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| 本文作者： 科學的fan | 2014-12-16 10:05 |
在本文開始之前，先表達這樣一個觀點：如若不是家電女王的炮轟，美的和小米的勾搭絕不會引來如此多的關注。從這個角度來看，明珠桑無疑是這場聯姻的最佳推手。
回歸正傳，小米入股美的，用美的的話說：風果然來了。
將時間跨度放到更開闊來看，去年經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠明確表達了和阿里巴巴的合作意向，而在此一周前，阿里巴巴入股海爾集團并獲得后者2%的股份。如今，美的又找到新的臂膀。一時間，家電行業竟刮起了強烈的電商東風，落單的明珠女王顯得何其孤獨？輿論忘卻了何享健、甚至雷布斯，風口最顯眼的卻是明珠女王。口水戰是“米的（MIdea）”墜地的呱呱聲。
勢均力敵的對戰才最有趣，而這一次則是個雙響炮。對手的對手就是朋友，董女王與雷大佬的10億賭局舊怨再添新仇，加上現實的情況，格力和美的的家電江湖的雙雄廝殺再燃新火，叫女王大人如何冷靜？
口水仗終歸只是圖個熱鬧，生意還得放在生意場上談。
格力2014年的計劃是將銷售額提高到1400億，而上半年完成589億。面對業績壓力，國慶節前夕，格力一改常態，發動公司二十年來第一次全面的價格戰，終于在公司3季度的財報數據反映出來：單季度實現營收405億，1-3季度實現營收1000億，增長12.75%。
美的的財報顯示，前三季報實現營收1091億元,增長16.4%。市場地位逐步恢復和加力電商(渠道拓展)是收入增長的主要動力。其上半年電商零售額增長160%,著實讓一貫拒絕電商的格力肝顫。
在市場角力的策略選擇上，格力再三美化“對準價格這個市場最敏感的神經狠狠地打”的戰術，說到底，就是以價格節操換市場。
誰都清楚線上布局對零售行業的重要性，特別是如京東、蘇寧、國美三者處境的差異，在昭示一個道理：少年，快到“網”里來！而目前格力電商的貢獻是所有家電企業中最低的,面對美的的緊緊（chao）追趕（yue）時，捉襟見肘顯然讓其無所適從。
明珠女王的叫屈抑或咆哮，其實源于被擊中了其內心的三個淚點：
1.智能家居的迂回包夾。
根據小米和美的發布的公告，雙方將在智能家居產業鏈、移動互聯網電商業務方面進行協同發展和合作，并在未來一同進行智能家居生態鏈和移動互聯網創新的投資。據了解，美的今年將有超過20個智能家電品類推向市場，小米可以提供“智能”支持。
女王厲害嗎？當然厲害！請得起成龍大哥，挺得直腰桿說自己掌握核心科技！
當然只是說笑，明珠桑正是以對工業精神的堅守才得以筑起格力大廈。但此次聯姻暴露她的主戰產品——空調面對新型市場存在的悖論：產品更換周期和質量保證的悖論。
發明“微創新彈性”一詞來反映空調的窘境：空調的功能相對專一且變化不大，空調無非是進行溫度調節，簡單的形狀或者外觀改變，甚至是用戶非常在意的能耗問題解決方案，這些微創新都難以形成用戶更換產品的動力。即言之，用戶對空調這一產品的需求基本一致，且在相當一段時間內不易改變，這些特性內在地決定了用戶的產品更換周期較長。但一方面是，正是功能專一化，產品質量則被放諸于非常重要的位置，這也是企業核心競爭力的重要內容，對質量的追求又更加延長了產品周期。
以功能機與智能機的更換周期為佐證，就很容易理解智能家居的迂回包夾，比明珠女王所倚重的空調在促使用戶做出更換產品的行為上，而具備巨大的優勢。
2.線上渠道的內在“荼毒”。
首先要聲明的是，美的和格力同樣都在或都將面臨線上對線下渠道體系的損害問題。但正是這一點，體現了小米與其聯姻的重要性。
小米積累的豐厚電商經驗：自營電商和天貓經驗，美的家電產品的線上化不僅獲得經驗，也獲得質量頗高的電商渠道。
格力較之美的，其引以為傲就包括強大的線下渠道體系。正是這種重，讓格力在電商的轉型上比美的要復雜，也更遲緩。線上不是市場的全部，如果格力大張旗鼓在網上賣空調，格力強大的線下渠道就會被削弱，甚至被瓦解。但不布局線上，則又面臨錯失風口的巨大風險。
3.錯維作戰：對手你在哪里？
小米與美的的合作寫道：智能家居生態鏈和移動互聯網創新投資。如果美的打算在互聯網有所嘗試的話，特別是硬件或和硬件有關的軟件領域施展拳腳，小米為其提供了巨大的空間。更何況小米是大型互聯網企業當中幾乎唯一有智能家居/智能硬件方面的經驗。
最慘烈的戰爭是兩個對手根本不在同一個維度內，格力的重甲縱然牢靠，可如何敵得過瘋子般的小米的錯維作戰？小米在手機市場的瘋狂玩法，看熱鬧的人覺得他們是在瞎搞，甚至有些難以接受。但看看傳志歐巴的奔走相告，就可以體會得到小米模式對競爭對手的巨大心理和市場打擊。如今打賭的那個男人潛入自己的后院，憤怒的女王卻根本找不到他在哪！急得只好說，干嘛跟我一個做空調的賭，要賭去和華為賭啊！
行業交叉本是件稀疏平常的事，只是這一次小米以生態之名，發動的對格力工業時代產物的產業鏈和經銷商模式的戰爭，錯維的才是帶來恐懼的根源。
女王已憤怒，后果很嚴重！
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