靜靜談空凈 | 雷鋒星期五

“星期五，來雷鋒聊聊產品。”

雷鋒星期五是雷鋒網每周一期關于互聯網和智能硬件的行業熱點分享沙龍（目前暫定是邀請制），本期「靜靜談空凈」是第1期。

3月6日晚雷鋒網舉辦了“我們只想靜靜地談空凈”主題沙龍活動，我們邀請了一些空凈創業者來分享自己在創業路上的經驗教訓，來看看他們都遇到了哪些坑，獲得了哪些經驗。

一、空氣果姜洋：供應鏈水很深

墨跡空氣果的姜洋表示PM2.5傳感器原來的價格嚴重不合理，“現在我們自己能做了，發現里面水分這么大，其實還有些辦法把它做的更便宜，當然這個里邊需要時間，其實錢的投入只是一方面，我覺得主要還是需要時間。”

“wifi去年我在用的時候和慶科談，很貴，五六十塊錢以上，具體價格我也不能說，反正肯定是在50塊錢以上，今年我覺得很快會降到20塊錢以下，WIFI是這樣。PM2.5其實更夸張，PM2.5原來上千塊錢都有，未來我相信也會降的和wifi差不多。”姜洋說。

除了傳感器價格的問題，質量也未必和你預期的一樣。姜洋發現很多wifi模塊就不靠譜，比如有的比如ssid是中文連不上，或者連接速度特別地慢。“ 我經常說這句話，我要開車到某地，但我發現我要自己修高速公路，然后我就經常做很多wifi底層的優化。”姜洋說，“現在看到我們50%以上的同時在線率，其實和我們在里面做了大量的優化有關系。”

二、iKair王永濤：總都做不準

iKair和空氣果做的都是空氣檢測產品，不同之處是，一個是模塊化的一個是集成的。活動中王永濤為我們分享了三個創業經驗：

1、平衡問題：空氣檢測產品是一個量器，不是解決方案，因而只有準和不準的問題。結果發現這是一個平衡性的問題，準確性高的傳感器成本高，低成本的則準確性不高，需要找到一個平衡點； 

2、生產過程中的污染（包括甲醛污染）：生產過程中的污染導致產品在包裝盒里產品就中毒超標了，結果用戶打開發現測量數值超標，實際上測的是產品本身； 

3、準確性還有待提高：目前iKair測出來的空氣質量還僅有指示作用，沒有辦法作為準確的引用數據，所以未來需要在保持低成本的同時提高數值準確性。

三、豹米王康：追求外觀付出代價

豹米王康在活動上表示，由于豹米空凈的外觀比較獨特，結果為了實現這個外觀他們走了不少彎路。

“它不是一體成型出來的，因為模具做不出來。當時我們跑了十幾家模具廠，N多方案都做不出來。雖然最后還是把它搞出來了，但是這也付出了很大的代價，直接導致成本上去。”

最后王康表示下一代將不會這么注重外觀了。

四、格林新風柴宏：大牌不按常理出牌

霧霾的話題在國內一直熱度非常高，這也驅動空氣凈化器銷量的大幅增長，眾多新品牌進入，相當多打出了智能的口號。然而根據京東的數據，這個市場大部分新增的銷量都被國內外已知的一些大品牌占據了。

“原來我做這個行業之前，不知道這個水有多深，就是幾個人想，為什么IQair賣這么貴，非要賣1萬多塊錢，我說大不了咱們自己做一個，幾個好朋友就一塊籌了一個，籌完以后發現這里面水太深了，因為你降不下成本來。”來自格林新風的柴宏說，“你突然發現，這個市場上大牌根本不按常理出牌，大品牌找個代工做，我就不說哪個牌子了，出風口出來的數值跟屋里沒什么區別，打開HEPA一看就是一張紙，活性炭就是一個活性炭層，這樣人家在市場上能賣三四千，還賣得很好。”

柴宏認為出現這種現象的根本原因是國家制定的標準太模糊，而消費者對產品也不夠了解，因而只能通過品牌來選擇。未來應該制定出更好的標準，同時不斷教育市場。

五、造夢者白靜波：品牌難題

造夢者最近撞墻上了，“造夢者可能一直速度比較快，我們感覺路還比較直一些，但是最近撞在墻上了。”白靜波說，“這個墻是什么墻呢？對于我們來說就是品牌的問題，其實剛才柴總談到的我非常贊同。這個市場我們自己的感覺并不是說你的產品概念好或者你的產品的理念好，消費者就會接受你。”

更具體一點，白靜波提到了教育市場的問題：

“我們自己覺得其實有些很不公平，像BLUEAIR、iQair這些大牌，他們可能占了一些先機。按道理，比如說你是老大，你應該承擔教育市場的責任，但是他們好象不用太承擔這個問題，因為很多人都認這個。像我們這樣的做新風的再去教育市場的時候就很慘，我們推廣還要教育他新風跟凈化有什么不一樣。”

白靜波認為，產品最終還是要靠體驗來說話，但在教育市場上或許可以多與空氣檢測產品配合。

總結

雖然大家在創業過程中遇到了各種各樣的坑，告訴我們在這個爆發的市場創業并不是一件容易的事，但我們看到這些創業者最后都想辦法走過來了。新進入的創業者看了這些也不用害怕，其實上面這些分享的內容，是多數硬件創業者（不管哪個領域）都會遇到的，雷鋒網組織嘉賓們做的這些分享，就是為了讓其他創業者能夠避免重走彎路。

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