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| 本文作者： 木子 | 2018-06-14 17:43 |
日前，榮耀總裁趙明在接受《王峰十問》采訪時再次表示，用“笨鳥”來形容榮耀最貼切，互聯網時代不等風的笨鳥，是榮耀的真實寫照。
關于榮耀和小米兩個互聯網手機頭部品牌的對比，一直是媒體關注的焦點，最新出版的《財經天下》刊登一篇專題《榮耀手機身份的確立》又一次談及兩者的路線之爭：“在中國互聯網手機的江湖沉浮之中，榮耀和小米一直是兩種路線的代表。榮耀厚積而沉穩，特立獨行中裹挾著強大的氣場和自信內斂。而小米所代表的新派生于喧囂，雖歷經坎坷曲折，命運跌宕起伏，卻始終是業界關注的中心。”
理念差異之下是路徑和模式的不同，榮耀最早提出“笨鳥不等風”是在2015年的GMIC大會上，當時趙明剛剛履新，在“風口飛豬論”甚囂塵上的時期提出這樣的口號，需要很大魄力。也是從那時開始，小米和榮耀分別成為兩種互聯網手機發展模式的代表，在當時是很難鑒別孰優孰略，而如今的答案已經清晰。
從2013年底品牌獨立，到2017年底成為第一，笨鳥榮耀實現了互聯網手機領域的完美逆襲。第三方調研公司賽諾數據顯示，2017年國內市場榮耀手機出貨量5450萬部，小米手機出貨量5094萬部，榮耀超越小米成為國內互聯網手機第一品牌。短期來看，榮耀領先。
除了銷量變化，用戶口碑上榮耀也處于領先位置。貝恩公司針對大眾品牌凈推薦值（NPS）研究顯示，在中國智能手機市場，華為、榮耀、蘋果并列第一，NPS達到47%。長期來看，優勢明顯。
從發展曲線來看，小米大起大落，榮耀則是持續增長。笨鳥因慢而早起，執念先飛。在互聯網手機領域，榮耀擁有這個特質。相對于起飛時機的早晚，更重要的是飛行的方向感和路徑，這是笨鳥榮耀最睿智之處。
當前，眾多互聯網手機品牌倒閉或者式微，業內認為互聯網手機已經走向沒落。華為創始人任正非去年內部講話中提出，榮耀的銷售不再拘泥于形式，不要過多強調線上、線下。有人將其解讀為榮耀“互聯網手機”定位的使命已經完成。
趙明對此表示，互聯網手機模式不僅僅是渠道模式，更是一種思維模式和商業模式。互聯網手機的核心在于，能更快捕捉消費者的需求，然后以更快的速度去響應與滿足，利用線上和線下結合的方式把效率提升到極致。
對互聯網手機的清晰理解與篤定，在外是榮耀發展的標簽，在內體現為雙品牌運作的差異化之處。華為面向中高端市場，以商務人士為目標消費者，倡導“以行踐言”；榮耀則打造面向年輕人的科技潮品，口號是“勇敢做自己”。
從品牌定位到發展模式可以看出，榮耀抓住了消費者需求洞悉與滿足這個關鍵之處，這是重要的方向之一。驅動手機發展的兩大核心動力是消費者需求和技術發展。在技術發展上榮耀也有極強的方向感。
典型的例子是在2016年，小米推出代表未來方向的手機小米MIX，主打全面屏；榮耀推出帶來未來方向的手機榮耀Magic，主打AI。全面屏吸睛一時，在技術和工藝上并沒有多大難度，2017年幾乎絕大部分都已經是全面屏手機，不再有差異。全面屏之后，包括小米在內各大手機廠商都盯上了AI的點，不過AI技術需要長期沉淀，于是出現了諸多以營銷為驅動的AI手機，相比之下，以真技術引領產品發展的榮耀占據了領先的地位。
