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| 本文作者： 金楠 | 2015-03-28 11:36 |
距離3月31號(hào)小米成立5周年紀(jì)念已經(jīng)沒幾天了，小米也在抓緊這最后的時(shí)間來進(jìn)行預(yù)熱，有傳聞小米本次將帶來一大批新品，其中頗令人遐想的是一款暗號(hào)為“NSSJ”的產(chǎn)品，根據(jù)小米給出的輸入法解迷方式，最為匹配的線索就是“女神手機(jī)”。
而隨后，小米副總林斌在微博Po出了與時(shí)尚集團(tuán)總裁蘇芒的合照，緊接著后者也轉(zhuǎn)發(fā)了該微博，并確認(rèn)了二者即將展開第一次合作。而雖然新品尚未曝光，但想來是一款專門定位女性消費(fèi)者的定制版手機(jī)幾乎板上釘釘。
蘇芒是誰？大部分人肯定都看過國(guó)內(nèi)最具代表性的時(shí)尚刊物《時(shí)尚芭莎》，蘇芒就是后者的總編。自1994年加入時(shí)尚傳媒以來，蘇芒從銷售、助理編輯一路走來直到升任總裁，堪稱是國(guó)內(nèi)時(shí)尚出版界女權(quán)時(shí)代的開啟者，而她本人在國(guó)內(nèi)時(shí)尚界更是占據(jù)著標(biāo)桿性的地位。
事實(shí)上小米這一次聯(lián)合時(shí)尚集團(tuán)，恐怕不止是一款定制手機(jī)那么簡(jiǎn)單，畢竟后者作為整個(gè)國(guó)內(nèi)時(shí)尚界食物鏈的頂層，既然攀上關(guān)系，不好好利用一下顯然不是小米的作風(fēng)。
而作為時(shí)尚集團(tuán)總裁，蘇芒能帶給小米什么呢？值得一提的是，蘇芒本人曾在2009年因?yàn)橐环P(guān)于秋褲的言論而遭到了輿論的廣泛關(guān)注，甚至還激活了一大片有關(guān)時(shí)尚圈與平民生活之間的差距爭(zhēng)論，而從這一件事情可以看出，浸淫時(shí)尚圈多年的蘇芒儼然已經(jīng)是時(shí)尚圈的集權(quán)代表，而她本身對(duì)于潮流和時(shí)尚的引導(dǎo)性都是極高的。
而能被蘇芒影響到的人有哪些呢？首選自然是形形色色的明星們，一直以來，《時(shí)尚芭莎》的封面人物幾乎就是本年度最炙手可熱的明星，而蘇芒也與大量的頂級(jí)明星關(guān)系甚密，盡管不太可能直接讓小米手機(jī)被明星拿著上封面，但通過蘇芒本人的身體力行，首先傳達(dá)出的意義就已經(jīng)尤為不同，而在幾番擴(kuò)散后，甚至進(jìn)而可以擁有像努比亞“國(guó)母手機(jī)”頭銜一樣的招牌標(biāo)識(shí)，退也能夠影響到不少明星對(duì)于小米品牌的看法，再稍加對(duì)于其粉絲和公眾的傳播，那最終對(duì)于輿論朝利好方面的推動(dòng)以及小米品牌溢價(jià)的增加都是極為顯性的。
而且，也不排除在雜志中的模特秀或者是擺拍場(chǎng)景中，增加小米產(chǎn)品的露面機(jī)會(huì)，而這樣一來，就有成千上萬個(gè)讀者能夠通過這個(gè)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)看到小米，這對(duì)于其品牌宣傳和檔次提升的作用來說，也是非常有效的。更別說時(shí)尚雜志的讀者通常有著比其他類型讀者更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購買力，這也就是為什么蘋果要讓Apple Watch頻繁登上各大時(shí)尚雜志頭版的原因（當(dāng)然了，小米和蘋果之間還有不同，蘋果是在已經(jīng)很高的品牌溢價(jià)基礎(chǔ)上再往上加，但小米首先要做的是拉平一部分自己的劣勢(shì)）。
小米能有今天，成也性價(jià)比，敗也性價(jià)比，但沒有什么事是完美的，也正是靠當(dāng)年的一些舍棄，才讓小米今天有機(jī)會(huì)和底氣來收復(fù)失地。
長(zhǎng)期以來，提到小米，除了性價(jià)比一詞以外，屌絲專用、廉價(jià)低質(zhì)、Low等形容詞也基本如影隨形，甚至已經(jīng)趨向于主流化，這對(duì)于小米品牌的溢價(jià)能力是很不利的。而在初期，由于市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，自家的生態(tài)盤子也沒有擴(kuò)張開時(shí)，小米對(duì)此也就一直沒有具體反饋，而是選擇繼續(xù)加強(qiáng)“發(fā)燒友”和“性價(jià)比”標(biāo)簽的下策。
