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今年阿里云在生態(tài)上的動(dòng)作可謂頻頻，據(jù)雷峰網(wǎng)獨(dú)家消息，阿里云將會(huì)在今年9月30日前全面關(guān)停代銷業(yè)務(wù)。
所謂代銷業(yè)務(wù)，這是云廠商分銷體系中的一個(gè)細(xì)分分支，其核心銷售邏輯是，云廠商給渠道一個(gè)折扣，渠道承諾保底，然后渠道通過(guò)自己的平臺(tái)，讓客戶下單。對(duì)客戶的折扣設(shè)置、客戶的合同簽訂都是由渠道決定。
這種合作模式有點(diǎn)像支付寶與運(yùn)營(yíng)商合作充話費(fèi)。假設(shè)一開(kāi)始支付寶和運(yùn)營(yíng)商談好，給支付寶8折優(yōu)惠，然后支付寶在自己平臺(tái)上線交話費(fèi)功能，至于支付寶給多少折扣給客戶這都是由支付寶決定，如果給9.5折給客戶，那客戶付95元就可得100元話費(fèi)，最后支付寶則按照約定折扣，轉(zhuǎn)80元給運(yùn)營(yíng)商。
過(guò)去，鵬博士集團(tuán)、神州數(shù)碼、佳杰、長(zhǎng)虹佳華等都是阿里云的代銷骨干代表，為阿里云業(yè)績(jī)作出了不小的貢獻(xiàn)。而此次阿里云為何要全面關(guān)停代銷業(yè)務(wù)？在阿里云給出的公告中，暫時(shí)未表明原因。
不過(guò)，在過(guò)去的幾個(gè)月中，阿里云已經(jīng)在開(kāi)展關(guān)停前的過(guò)渡工作。
5月22日，阿里云下線了新客戶拓展功能，并讓代銷商停止拓展新業(yè)務(wù)。緊接著，阿里云又在協(xié)助代銷，將存量客戶轉(zhuǎn)移為代理客戶。遷移完成后，客戶仍由代銷直接關(guān)聯(lián)，但代銷和客戶的合作方式發(fā)生了變化，從折扣變更為了傭金邏輯。
合作方式的變更，使得存量客戶的合同、折扣也將發(fā)生變化。
在合同上，在原有的代銷模式下，客戶是與代銷商直接簽合同，而如今客戶將重新和阿里云簽約。
在折扣上，由于代銷和客戶的合作方式從折扣變成傭金邏輯，所以新的折扣幅度基本需要重新和伙伴談。如果是C類雙算客戶，也可以找阿里云銷售談。
據(jù)了解，存量客戶的遷移工作將會(huì)在本月底完成，9月主要完成對(duì)賬等工作收尾。
有關(guān)代銷遷移工作進(jìn)展、阿里云全面關(guān)停代銷業(yè)務(wù)原因，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))將繼續(xù)跟蹤調(diào)查，歡迎加作者微信（mindy1857） 交流
以下是阿里云發(fā)布的公告：
經(jīng)阿里云管理團(tuán)隊(duì)充分評(píng)估并慎重決策，我們將在2023年9月30日前全面關(guān)停代銷業(yè)務(wù)。在關(guān)停處理過(guò)程中，我們將為您提持，保障業(yè)務(wù)有序過(guò)渡。
為此，在接下來(lái)的幾個(gè)月，需貴公司與我們一起完成如下相關(guān)工作:
1、停止代銷新業(yè)務(wù)拓展：新客戶拓展功能將于2023年5月22日正式下線，請(qǐng)告知銷售團(tuán)隊(duì)停止拓展新業(yè)務(wù)；
2、存量代銷客戶遷移：在2023年8月31日前全部完成，9月主要完成對(duì)賬等工作收尾，客戶遷移計(jì)劃模板將隨后另行提供，待您與客戶溝通并反饋后，我們將執(zhí)行遷移。2023-08-30
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