這種方向感也體現在技術發展階段和技術概念的判斷上。今年以來，聯想、錘子、長虹等手機提出區塊鏈手機的概念。趙明對此觀點是，區塊鏈相對于AI在手機上的應用還是一個概念，榮耀更看好AI對手機能力的提升，未來如何讓區塊鏈手機產生真正有益消費者的實質性收益，需要業界共同努力和探索。
方向已定，剩下的就是風雨兼程。在路徑選擇上，榮耀也有自己的思考。在渠道方面，選擇減少對華為的依賴，也并沒有像小米、魅族等快速、大批量建設線下專賣店，而是以輕資產運用的方式在全國快速鋪開。
營銷是互聯網手機的基本功，兩個案例可以看出小米和榮耀營銷的差異之處：
2014年紅米Note發布前提出“永遠相信美好的事情即將發生”的宣傳語，華為榮耀、聯想黃金斗士、酷派大神等紛紛借勢營銷，如華為榮耀3x提出“更美好的事情已經發生”，聯想黃金斗士s8提出“美好的事情才真正開始”，酷派大神提出“美好的事情是從我開始的”……
2018年榮耀Play發布前提出“很嚇人的技術”的宣傳語，小米、聯想等手機品牌紛紛借勢營銷。小米總裁林斌微博表示，小米8有一大堆非常嚇人的技術，一頁紙都寫不下！聯想官方微博表示，嚇人的東西，都是聯想出來的。
兩個案例能夠看出小米和榮耀營銷勢能的此消彼長，也能夠看出二者營銷內核的不同，小米擅長概念營銷，而榮耀強調基于產品和技術的營銷。如在本次“很嚇人的技術背后”，是GPU Turbo帶來手機性能的革命性變化，是華為2012實驗室漫長的研發過程；而小米的“美好的事情”，基本就是加班幾天后靈光一現提出的口號。從營銷難度來看，小米更不容易；從長期性影響來說，榮耀的方式最為奏效。
不過，在采訪中趙明堅持認為，需要向小米和雷軍學習營銷，榮耀是產品和技術自帶流量。
榮耀其實早已出海，2015年就已經進入全球74個國家和地區，只不過榮耀在海外幾乎沒有團隊，完全依附華為體系。從去年底開始，榮耀開始了走向全球的“二次創業”，注重獨自去構建自己的能力，獨自面向市場、用戶、渠道和零售。并提出未來三年海外的目標；到2020年的時候實現全球銷量排名前五，國內銷量和海外銷量是50%:50%，在海外市場再創一個榮耀。
同樣是走向海外市場，榮耀有自己的思考。
第一，不以低價占市場。小米以紅米和紅米Note打開市場，榮耀是以旗艦機開路，代表榮耀品牌的是榮耀8、榮耀9、榮耀10。很多手機品牌出海首先選擇印度、東南亞等市場，并以較低的價格快速占領市場，如小米在印度拿下第一名的位置，靠的主要是低廉的價格。榮耀選擇從歐洲切入，再延伸之印度等市場，希望以產品品質和技術創新獲得市場的認可。
第二，注重榮耀模式構建。據了解，今年一季度，榮耀在印度市場獲得146%的增長，首次沖進印度市場前五，增速在所有品牌當中第一，但榮耀管理團隊卻做出了撤換印度國家主管的決定。究其原因，榮耀在印度線上線下融合進展緩慢，過分倚重線下市場，導致榮耀在印度的核心能力遲遲未能構建起來。
從海外市場整體情況來看，今年一季度增速超過100%，海外占整體收入比例已從去年的15%提升至20%。而榮耀10在海外的銷量跟榮耀9比，是榮耀9的300%。在海外市場樹立品牌形象后，在旗艦機的品牌帶動下，千元機系列銷量增長將會更加迅猛。
無論是國內還是海外市場，榮耀能夠看清發展的大方向，看淡短期的銷量，著眼長期的品牌與能力構建，這是笨鳥的本性，也是榮耀能夠持續健康發展的原因所在。
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