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    眾籌者的焦慮

    本文作者: 吳德新 2015-03-26 07:40
    導語:今年更多智能硬件的眾籌大軍已經在路上。

    眾籌者的焦慮

    大約兩周以前,有媒體曝出點名時間“團隊流失,資方有意撤資”。雷鋒網當天向點名的資方經緯創投的馮大剛求證,得到的回復是“撤資的消息純屬扯淡。至于人員流失,年前點名是54人,年后是48人,都是正常的人事變動。”電話那頭,馮大剛的聲音里有壓抑住的情緒。

    3月13日,也就是消息傳出的當晚,點名的幾位朋友在微信曬團建照,“我們很好。”稍晚時候,點名的CEO張佑發布了辟謠博文,他的博文很快得到了圈內的廣泛聲援,尤其是早期得到點名幫助的硬件創業者。

    次日,淘寶眾籌一個號稱破世界紀錄的旅游眾籌項目在三亞落戶。當然,這和前者沒有關系。淘寶官方告訴雷鋒網:截止今年 3月,淘寶眾籌共有877個項目上線,其中科技項目占25%,但金額占到90%,最高的項目破1200萬,所有的項目累計金額過億元。

    3月18日,也就是一周以后,京東舉行JD+一周年的發布,當天公布了JD+的政策升級以及一年來的部分數據。京東的臺下不乏一些點名早期的擁躉。

    一年后的眾籌

    ”2013年(13年末14年初),點名時間聚焦智能硬件,憑借一批超級項目在科技圈內聲名鵲起。”——《點名時間的眾籌為什么不做了?

    這批超級項目前后包括了Bong手環、麥開Cuptime智能水杯、小K智能插座等圈內當時極紅的炸子雞們。據雷鋒網編輯所知,當時的超級項目們一大半在眾籌結束后的幾個月里拿到了第一筆或者新的一筆投資。

    ”點名在我們一代和二代的時候幫了很多。“Winmart Design的創始人林浩斌告訴雷鋒網,他的微智能綠植微電站和微花園分別在12年初和13年末眾籌成功并開始量產。當14年下半年林浩斌為新項目再度找到雷鋒網時,”國內已經少有為了眾籌而眾籌的眾籌站了。“

    同年,Bong II選擇了在官網首發,麥開的李曉亮則是將新品Here放在了點名、奇酷、淘寶眾籌等5個站點一起首發,Here在點名的成績變降為20多萬(Cuptime為100多萬),小K插座三代如今則是在淘寶眾籌,數據一如既往地漂亮。

    2013年到2014年,以超級項目們為代表,點名在他們沒有更多錢和更多選擇時幫助了他們,人們給它的掌聲和呼聲也多數積累于這個時候。但從此,人們有了更好的選擇。

    眾籌者的焦慮

    更激烈的眾籌

    京東“湊份子”在去年7月1日上線,9月由原來的“淘星愿”改名進而更加聚焦科技的“淘寶眾籌”也來了。

    淘寶眾籌的負責人高征這樣解釋淘寶與點名的差異:

    “首先,淘寶眾籌背靠幾乎無限量的商家,這奠定了淘寶的多元化風格,同時也具備了深入挖掘的基礎。這是核心。

    其次,淘寶眾籌背靠淘寶,流量毫無疑問是點名時間永遠無法相比的。“

    一位在京東眾籌的創業者則用更簡單的方式向雷鋒網陳述了眾籌站間的關系:“我們也有考慮點名,但京東要求獨家。”

    從2014年8月到11月,點名時間前后幾次在公開場合宣布放棄眾籌轉型首發預售,并非是規避跟兩家巨頭的競爭(恰恰相反),而是選擇規避智能硬件從原型到量產的風險。到這里,點名時間和它早期的盟友們都選擇了離各自越來越遠。

    中國式的眾籌

    淘寶眾籌告訴雷鋒網的數據:截至2015年3月,淘寶眾籌一共篩選上線877個項目,參與人數破100萬,單項目最高金額超過1200萬元,雙十二當月累計超過4000萬,總眾籌金額過億元。

