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| 本文作者： 易建成 | 2016-03-11 07:35 |
2013 年李剛開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，研發(fā)智能硬件「快按鈕」，后與 360 智鍵團(tuán)隊(duì)合并。這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)可以插在手機(jī)耳機(jī)孔中的圖釘形按鍵，用戶(hù)事先設(shè)置好操作手勢(shì)，就能開(kāi)啟不同的手機(jī)功能，比如點(diǎn)擊一次打開(kāi)常用應(yīng)用，點(diǎn)擊兩次開(kāi)啟相機(jī)。
加入 360 后，李剛和團(tuán)隊(duì)的辦公位于 360 第 15 樓。這一層除了他們，還有周鴻祎和齊向東。「每次開(kāi)會(huì)，無(wú)論怎樣都是一頓臭罵，當(dāng)時(shí)壓力很大。」李剛在 3 月 10 日的發(fā)布會(huì)上回憶起當(dāng)年在 360 工作的情形。
那一年李剛胖了近 50 斤，團(tuán)隊(duì)另一位合伙人高嘉陽(yáng)也在這一年患上了面癱。「真正經(jīng)歷過(guò)這樣的事情后帶給我很大的震撼，我這么拼、這么努力，到底為了什么？……從那開(kāi)始我重新?lián)旎匾呀?jīng)好多年沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的騎行運(yùn)動(dòng)，逐漸開(kāi)始一些健康運(yùn)動(dòng)的嘗試。」于是就有了這次的自行車(chē)創(chuàng)業(yè)。
野獸騎行是李剛的第二次創(chuàng)業(yè)，這是一家聚焦自行車(chē)騎行運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品除了 App、智能碼表外，還有自行車(chē)整車(chē)。
2015 年 3 月，野獸騎行發(fā)布了第一款騎行 App，一年的時(shí)間里用戶(hù)突破了 70 萬(wàn)；2015 年 10 月推出了第一款硬件產(chǎn)品智能碼表 SpeedForce。
野獸騎行創(chuàng)始人李剛曾在自己的創(chuàng)業(yè)方法論中談到：「運(yùn)動(dòng)自行車(chē)行業(yè)就是一個(gè)體量巨大的市場(chǎng)……只要排名進(jìn)入前十，年銷(xiāo)售額都在百億以上。而一些新興的公司如 Canyon，也憑借其網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式，取得迅速增長(zhǎng)。」
真格基金創(chuàng)始人徐小平為野獸騎行新品站臺(tái)
在這塊大蛋糕里，野獸騎行也想分得一份。 3 月 10 日，他們推出了三款碳纖維智能自行車(chē)「SpeedX」：車(chē)型包括山地車(chē) Mustang（禧瑪諾 Deore 套件、Rockshox 前叉）、公路車(chē) Leopard（禧瑪諾 105 套件）以及 Leopard Pro（禧瑪諾 UTDi2 套件、碳刀），售價(jià)分別為 3999 元、7999 元和 14999 元。其中 Leopard 和 Leopard Pro 有 42cm 到 57cm 共 6 種尺寸。
售價(jià)為 14999 元的 Leopard Pro
在碳纖維車(chē)型中，與捷安特、Trek等傳統(tǒng)自行車(chē)廠(chǎng)商對(duì)比，野獸騎行的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，原因是他們通過(guò)與供應(yīng)商交叉持股、自建工廠(chǎng)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈將采購(gòu)物料成本降低。產(chǎn)品亮點(diǎn)如下：
高強(qiáng)度碳纖維車(chē)架：車(chē)架重量 1120g，F(xiàn)ibertec 為野獸提供了日本東麗 T1000 碳纖維車(chē)架和前叉，車(chē)架終身包換；
智能碼表：把立屏幕為 320*240 像素、2.4 英寸彩色屏，支持 ANT+ 傳感器（踏頻計(jì)、心率帶等）電量充滿(mǎn)只需 30 分鐘、可持續(xù)記錄騎行數(shù)據(jù) 1500 km。
XCoach 騎行教練系統(tǒng)：在騎行過(guò)程中，為用戶(hù)收集賽段、速度、踏頻、坡度、心率等數(shù)據(jù)，并提供實(shí)時(shí)的騎行指導(dǎo)，供用戶(hù)制定騎行訓(xùn)練計(jì)劃；
全隱藏式走線(xiàn)和剎車(chē)：是除 Specialized（閃電）、Trek（崔克）以外第三家獨(dú)立研發(fā)車(chē)身內(nèi)走線(xiàn)設(shè)計(jì)的自行車(chē)品牌；
BikeFitting 系統(tǒng)：通過(guò)圖像識(shí)別判斷人的身體尺寸，推薦最合適用戶(hù)身體尺寸的自行車(chē)，預(yù)計(jì)六月推出。
此外，原 UCC 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳亞謀以合伙人的身份加入野獸騎行，他曾將 UCC 的銷(xiāo)售量從 0 做到了每年 20 萬(wàn)臺(tái)。吳的加入將會(huì)為野獸騎行帶來(lái)更多的人脈和資源，比如目前野獸騎行在線(xiàn)下已經(jīng)有了 500 家經(jīng)銷(xiāo)商。
在銷(xiāo)售模式上，李剛的銷(xiāo)售策略是「線(xiàn)下走量，線(xiàn)上掙錢(qián)」，將線(xiàn)下的各類(lèi)自行車(chē)商鋪?zhàn)鳛橹饕N(xiāo)售渠道，以成本價(jià)供給渠道商，野獸騎行則通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售來(lái)賺取利潤(rùn)。目前產(chǎn)品已在京東眾籌，預(yù)計(jì) 4 月底到 5 月份可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
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