1
醫療技術的高門檻和資源客觀上的稀缺性，讓大公司們更傾向于和創業公司合作。而更多地，我們看到的是創業公司和大公司協手并進的場景，甚至借用巨頭們的流量入口，實現自己的價值。
騰訊和阿里早已入局醫療領域，而基于公司的“基因”不同，它們二者也走上了不同的醫療道路。
騰訊互聯網+合作事業部醫療負責人對雷鋒網表示，“在移動醫療上，‘移動’是騰訊的優勢，但是‘醫療’方面，騰訊還是在蹣跚學步?！薄鞍寻霔l命交給合作伙伴”，騰訊董事局主席馬化騰曾如此定位公司未來的發展?；隍v愛醫療的快速發展，與更多的醫療企業合作，同樣能達到“連接”的作用。
而在2014年5月28日，支付寶正式對外公布了“未來醫院”的計劃。根據這一計劃，支付寶將對醫療機構開放自己的平臺能力，包括賬戶體系、移動平臺、支付及金融解決方案、信用能力、防黃牛反欺詐能力、云計算能力、大數據平臺等，以幫助醫院在移動互聯網時代變得更加高效。
目前未來醫院處在第二階段，在這個過程中，支付是最基礎的部分，包括提高支付效率、打通醫保、提供更多的支付渠道以及解決資金渠道。
雷鋒網對數家與支付寶、微信有著緊密合作的醫療創業公司進行訪問和了解，為有意愿入局的初創公司提供“大腿怎么抱”的建議。
方法一：開放接口，入駐生活服務圈
開放接口即大公司和創業公司達成協議，前者提供流量入口和品牌露出，后者為其提供相應的服務支持。
8月 22日，微信的城市服務上線了統一掛號平臺功能。對于合作方微醫而言，這是一次“水到渠成”的錦上添花。微醫市場部公關總監張貴民向雷鋒網表示，“雙方合作的核心是讓用戶都能便捷地享受到互聯網發展帶來的生活便利?！?/p>
“掛號平臺的定位，是更好的連接患者與醫院，方便患者就醫，避免無謂的等待和奔波。醫療服務和醫療信息是非常專業和嚴肅的課題，信息的共享必然能夠發揮更大的價值，但是信息安全一定是前置條件?！彬v訊互聯網+合作事業部醫療負責人對雷鋒網表示，在這一合作過程中，騰訊也發揮了自己做“連接”的價值，把海量的用戶和各類生活服務進行銜接，讓用戶享受到便利。
除了剛剛上線的掛號平臺，微信的城市服務入口同樣承載了其它的醫療服務，包括疫苗接種查詢和醫保在線支付功能。三代人科技就是微信和支付寶疫苗接種功能的合作方，能和這兩大公司進行合作，可謂“雨露均沾”。
在今年4月份，三代人旗下的疫苗應用“小豆苗”正式和支付寶合作，在不久之后，疫苗查詢功能也在微信同步上線。三代人作為和雙方都有密切合作的公司，品牌部經理陳虹霖也有著不少自己的感悟。
她認為，支付寶和微信都希望能夠給他們的用戶提供更多實用的服務，但預防接種領域的行業進入門檻較高，這和一般醫療領域還不一樣，“這個領域對業務的理解的深度和厚度，非常關鍵。”這也再次證實了前文雷鋒網提到的技術門檻，是讓大公司選擇和醫療創業公司合作的重要原因。
除了技術和資源的需求外，時事熱點也同樣起著推波助瀾的作用。今年3月份的山西疫苗事件使整個社會提升了對疫苗接種的關注度，也在一定程度上促進了雙方的合作進程。
開放接口的優勢非常明顯，流量入口能夠讓用戶快速形成對創業公司的認知，而借助大公司的平臺，同樣也能節省用戶的學習成本。而對于既有的應用軟件而言，其活躍量和留存量也沒有受到影響。不過，通過接口引來的這部分用戶是否會成為小豆苗的深度活躍用戶，還存在一些不確定性。
除外，市場上的同類競品也不少，以疫苗為例，目前相關的手機應用還有100家左右，競爭也相當激烈。如果微信同時與另外的疫苗公司進行合作，是否會讓小豆苗的獨家優勢喪失？