    查看淘寶眾籌科技版可以發現目前它有2個項目(造夢者空凈、小K三代)過千萬,21個項目過百萬。在京東眾籌的智能硬件版中,更是有5個項目(大可樂3、悟空i8、海爾空氣魔方、伊萊特WiFi煲、三個爸爸空凈)過千萬,48個項目過百萬。京東眾籌啟動的時間更早,但兩家都沒有超過一年,而平臺上項目刷新金額的速率越來越快,金額也越來越高。

    眾籌者的焦慮

    淘寶眾籌官方向雷鋒網表示:淘寶眾籌堅決堅持不許刷單的原則。我們不鼓勵項目發起者把自己其他渠道的銷量放到眾籌中來,這個(指經銷商)比重很低。

    但當我們隨手瀏覽那些成績優異的眾籌項目時,絕大部分的支持來自幾萬到幾十萬的大宗批發。我們無法證明這些“大宗”有多少比例是來自企業還是來自經銷商。在JD+一周年的發布會上,京東官方索性沒有提到去年眾籌的這些成績。

    雷鋒網編輯采訪貓王收音機的創始人曾德鈞時問道:“對現在的眾籌來說,是籌集資金更重要還是宣傳更重要?”曾老的回答是“去年一年,對很多智能硬件項目來說,拿到一筆投資并不難。”

    Winmart Design的創始人林浩斌則告訴雷鋒網,現在他們在眾籌上想要吸引用戶的注意比過去要難很多,12年的時候他們通過自己的微博運作吸引了不少眾籌用戶,而現在無論在微博、微信,效果都大不如前了。因為將近2年時間,已經有數不清的項目在爭搶用戶的眼球。

    以上,絕大多數的國內團隊上眾籌的第一目的并不是籌集資金。如果說眾籌站間的競爭是對創新資源和創新流量的爭奪,那么眾籌項目之間的競爭便是對媒體和注意力的爭奪,一些有背景和資源的團隊選擇了最簡單粗暴的方式突圍:砸錢、砸資源。表現出來便是巨額的眾籌之后,有一波高能的宣傳刷屏。

    眾籌者的焦慮

    眾籌者的焦慮

    選眾籌,創業者在選什么? 

    其他項目的高能刷榜,創業者更多只能等平臺出應對政策或者媒體的辨識度提升。

    淘寶眾籌的同學在這個采訪期間曾經表示他們會有機制防止刷榜,但截至到發稿我們并沒有了解到關于防止刷榜的詳細信息。此外,創業者能做的更多是選擇一個適合自己的眾籌站:

    小K的聯合創始人林立表示小K三代最后選擇淘寶,是因為39元的價格更適合在淘寶跑量。

    深圳公司極思維的一款掃地機器人4月會在京東上線眾籌,團隊的CEO舒權文表示一來京東有更強的3C調性(跟2000元左右的掃地機器人更符),二來京東能提供更多團隊需要的加速和孵化。

    貓王二代收音機如今已經在京東眾籌一周時間,籌款過了170萬。曾德鈞前幾年在音樂眾籌站樂童網有過兩次成功眾籌,這次轉而選京東是因為更大的流量和供應鏈支持。貓王二代由于是與JD+的聯合品牌,是雙方出資生產,京東方面也幫忙爭取到了更低的供應鏈采購價格(原本一臺貓王二代成本接近4000元)。

    設計出身的Winmart Design團隊今年會推出3款產品,創始人林浩斌告訴雷鋒網,他可能會將3款不同調性的產品分別放到Pozible、淘寶和京東3個眾籌站。Pozible的流量相對較小,并且以海外用戶為主,淘寶眾籌上有不少微創新的小眾品牌產品,而京東更偏消費電子品牌和硬科技。

    眾籌站在2014年廝殺激烈,雷鋒網的兄弟站知趣網也一度卷入其中,不過現已轉型原創智能硬件和現貨電商。眾籌去年搞怕了一批人,擠走了一批人,還有一些團隊成熟脫離眾籌直奔現貨銷售,但今年更多智能硬件的眾籌大軍已經在路上。

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