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| 本文作者： 宗仁 | 2015-04-20 19:12 |
昨天在北京舉辦的中國國際現代農業博覽會上，我們又見到了萬能的無人機，其中極飛科技還借勢推出了自己的“農飛P20植保無人機系統（XPlanet）”，包括無人機、Xsence農飛智能氣象站、A1地面站和無人機調度管理四大模塊，一下子把它的新品發布會變成了“新解決方案”發布會。
作為一家從事飛控研究8年的無人機公司，業內很多同行可能會很奇怪，在商業無人機橫行的時候時候，他們怎么可以選擇毫不熟悉的農業領域? 進軍農業領域有什么必不可少的理由嗎？
下面我們來看看雷鋒網和極飛科技幾位創始人（CEO彭斌、 聯合創始人易丙洪、聯合創始人Justin Gong）的現場對話。
“中國是世界上最大的農業機械大國，擁有18億畝基本農田，如果每年噴灑5次，每廟作業價格10元，那么在植保市場上，無人機一年的作業收入將達到900億元。 但傳統的植保無人機提供商， 他們可能會在向某家定制飛控、某家定制電機……雖然很快就可以‘集成’一臺無人機，但沒有核心的研發競爭力，更多地通過政府補貼或者固定關系來銷售，在革新者眼里，這并不是一個正常的商業競爭環境，也就導致這個市場一直沒有走向成熟，所以我們還有很多機會?！眲撌既伺肀蟊硎?。
兩年前，消費級無人機開始進入人們的視野，那時候的極飛一度沉浸在以航模玩家們為主要市場的極客世界里，等發現同樣飛控出身的對手已經在消費級市場風聲水起的時候，極飛有點尷尬，卻又不想跟隨，這時他們開始把目光瞄向了農業領域，并為之做了兩年的秘密準備工作。
“極飛的極客們用了兩年時間，在新疆和棉農們一起驗證了兩年的農藥噴灑，我們知道了棉鈴蟲、紅蜘蛛蚜蟲和不同農藥的屬性，我們知道了國儲棉的困境，我們吃了很多馕，并且練就了一口流利的新疆普通話”。聯合創始人易丙洪用很接地氣的方法描述他們在新疆的實踐生活。
“這個怎么說呢， 我們不講2B還是2C，而是 2 Service, 我們一直強調自己不是賣飛機的，因為農業飛機再貴只要沒飛起來都是浪費， 我們更多地把自己定位與一個服務提供商，而且我們深深地相信，要培養一個在田間地頭打藥的農民去飛遙控飛機，就算他再聰明，操作再簡單，也沒有這個必要，我們必須要讓它自動化，不然在人力成本不斷上升，技術成本不斷下降的過程中，過了這個點，就沒有市場了。”聯合創始人Justin Gong在介紹新品的時候強調了他們為什么要做一整套服務而不是單賣無人機的原因。
“在美國，一個農民可以養活125個人，在中國，一個農民卻只能養活16個人，為什么? 因為而核心技術沒有掌握，農村土地的流傳和集約化管理沒有做起來。
如果有一款可以適應各種天氣條件自然飛行的農用無人機，每次飛行25分鐘，就可以噴灑20畝，每天就可以作業200畝，可以想想這對推進農業的自動化有多大幫助。
而更細致的問題上，比如國產棉花因為噴藥重，生產一公斤就需要8塊錢的成本，可棉花的國際市場價才6塊多，如果可以在噴頭上下功夫，精密作業，用更少的農藥更有效地殺死蟲子，或許國產的棉花就可以趕上埃及長絨棉的高價了。”發布會結尾的時候，Justin Gong給我們舉了這些生動的例子。
整個發布會下來，我們發現了農用無人機的很多問題，因為當時整個展館還來了其他的農業領域無人機，有直接2C的小型無人機（4萬多），有拿國家補貼的傳統無人機（10多萬），有專門做無人機和個人之間培訓的服務公司，他們的優勢也各有特色，有的是技術，有的是服務，有的是補貼有的是體驗，但有個共同點是，農業無人機的長相普遍比商用無人機要“樸素”，套用極飛聯合創始人易丙洪的話“老百姓不看廣告看療效，有沒有蟲，死了沒有?！薄?br/>
到此，除了上面為什么要做農業無人機這個主題，農業無人機的技術問題、南北差異問題、2B還是2C的問題、航空管制的問題，都是我們必須扒的部分，后面請看我們一一奉上。
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