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在雷鋒網正在進行的「智能硬件與渠道」系列報道中，一個顯而易見但通常被回避的現象浮出水面：“智能硬件并不好賣”。
較高的市場教育成本與渠道利益門檻是阻礙智能硬件大規模普及的市場因素。而智能硬件本身的計算能力、使用場景和消費替代成本不低也成為了智能硬件創業者事業發展的攔路虎。
那么，去掉“智能”是不是另外一種選擇？
日前，雷鋒網曾報道的Calm智能車載空氣凈化器，提出產品定位轉型，去掉了“智能”的描述，在營銷中更換描述為“Calm車載消毒機”。
該項目的負責人對雷鋒網編輯表示，車載空氣凈化器市場目前的主力訴求是低價，而且由于汽車本身空調系統技術發展，乘客在車內的呼吸體驗較幾年前本身就有所提升，用戶對車載空氣凈化器的效果體驗不明顯。
此外，Calm這款產品在設計上利用傳感器和智能芯片達到無需操作，自動檢測駕駛者狀態實現啟停、凈化效率調整等功能。該項目團隊認為過于低頻的人機互動客觀上使得用戶的二次分享和傳播減少了。
Calm項目團隊基于以上一些原因，決定在之后的營銷傳播中不再提及“智能感知、學習與互聯”的功能，強調Calm的另一功能“消毒殺菌”。
據了解，Calm旨在解決汽車尤其是新車內部普遍存在的異味、揮發性有機物污染和微生物污染。其空氣通道、濾網等均以這個目標來設計，并在數據上達到了行業領先的水平。其內置的O3發生器，能夠通過手機啟動活氧殺菌，對氧化中和部分化學污染，祛除細菌病毒等效果不凡。
Calm團隊此前引入活氧殺菌功能，是從汽車美容店獲得的靈感，將數百元的殺菌清理項目放在小巧的空氣凈化器內實現。這一功能也確實得到了早期用戶的好評。但由于Calm團隊對“未上車先凈化”和“智能感應”等功能投入的研發精力更多，未重點強調這一功能。
作為一款售價較為昂貴的產品，從空氣凈化器轉向空氣消毒機，是否就能跨過市場的瓶頸呢？
Calm團隊對此表示樂觀：“汽車后市場的需求很多，機會也很多。在車內空氣優化上，Calm確實集成了目前最好的技術方案。對產品我們有信心。我們的短板在于品牌，以及這一產品的市場教育需要堅持投入。更名有助于用戶，尤其是非科技業者更好的理解我們產品的作用。”
從智能車載空氣凈化器更名為車載消毒器，去“智能”改為強調功效聽上去是個合理的選擇。但“智能硬件”這個詞難道要和“暢銷”對立起來嗎？歡迎在評論中留下你的看法。
此外，Calm車載消毒機在知趣網有售，更名促銷期間售價僅為899，雷鋒網高分會員更有驚爆虧本價。
轉送門：http://www.knewbi.com/s/Calm-Air-Purifier-2-3
京東自營方面Calm團隊表示更改類目需要一定時間，近期也將調整至與官網同價。
Calm車載消毒機客服電話：0755-23489554
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