對此，陳虹霖向雷鋒網表示，“與其他競爭對手相比，我們的產品在最初設計時，就已經立足于適應不同地區差異化的需求；在一開始也進行了全國布局?！倍鴮τ诳赡苊媾R的競爭，小豆苗并沒有太多的擔心，甚至歡迎更多強大的競爭者進駐，認為開放接口能讓更多的公眾了解到“互聯網+預防接種”的新模式。
方法二：外包技術的合作方式
今年微信和支付寶都上線了醫保移動支付功能。在今年6月人社局公示的17家試點醫院中，支付寶獲得了其中16家醫院的接入授權。
從去年9月開始，支付寶就已經和人社局進行溝通。得到許可后，支付寶并沒有“單打獨斗”，而是將醫保支付功能落地的重任交給了廣州云醫科技有限公司。而這就是云醫和大公司合作的方式——為支付流程提供技術支持和項目運營。
云醫科技COO林潔冰向雷鋒網表示，這一過程并沒有想象的簡單，其中牽涉到四個政府和事業單位，包括深圳人社局、深圳醫管中心、南山區衛計委、合作醫院；還有四個系統商，包括支付寶、人社局系統商、HIS系統商及云醫科技。
“在這個過程中，云醫是架接著多方合作的橋梁，提供著穩定的系統服務支撐，以及在服務上線以后的運營工作。而支付寶則提供著便民的支付工具，以及將來引進的生態服務應用工作?！?/p>
林潔冰認為，移動醫療作為一個工具型產品，需要團隊高效引導用戶使用產品與相關服務，將用戶從線下導到線上?！霸漆t科技與支付寶之間是一個互補的合作關系，我們更多的是要求做好自己，成為業內最優秀的合作伙伴。”
而螞蟻金服醫療總經理王博也對雷鋒網表示，支付寶歡迎醫療領域有優質醫療服務能力的公司合作，通過平臺實現用戶和服務需求的連接觸達。
方法三：因“地”制宜，以不變應萬變
騰愛醫療實際上是騰訊互聯網+的重要組成部分，主要代表有：
硬件+服務：騰訊員工孵化的“糖大夫”血糖儀；
軟件：騰愛醫生App。
以騰愛醫生為例，就是一個基于微信公眾號管理的醫生平臺工具。在微信上認證的醫生平臺，可以通過騰愛醫生APP快速定制公眾號主頁。今年，騰愛醫生和九大醫生集團簽訂合作協議就是一個強有力的證明。騰訊以“公眾號+微信支付”為基礎，結合微信的移動電商入口，用于優化醫生、醫院、患者以及醫療設備之間的連接能力，拓展醫療信息通路，方便各主體之間的溝通。
而目前，支付寶已經從單純的第三方支付工具轉變為一站式生活場景平臺，努力覆蓋用戶生活的方方面面。雷鋒網從王博處了解到，支付寶的城市服務主要涉及兩個方向，一個是醫保移動支付的普及，另外是為婦幼類用戶提供更多的增值服務。
根據調查顯示，婦幼類人群背后多為年輕的家長，從生活和支付習慣來看，他們的日常生活中對移動互聯網非常依賴，也習慣網絡支付，不管是懷孕還是小孩的健康問題，更傾向于通過互聯網尋求服務。目前，婦幼類醫院占到“未來醫院”的15%，通過婦幼類“未來醫院”就診的人群中，90%是80、90后父母，平均就診時間縮短一半。
所以，如果覺得自己的公司不適合開放接口或做技術服務，擁有獨特醫療資源的初創公司，也同樣可以嘗試在合理評估大公司優勢的前提下買票上車。
能和大公司協手并進固然是一件好事，但雷鋒網也從交流中了解到難以避免的“大公司”問題，比如內部分工細、組織機構龐雜，進而導致一些審批流程較長，對合作的速度造成一定影響等問題。
不過這依然“在可以接受的程度”，一名和大公司有過合作的業內人士也表示，“其實所有的關鍵點都在于雙方對于項目的重視程度，項目越重視則更容易調動公司內部資源調控。”不管實際情況如何，項目能獲得資源的傾斜和支持，才是重中之重。
而這，同樣也是我們希望見到的。
推薦閱讀：
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
