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| 本文作者： 徐曉飛 | 2026-02-12 10:16 |
雷峰網(wǎng)獲悉，AWS大中華區(qū)2月初啟動(dòng)的這波裁員已結(jié)束，從目前情況看，此次裁員基本是按照降本20%的目標(biāo)推進(jìn)實(shí)施。具體到各部門的裁員人數(shù)比例，并無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：部分團(tuán)隊(duì)裁員人數(shù)約在10%左右，另有一些組則遭遇“全軍覆沒”，總體人數(shù)估算約在150左右。
此次裁員畫像大致有以下幾個(gè)特征：主要集中在二線部門（產(chǎn)品部、生態(tài)線）、中間層，尤其里面年齡較大、薪資較高的員工。這也契合“降本”目標(biāo)。
據(jù)多位知情人士透露，此輪裁員中，直接向儲(chǔ)瑞松匯報(bào)的一眾L8級(jí)別高管并未受到直接波及。被裁人員中，L7、L6級(jí)別員工占比較大。“同樣情況下，裁掉一名L7員工，在成本削減方面比裁掉兩三名L5員工更劃算。”
“主要影響的是一些L6和在職時(shí)間比較久的員工，另外，一些L5員工出于組織調(diào)整、倒查發(fā)票等原因也走了一些。”外資云銷售黃毅補(bǔ)充道。關(guān)于組織變動(dòng)詳情和背后潛藏趨勢(shì)，雷峰網(wǎng)后續(xù)將推出分析文章，歡迎添加作者微信 xf123a 互通有無。
此外，值得注意的是，二線部門尤其AWS大中華區(qū)產(chǎn)品部總經(jīng)理陳曉建（L8級(jí)別）帶領(lǐng)的產(chǎn)品部，在此次裁員中受影響較大。
“可以理解為裁減了一些產(chǎn)品 GTM（Go-to-Market）的崗位，因?yàn)樵搷徫宦毮茉趯?shí)際工作中與一線BD存在部分重疊。” 黃毅透露。
“這一裁減從降本的邏輯上乍看起來沒問題，但其實(shí)隱患較大。”他解釋道，核心原因在于 AWS 大中華區(qū)的產(chǎn)品部有著特殊的歷史淵源。
該部門在AWS大中華區(qū)前任一把手張文翊任職期間曾是重點(diǎn)培育對(duì)象，在部門壯大的過程中，不少資深一線銷售為尋求更深度的業(yè)務(wù)鉆研與積累，紛紛轉(zhuǎn)崗加入產(chǎn)品部。
按照分工，二線團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品，一線銷售負(fù)責(zé)客戶關(guān)系與商務(wù)事宜；但由于這些二線人員多出身于資深一線，在客情維護(hù)、產(chǎn)品答疑、商務(wù)測(cè)算和報(bào)價(jià)申請(qǐng)等方面往往比新招的一線銷售更為精通，在一些打單過程中也發(fā)揮著重要作用。因此一些業(yè)內(nèi)人看來，此次對(duì)產(chǎn)品部的裁減，會(huì)削弱對(duì)一線銷售的賦能。
此外，也有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次產(chǎn)品部裁員較多還有另一個(gè)原因：該部門在近些年多輪裁員中波及一直較小，導(dǎo)致裁員指標(biāo)累計(jì)較多，“也到了該裁的時(shí)候了”。
同屬二線部門的生態(tài)線，也是此輪裁員重點(diǎn)。在一些業(yè)內(nèi)人看來，該部門此前陸續(xù)并入了一些績(jī)效不佳或意義不大的部門，這次被裁減也屬意料之中。
然而，相較于本輪裁員，AWS 大中華區(qū)二線團(tuán)隊(duì)其實(shí)還面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一個(gè)更大的危機(jī)正在悄然臨近。雷峰網(wǎng)將在后續(xù)文章中展開分析，歡迎添加作者微信 xf123a 探討。
除降本外，“減少中間層、減輕組織冗余”也是此次裁員的目標(biāo)之一。
據(jù)接近AWS的業(yè)內(nèi)人王曉透露，在此次裁員前，AWS大中華區(qū)內(nèi)部曾流傳一則說法：變動(dòng)完成后，L8級(jí)別高管與一線BD之間只能間隔1人。要知道，在此之前，L8級(jí)別高管與一線BD之間，通常存在至少2個(gè)層級(jí)的管理層。
值得注意的是，此次組織扁平化調(diào)整并非由 AWS 大中華區(qū)自行決定，而是亞馬遜全球?qū)用娴慕y(tǒng)一動(dòng)作，由亞馬遜 CEO 安迪?賈西下令推進(jìn)。
事實(shí)上，近年來安迪·賈西一直致力于消除亞馬遜內(nèi)部的官僚主義，但此前推出的不少舉措，會(huì)遭遇“上有政策、下有對(duì)策”的阻力，而此次調(diào)整，在不少業(yè)內(nèi)人看來是“動(dòng)真格”了。
“此次調(diào)整中，最受傷的可能是L6級(jí)別的員工。”王曉表示，同樣是中間層，一些L7級(jí)別的經(jīng)理會(huì)被上級(jí)想辦法“保下”，但L6級(jí)別的員工——尤其那些沒有直接負(fù)責(zé)客戶的L6員工，“前后都不靠”，受到的沖擊較大。
關(guān)于賠償方面，就目前收集到的反饋來看，此次賠償并無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)每個(gè)人的情況來計(jì)算，大致在N+6~N+8之間。關(guān)于此次裁員更多細(xì)節(jié)和引發(fā)的連鎖反應(yīng)，歡迎添加作者微信 xf123a 交流探討。
注：文中出現(xiàn)黃毅、王曉為化名。雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)
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