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| 本文作者： 林藠頭 | 2015-12-04 13:58 |
按：本文作者KK瀏覽器聯(lián)合創(chuàng)始人陶鵬，KK瀏覽器最大的特點在于輕巧不足1M，啟動速度快，可兼容市面上95%以上的高、中、低端安卓手機。文章分析了海外不同渠道的特性及優(yōu)劣，對國內產(chǎn)品出海的推廣策略有一些參考意義。
一、 推廣渠道類別及優(yōu)劣分析
小結：
要想構建一個穩(wěn)定、可靠的渠道體系，尤其是有志于海外市場長期發(fā)展的大中型公司更需要線上、線下渠道相結合，充分發(fā)揮各自渠道特征，揚長避短互補，形成質量可靠、成本可控、推廣可控的良性渠道體系。
二、目標市場分析
1、谷歌在全球設立開發(fā)者支持團隊的國家有：
美國、大中華（北京、香港、臺北）、日本、韓國、歐洲（十國）、巴西、印度、新加坡。
谷歌設立Local開發(fā)者支持團隊是經(jīng)過長期跟蹤和全面分析的，是基于對該國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模、發(fā)展速度、開發(fā)者群體、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、周邊輻射能力等綜合分析后做出的，也可以視為具有代表性和風向標的意義。 可以看出亞洲地區(qū)是未來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重點，無論是市場規(guī)模、發(fā)展速度、開發(fā)者群體等。其中日本、韓國相對是比較獨立和封閉的市場，所以中國、巴西、印度、新加坡（主要是輻射印尼、馬來等東南亞國家為主）將會越來越重要。
2、全球前20人口大國對比分析
a、全球人口過億的國家有12個，其中7個在亞洲，巴基斯坦、孟加拉、菲律賓的人口密度都很大。此外越南人口也超過9000萬也是個人口大國和人口密度大國；
b、埃塞俄比亞、孟加拉都是全球貧窮國家。美國、日本人口過億的大國里面的2個經(jīng)濟發(fā)達國家；
c、印度、印尼、巴西、俄羅斯、墨西哥、土耳其、泰國、南非、阿根廷都是新興經(jīng)濟體，都是地區(qū)性有影響力的大國。
進一步按照2維象限分析如下：
可以看出巴西、印尼、俄羅斯、墨西哥、土耳其、阿根廷、泰國、南非等國家的市場值得期待。印度相對而言有點特殊，下面就筆者所知的印度市場做一分析。
印度市場分析：
1、印度是全球第二人口大國，人均GDP 1592$,人均GDP排名全球第141位。目前手機用戶數(shù)超過9億，其中智能手機用戶數(shù)在1.2億左右，也就是說智能手機普及率不到15%，而且智能手機里80%以上是100$以下的中低端手機。整個國家手機存量市場是以功能機主導，在增量部分中智能機增長迅猛，在剛過去的2015Q3里月智能機銷量超過800萬部。
2、印度屬于城鄉(xiāng)二元結構非常嚴重的國家，除了孟買、新德里、加爾各答、海德拉巴、班加羅爾、清奈等少數(shù)大城市外以，整個國家近70%的人口分布在超過60萬個農(nóng)村和小鎮(zhèn)。基礎設施（道路、電力、照明、環(huán)境）落后，社會財富分配極度不平衡，種姓制度問題較為尖銳。
3、目前印度有13家移動運營商，運營著2G、3G、4G不同的移動網(wǎng)絡，運營商間競爭激烈，為了市場份額價格戰(zhàn)慘烈，運營商利潤一直不高，移動用戶平均APRU 3$/月左右。媒體屢屢提及的紅火的印度電商大站中的智能機品牌實際能覆蓋的只是印度大中城市中的就業(yè)人口，占全部人口的比重不超過15%，在印度主導的還是線下渠道，對于想進入印度市場的手機廠商而言除了做好線上電商市場外，只有深耕當?shù)?、廣泛拉網(wǎng)構建自己的渠道體系才有可能在今后獲得更大的市場份額 。
基于上述的介紹，可以發(fā)現(xiàn)印度市場屬于典型的早期開拓性市場，智能手機開始步入高速增長，類似國內5年前的情況智能機逐步取代功能機。 但整體機型中低端為主，更為關鍵的是印度整體的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、配套產(chǎn)業(yè)、人均收入、變現(xiàn)體系等都還處于早期狀態(tài)。
概括一句話就是“獲得用戶容易，變現(xiàn)很難”，但隨著國內出海大勢的興起，印度作為新興用戶大國，很多APP也都開始爭搶印度市場，一時造成印度市場流量價格飛漲。一個印度GP市場的CPA普遍在0.3$ 以上，個人感覺這個就有點非理性了。 實際上獲得用戶后能有多少產(chǎn)出，留存率如何，有持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)途徑嗎。 結合每家自身情況冷靜分析后可能會有更好的答案。
三、我們的建議：
結合我們的經(jīng)驗和探索，在海外市場選擇時，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點、市場定位、公司策略（只關心用戶數(shù)、還是也要考慮變現(xiàn)）不斷試錯，快速總結后綜合來考慮。 除非預算充足，不CARE收入變現(xiàn)等另當別論，否則還是有差異化的好，可以把推廣預算使用的更高效、合理。 此外也可以避免扎堆、集中搶幾個國家的量，結果造成短期內流量、推廣成本大幅提升。綜合來看除了發(fā)達國家市場外（當然難度、成本也高很多），印尼、巴西、阿根廷、土耳其、泰國、中東（沙特、伊朗為代表）、以波蘭為代表的中歐等都是不錯的市場。
預祝我們中國開發(fā)者的出海之旅都越來越順利！
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