割草機公司被指抄襲友商攝像頭方案；掃雪機器人公司用考試篩選投資人；iRobot或退市與Dolphin合并丨鯨犀情報局Vol.16

某割草機器人公司被指抄襲友商攝像頭方案，產(chǎn)品規(guī)格書遭泄露

某割草機器人公司不知為何拿到了深圳某友商的攝像頭規(guī)格書，隨后就把規(guī)格書同步給自家供應商A，并提出接近的攝像頭定制需求。友商家的攝像頭由供應商B定制開發(fā)，而A最終交付的模組參數(shù)與B高度相似。

有業(yè)內人士分別拿到了A和B兩家供應商的規(guī)格書，可以說是九成九相似。B的原始技術文檔是該割草機器人公司流出來的，但如何流入該割草機器人公司內部的，仍然是個謎。（關于割草機器人行業(yè)技術爭議與供應鏈博弈的更多內幕，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流討論）

掃雪機器人公司個性十足，投資人要先通過考試才能接著聊

某掃雪機器人公司個性十足，投資人想見他們得先通過考試，要講清楚對掃雪場景的理解才肯接著聊。部分投資人、FA覺得這公司很有想法，但也有投資人直言不太喜歡這種風格。目前該公司在掃雪領域沒有競爭對手，在國內也做了比較多的宣傳，聲量挺不錯的。

據(jù)跟該公司有過接觸的投資人透露，創(chuàng)始人對產(chǎn)品的定義就是切入一個別人沒有做的場景和功能，所以初期增長非常快。這種優(yōu)勢主要來自產(chǎn)品定義和痛點發(fā)掘，但別家兩三年內也能抄到，關鍵看能否趁這段時間快速成長為頭部玩家。（關于掃雪機器人賽道創(chuàng)新模式與競爭壁壘的深度探討，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流行業(yè)洞見）

某掃地機器人公司營銷到位、售后極致，產(chǎn)品幾乎無差評

某掃地機器人公司做的最好的就是營銷和售后。第一找對了銷售渠道，通過網(wǎng)紅直播帶貨，加上生產(chǎn)少，主播一賣就賣斷貨，形成產(chǎn)品非常火熱的營銷態(tài)勢。第二做到了極致的售后，有網(wǎng)友反饋買的掃地機有問題，售后馬上表示可以換新，收到第二臺又出現(xiàn)問題，售后直接又寄了新的。

售后態(tài)度好加上一直賣斷貨，該掃地機器人產(chǎn)品幾乎沒什么差評。一家公司沒什么差評，只有兩個可能，一個是產(chǎn)品特別好，另一個就是售后做得特別好。（關于掃地機器人行業(yè)營銷策略與售后體系打造，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 深入交流）

個護明星公司老板經(jīng)常看用戶差評，被稱為公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理

某個護公司老板對用戶細節(jié)抓得非常死，會經(jīng)常看用戶的反饋，包括差評，甚至會對產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)出靈魂質疑：“我都看到了，你沒有看到嗎？”此外，老板還會經(jīng)常反思是不是產(chǎn)品做的不夠細節(jié)才導致用戶使用出現(xiàn)問題，他的目標就是要把用戶開箱的每一項體驗都做得完美。

該公司的產(chǎn)品經(jīng)理話語權很大，老板更是被稱為整個公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，他自己也更喜歡產(chǎn)品經(jīng)理這個角色。據(jù)接觸過該老板的人透露，他也需要人幫忙，公司一直在找2號營銷位，但總是可遇不可求。（關于個護公司更多內幕，歡迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流）

泳池機器人品牌主做線下渠道，曾在線上刷數(shù)據(jù)導致店鋪兩個月內被封兩三次

一泳池機器人品牌主要做線下渠道，線上渠道銷量不佳。去年該品牌為了融資，不惜在線上刷單，導致店鋪在兩個月內被封了兩三次。刷單之后確實也提升了銷量，但退貨率卻高達50%-60%，其他家保持在25%-30%。雖然有可能都是無理由退貨，但該品牌的退貨率明顯高于行業(yè)平均水平。

