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| 本文作者： 金楠 | 2015-06-01 16:02 |
前不久，雷鋒網刊載了一篇名為《失守1999元：國產手機緣何夢斷高端？》的文章，在仔細閱讀以后，筆者對于其中結論表示贊同，但對于論據卻并不茍同。
標題中稱“失守1999元”，論據則是作者在開篇部分提到的——“繼近日魅族MX4、華為榮耀6之后，小米手機4成為第三個加入1499元的2014年國產旗艦機型的廠商，再加上2015年發布的努比亞Z9 Mini和樂視樂1，國產手機廠商竟然集體失守國產高端旗艦機自定的1999元價位，這與之前國內廠商宣稱的為了營收和利潤，要在高端市場發力的策略形成了強烈的反差。”
失守的理論站不住腳
但我們知道，華為榮耀6發布距今已經11個月，小米4發布至今也已經逾10個月，而MX4雖然發布時間只有8個月，但是其從發布之初就沒有上過1999元的價位，相反其還特別選擇了1799元的價格，來狙擊競爭對手們。
而這期間，榮耀6和小米4從1999元的位置跌落到1499元，并不是一蹴而就的，而是各自經歷了幾次降價過程——也就是說，與其說它們是失守，更合理的解釋應當是出于產品周期的考慮，同時也接近到了迭代的時機，因此才會下調售價到1499元。
而作者舉例中的后面兩者則看似確有失守1999之嫌，但如果你稍作研究就會知道，努比亞Z9 Mini和樂視樂1，本身定位就是同系列“高中低”排序中的低檔系列，而Z9 Max、Z9和樂1 Pro、樂1 Max的存在，也說明努比亞與樂視并沒有失守1999元。
而事實上，以1999元這個檔來判斷國產手機高端如何如何，本身就是拋錯了錨，因為這個被作者稱為“國產廠商自定”的價位，即便是在國產中也最多只是中端檔位而已——而這也是國產“性價比”的基石，因為小米當初正是通過把高端的配置賣中端的價格，再往下以中端的配置賣低端的價格，才打響了自己的招牌。
因此，如果今天降價的不是小米4而是小米Note，抑或是下一代小米5直接定檔1499的話，那么案例的說服力會相對更高一些，哪怕是舉MX4 Pro的例子也會恰當的多——后者初期售價2499元，在發布100天之后即大降300元，考慮到Pro距離下一代產品中間有著那么大的空檔，因此不能算作自然降價，那么其降價的原因就只有兩個，一是自甘斷臂為沖銷量，另一個是實在銷量太差，賣不動了，而后者，則正好能符合“夢斷高端”的論調。
但即便如此，這也只能說明是魅族自身的問題，而不能以偏概全，說是國產手機如何如何。因為從大的方向上看，國產手機增長放緩是事實，但高端夢并沒有真的破碎。
相反，國產不僅沒有夢斷高端，反而現在是國產高端手機最好的時代
我們更應該關注的，是華為Mate 7、小米Note等國產中的高端手機在市場上的表現，前者發布以來出貨量已達400萬臺，這對均價3000多元、最高價達4000多元的Mate 7來說，已經是個很好的成績；而小米Note頂配版線下發售時也引發了搶購，包括雷鋒旗下知趣網以積分換購小米Note頂配版現貨購買資格的活動，也一直處于供不應求當中——雖然目前關于小米Note的具體銷量不詳，但顯然小米逆襲高端之路，也并不像某些人之前分析的那樣，徹底無門。
國內手機市場走向飽和是不可逆的事情，然而這并不全然是一件壞事，因為用戶的需求也隨之變得成熟了，未來用戶選購手機，會出現很明顯的兩極分化，一個是追求功能更出眾的高端，另一個是追求夠用就好的低端，因為用戶愿意試錯的心態會大幅降低——而在這個以存量競爭為主的時代，品牌和品質將是競爭的主線，這種趨勢也為國產手機“洗白”提供了動力和機會。
而不僅是市場與用戶成熟了，行業同時也成熟了，典型的一點就是硬件配置上能拉開檔次的地方已經很有限了，大部分廠商之間的比拼，開始聚焦在和硬件之外的地方，比如軟件、設計、工藝等等，這也正是目前國產手機行業的趨勢——在這一部分上，國產手機想要逆襲還是很有可能的，但由于沉疴太多，因此國產手機對于品牌的徹底改造，以及變“價格驅動”為“價值驅動”，仍要一步一步來。
當然，作者指出“未來國內千元機市場高配低價的趨勢仍將延續，而高端機價格的降低，無疑會更加加劇千元機價格的進一步下滑，最終的結果可能是高端機與千元機相互擠壓（配置接近，價格區間在不斷走低中日益縮小）的惡性產業循環。”這一點是的確有可能的，很多廠商推出了互聯網副牌，結果沒把對手傷到，自家的高端首先被廢就是典型案例。
但話不能說的太死，廠商們比消費者更能感知到這種趨勢和它背后所帶來的危險性，也沒有人會說不渴望高端市場帶來的紅利，所以你看到大部分品牌都在努力尋找著差異化，甚至找尋的路徑已經超過了手機本身，比如從供應鏈、營銷、渠道等等方面都在試圖挖掘區隔，雖然這一點并不容易，但至少是一個正確的方向，對此我們還是應當持以鼓勵的。
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