天網”及“地網”，天網的甲方在于公安；地網的甲方在于社區。在傳統廠商拼得火熱的天網項目中，地網的強大需求也引得眾多參與者進入賽道。
在智慧社區系統中，地網工程主要針對人臉信息進行采集，但由于在實際落地應用中光線、遮擋等原因，很多時候，相關視頻探頭難以捕捉到高質、全面的人臉信息。
而作為社區的組成單元，加配智能鎖的房屋就能采集到除了人臉之外的幾乎所有進出社區的指紋數據。
對于政府管理部門來說，可通過智能鎖每天反饋的實時信息在線查看各個房屋已入住、未入住，房屋編號等信息。
再來，可以更為高效地統計出入記錄信息，實時查看各個房屋的出入記錄，包括出入人使用的開門方式、姓名、身份證號碼等。
掌握這些信息后，就能做到非法開門記錄實時上傳，如遇非法開鎖，門鎖自動回傳信息至系統。或提前將犯罪人員信息錄入系統，當犯罪人員入住管轄區域，系統自動提示，可與公安機關聯動。
對于物業管理部門來說，通過智能鎖可以做到更多細分功能，比如密碼、身份證開啟，摒棄傳統機械鑰匙開門，提高入住率。
其次還能智能收取房租、水電費、物業管理費，若逾期未繳納，以短信告知住戶，系統控制門鎖自動鎖死。
此外，還能做到遠程授權開關門，租房前看房，無需人工帶領，管理人員可通過系統遠程控制開關門，省去大量人力成本。
換句話來說，智能鎖的更大作用更像是打通了管理部門與社區與人之間的最后一公里。受限于智慧社區內人臉信息并不能被全部掌握，而作為家庭入口，智能鎖此時擔任的更為重要的角色是數據的交換中介。
在智慧眼副總裁、脈迪總經理徐偉看來， IoT時代，智慧社區被大談特談，相關市場與機會也指數增多。在實際項目過程中，行業對相關企業的需求從以單純硬件的提供商為主轉變為在芯片、硬件產品、算法全生態布局，可提供軟硬件一體化的解決方案提供商。
智能鎖從某種意義上來說也是一種安防產品，因此在具體的業務布局中，傳統的安防廠商的發展路徑也從智慧社區進一步延伸到智慧家庭中，為用戶提供一整套完善的智能產品。
從這，也就能大概厘清為何近兩年智能鎖之火基本都在B端市場蔓延，而C端市場還是異常冷清。
除了完美適配外部管理的公共租房市場的實際需求，對于城鎮居民住宅以及企業辦公廠商來說，智能鎖的普及也能稱得上一大利好。
作為大部分受過良好教育有著高接受度的群體，80/90后人群將率先完成智能鎖的消費教育，成為智能鎖消費的主力軍，率先享受到智能家居的極致便利。
除此之外，我國還存在各類大中小企業，僅2015年統計的中小企業數量就超過了7000萬家，且數字呈現逐年穩步增長的趨勢。
“智能家居是消費物聯網最具潛力的應用領域。通過過去幾年的不斷摸索，去年螢石已經完成超過10個億的銷售收入，逐步走上正軌并實現盈利，”海康威視高級副總裁兼杭州螢石網絡有限公司CEO蔣海青表示。
他認為，智能家居市場“池大魚多”，足夠容納更多的“玩家”進來，在技術和需求雙重推動下，智能家居行業的總體態勢也有了很大的改變，整個產業逐漸從單品智能到場景智能生態再到全屋智能生態轉變。
以智能鎖為例，不管資本對一個產品或者市場是否看好，用戶的真實需求都是激發市場行為的原點，該單品每年以40%左右的增長率在快速發展。
中國五金制品協會制鎖分會秘書長、全國制鎖信息中心主任趙宏武先生曾談到：“從目前的數據來看，2018年上半年基本上就跑贏了2017年全年的產銷量，預計超過1600萬套，智能鎖行業已經發展到了供不應求的階段。”
值得一提的是，智能鎖巨大市場需求下的最大剛需是“智能安防”，而非“智能家電”。安全是每個家庭最原始的基本需要，不管是在城市還是農村，人們更愿意在安防上有所投入。
據公安部統計，每年因入室盜竊造成的家庭損失高達數億元。特別是隨著拆圍墻、建開放型社區政策執行之后，社區盜竊偷盜機率暴增，城市家庭的智能安防的需求更加旺盛。
因此，近年來，高檔住宅的智能安防系統配套，已成為開發商銷售樓盤的主打賣點之一。
“這兩年快速入場的安防玩家太多了！”
對于這一現象，眼神科技創始人兼CEO 周軍認為，之前多年，智能識別技術本身的發展及應用進程相對緩慢，大眾的認知度也相對較低，所以大多數的相關應用都是基于 B端的行業應用。
近幾年隨著人工智能的興起，特別是指紋識別等技術在手機端的廣泛應用，智能識別技術越來越走進普通民眾的生活中，相關技術與產品向C端傾斜是大勢所趨。
從業務角度上看，面向行業的項目有利于場景化布局，拓展應用領域，但是從研發到落地存在項目周期長、實施運維難度大等所有企業都會面臨的挑戰。而C端產品恰恰可以很好的起到對沖作用，這可能也是為什么很多傳統的to B企業開辟C端產品線的原因之一。
與此同時，他也告誡，在做智能鎖的過程中，會遇到各種各樣的“風險”。需要前期做大量的評估和準備，必須深刻地理解智能鎖市場的客戶體驗需求，必須從產品到渠道，到上門安裝服務，再到最終用戶維保，都要建立比較完善的體系。
周軍告訴未來想進入這個賽道的創業者們，在開辟新的業務場景時，需要從以下幾點考慮：
市場情況怎么樣。是否有市場，市場是否健康有序，市場容量和規模如何，是否可以帶來好的銷售收入；
是否可以由點到面，輻射帶動整個場景，形成可持續的發展；
是否滿足自身平臺級開發的要求，可以通過平臺支持各個業務場景；
是否可以形成生態級應用，形成更好的競爭壁壘。
他篤信，技術進步的最終目的是為業務所用，而業務拓展的最終目的又會促進技術的突破，形成閉環。
目前，在智能鎖或者智能家居安防市場還未出現獨角獸企業，市場對于這個航道寄以厚望。未來誰的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價和家庭用戶的信任；再延伸至其他智能家居領域時，就擁有更強的勢能。
但這條路荊棘密布，目前來看，標準未定、模式未出，這一智能硬件在產品技術、供應鏈、渠道銷售、售后服務等方面仍存巨大壁壘，最終能否成功還需攻克品控、渠道、服務等各大難關。雷鋒網雷鋒網
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