曝美國掃地機器人巨頭即將退市合并，打通渠道方能對抗中國品牌

美國掃地機器人巨頭iRobot被曝即將發(fā)布退市公告，退市后將與泳池清潔機器人霸主海豚（Dolphin）合并，意圖打造橫跨"室內清掃+庭院維護"的超級渠道聯(lián)盟，成為全球第一。

這一戰(zhàn)略變革的幕后資本是黑石集團，新實體或將與埃隆·馬斯克旗下產(chǎn)業(yè)形成深度捆綁。他們認為要抵抗中國供應鏈，就得把兩個大渠道合在一起。iRobot在家用領域很強，海豚在園林庭院領域很強，強強聯(lián)合方能對抗中國品牌。（iRobot此番操作，能撼動中國清潔機器人品牌嗎？對安克等公司旗下掃地機品類又有何影響？歡迎添加微信 ydinitialheart 探討）

價格戰(zhàn)下探到供應鏈，激光雷達廠商如雨后春筍涌入市場，瘋狂卷價格

今年出現(xiàn)了很多新涌入的激光雷達廠商，有做單線的也有做固態(tài)的，甚至還有一些之前沒做過激光雷達的國企背景。新涌入廠商的打法就是瘋狂卷價格，用單線的價格去談多線，報價報得特別低，甚至以甲方的視角來看，是不可能實現(xiàn)的價格。

跟這些廠商接觸過的甲方表示，如果他們不這樣報價，可能割草機廠商都不愿意去測試，更別說下一步商業(yè)合作。目前也有部分割草機廠商在跟這些報價比較低的激光雷達廠商接觸，但更多的還是選擇跟頭部廠商合作。（想深入了解激光雷達行業(yè)價格戰(zhàn)內幕及對割草機器人供應鏈的影響，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流最新行業(yè)動態(tài)）

樂動分寸感極強！與自家割草機團隊劃清界限、不跟客戶搶資源

樂動這家公司分寸感極強，自家主要業(yè)務中的掃地機ODM方案年出貨200-300萬臺，卻堅決不碰整機，因為一旦做了就不太可能和現(xiàn)有客戶繼續(xù)合作下去。在割草機領域是通過全資子公司ANTHBOT來布局整機，和割草機團隊區(qū)分開來，就怕客戶覺得不爽。

不同于友商自上而下的高端路線，樂動做任何產(chǎn)品都是從下往上打。去年其割草機器人產(chǎn)品在 Kickstarter 平臺的眾籌早鳥價是599美金（折合人民幣4300元），打破行業(yè)最低價，目前銷量仍在爬坡階段。

智駕做掃地機/割草機被認為是降維打擊，實則可能真做不好

一掃地機公司的研發(fā)之前在北美讀書，智駕經(jīng)驗豐富。起初覺得智駕那么難做都做過了，做掃地機簡單得跟玩一樣。后面做了大概三個月到半年時間，便開始吐槽掃地機公司也太摳門了，傳感器只用一百塊，甚至幾十塊錢的，非常垃圾、誤差很大，以前用的智駕傳感器又準又好，穩(wěn)定性還高。

關鍵是該研發(fā)在掃地機公司做的事跟之前在智駕做的事沒有太大差異，但資源卻是以前的1/10。從售價來看，一臺幾十萬的車和一臺幾千的掃地機是百倍的差距，傳感器降1/10已經(jīng)很不成比例了，所以技術再好也沒有用。用便宜的東西把事情干好，跟用很貴的東西把事情做得更好，是兩碼事。（探討自動駕駛與掃地機/割草機行業(yè)傳感器與成本策略差異，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流）

清潔巨頭老板要求員工PPT要有新意，被點評時間越長越受器重

據(jù)某清潔巨頭前高管透露，在公司只要你夠拼就有回報，但前提是拿命去拼，“只要干不死就往死里干”。他舉了個例子，老板喜歡PPT要有新意，如果點評你很久就說明他很滿意。據(jù)悉，在公司看一個人有沒有地位，就看匯報的時候老板的點評多不多，多的話馬上就會有人來巴結你。（2025年掃地機即將進入下半場，各家打法有何新變動，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 交流）

更多精彩內容歡迎添加微信 nebula-yee，申請加入鯨犀情報局，獲取更多業(yè)內情報。

雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權禁止轉載。詳情見轉載須知。