但到后來，隨著手機(jī)市場(chǎng)的飽和、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的緊逼甚至是彎道超車，以及自家的生態(tài)已經(jīng)向其他領(lǐng)域展開之后，當(dāng)年那個(gè)價(jià)格屠夫式的政策所能帶來的正面作用逐漸有限，而與此同時(shí)后遺癥也逐漸出現(xiàn)了，很多人都表示不會(huì)選擇小米電視等智能家居產(chǎn)品，因?yàn)閿[在家里（面子上）不好看。
那么想要扭轉(zhuǎn)這一點(diǎn)，要靠什么呢？首先是產(chǎn)品本身，從小米手機(jī)4到最新的小米Note，不難看出小米已經(jīng)很努力在為產(chǎn)品洗地，所獲效果也確實(shí)不錯(cuò)，但這還不是最根本的，最主要的地方還是在于要給品牌足夠的鍍金，以扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)于品牌的看法。但是，作為一個(gè)年輕企業(yè)，小米不像華為真的掌握核心科技作為無可取代的底氣，因此后者當(dāng)下最能走通的路，就是加強(qiáng)營(yíng)銷。
雖然一直以來小米的營(yíng)銷手段都不差，但相比起羅永浩在周期性碎碎念之間所創(chuàng)造出的市場(chǎng)奇跡，小米顯然還有進(jìn)步空間。而不難看出，小米當(dāng)下選擇的方式就是強(qiáng)化其正面影響力，例如針對(duì)性價(jià)比的主要擁簇——年輕人，然后通過包括時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)以及科技等等元素，把目標(biāo)客戶群拓寬后再細(xì)分開來，先培養(yǎng)出大量的關(guān)注人群，再通過對(duì)產(chǎn)品上具體概念的兌現(xiàn)和強(qiáng)化，甚至是做到事無巨細(xì)的無縫宣傳以創(chuàng)造更多的感性消費(fèi)，最終把這些用戶給轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲。
而和時(shí)尚集團(tuán)的合作，就是該路線方針的一個(gè)具體的落棋。
很多人可能在看到新聞時(shí)覺得，小米又在攀高枝了，而擁有此種看法的人，也正是小米希望能改變的那群人。
平心而論，小米目前已經(jīng)是BAT三極之外最有競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)第四極了，現(xiàn)如今它早已不需要腆著臉求別人給機(jī)會(huì)，反倒是有大批的人主動(dòng)要找小米合作，其10個(gè)億的內(nèi)容投入能把多家彼此競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手籠絡(luò)到一起，除了沒人跟錢過不去這一層原因外，小米的招牌也是一個(gè)可靠的背書。
而我們知道，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚傳媒，往往和娛樂、影視以及經(jīng)濟(jì)公司都有著相互之間的照應(yīng)和借力關(guān)系，比如每年由時(shí)尚集團(tuán)舉辦的“芭莎慈善晚宴”，你都能看到國(guó)內(nèi)影視巨頭華誼旗下大量明星的集結(jié)捧場(chǎng)，反過來《時(shí)尚芭莎》、《芭莎男士》等雜志又為這些明星提供了華美的曝光窗口——這一來二去，儼然已經(jīng)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式，而在背后所蓬勃生長(zhǎng)的，就是極具價(jià)值的內(nèi)容資源。
而小米如果能通過時(shí)尚集團(tuán)穿針引線進(jìn)入到其中，不僅能為這些內(nèi)容創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的入口，還能夠幫助時(shí)尚集團(tuán)這種傳媒公司進(jìn)一步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就像傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是勢(shì)在必得一樣，傳媒公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是必由之路，而小米顯然也是后者所看中的一個(gè)可靠的階梯。
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