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| 本文作者： 高秀松 | 2022-12-07 10:41 |
時間進(jìn)入2022年，掃地機(jī)器人市場變得極度內(nèi)卷。
一邊是行業(yè)格局已定，科沃斯、石頭、云鯨、追覓等企業(yè)占據(jù)約90%左右的市場份額，剩下的腰部企業(yè)爭奪剩下10%的市場空間；一邊是過去數(shù)年的高增長無法持續(xù)，發(fā)展趨于平緩，整個市場像是踩了剎車，速度突然降了下來。
對于腰部企業(yè)而言，遭遇著市場寒冬的同時，面臨頭部企業(yè)的降價傾軋，剩下百分之十的市場空間愈發(fā)狹窄，想要殺出重圍，困難重重。
但這并不意味著掃地機(jī)市場失去了機(jī)會，雖然速度放緩，總量卻在增加。然而要抓住這些為數(shù)不多的存量空間，就必須先摸清市場的基本情況。
數(shù)據(jù)是反映市場真實情況的參考。
根據(jù)奧維云網(wǎng)10月份的監(jiān)測報告，過去一個月以及本年累計的掃地機(jī)器人市場的價格分段中，高端機(jī)型（3500元+）占了70%左右，同比去年有近30%的增速。
毫無疑問，以全功能為主的高端機(jī)型是當(dāng)下掃地機(jī)消費(fèi)的大趨勢。
在過去，人們對掃地機(jī)的期待不過是能把地掃干凈就足夠，但在長達(dá)近10年的市場認(rèn)知培育之后，消費(fèi)者不再是單純的技術(shù)發(fā)燒友，抱著玩一玩的心態(tài)購買掃地機(jī)，更多的人把掃地機(jī)作為一種新家電，對掃地機(jī)的要求也隨之升高。
換句話說，消費(fèi)者對于掃地機(jī)的認(rèn)知已經(jīng)“祛魅”，更青睞于集掃地、拖地、自動集塵、自清潔等功能于一體的掃地機(jī)，而不是只有掃地功能的單品。
功能方面：掃拖一體、自清潔、脫困、避障、自動上下水、換清潔液...
交互方面：語音識別、手勢識別、遠(yuǎn)程操控...
其他：（越障）爬坡能力、聲音分貝、續(xù)航...
除了這些消費(fèi)需求之外，頭部企業(yè)也開始在掃地機(jī)上堆料，打造產(chǎn)品的新賣點。比如，在掃地機(jī)上裝AI攝像頭，實時查看室內(nèi)情況；語音功能直接與家中老人、小孩對接；等等。
但這類全功能的產(chǎn)品存在一個很大的短板：價格昂貴。
“目前行業(yè)主流的全功能產(chǎn)品（如科沃斯X1，追覓S10等）價格都在4000-6000元這個區(qū)間，這么高的價格實際上抑制了掃地機(jī)市場的進(jìn)一步擴(kuò)張。”
領(lǐng)貝機(jī)器人CEO王鑫認(rèn)為，掃地機(jī)在國內(nèi)的滲透率仍然較低，實際上有很大一部份隱藏的市場需求被價格抑制，沒有得到釋放。
“就像傳統(tǒng)白電一樣，洗衣機(jī)、冰箱、電視，在二十年前也很貴，但現(xiàn)在已經(jīng)成了家庭標(biāo)配，掃地機(jī)器人也正在向傳統(tǒng)白電‘退化’，顯然還有足夠的增長空間。”
但要像白電一樣“飛入尋常百姓家”，首先要把價格打下來，其次產(chǎn)品的功能、質(zhì)量有保障，機(jī)器性能穩(wěn)定，并且使用壽命要延長。
王鑫認(rèn)為，當(dāng)前的掃地機(jī)在功能上已無顛覆性創(chuàng)新，產(chǎn)品也已足夠穩(wěn)定，然而從價格維度看，如果全功能系的掃地機(jī)器人，其終端價格能做到1500-3000元的價位，市場將迎來另一波增長浪潮。
實際上，現(xiàn)在的全功能掃地機(jī)BOM成本已經(jīng)可以做到1500元左右，但頭部企業(yè)的產(chǎn)品仍然高達(dá)4000元以上。說起來，這里邊還有不得已的苦衷。
掃地機(jī)在過去幾年能爆發(fā)的根本原因，是Slam、AI視覺、激光雷達(dá)等技術(shù)逐漸成熟，大大提升了掃地機(jī)器人的智能化程度，以及接近十年的市場培育、消費(fèi)升級等綜合因素。
例如，石頭科技能在2018年趁勢而起，一個很關(guān)鍵的原因，是石頭率先將激光雷達(dá)布局到掃地機(jī)上，直接將高達(dá)4000多元的掃地機(jī)，拉到2000多元的價格區(qū)間，打開了市場。
在王鑫看來，當(dāng)前全功能的掃地機(jī)完全可以做到3000元以下，因為技術(shù)比起以往更成熟，供應(yīng)鏈更完善，成本更低，但頭部企業(yè)很難做性價比，主要有以下幾個原因：
前期研發(fā)投入、營銷費(fèi)用高，產(chǎn)品需要維持高毛利來回正成本
掃地機(jī)器人作為帶高科技屬性的消費(fèi)品，既需要大量的研發(fā)投入，同時也需要巨額的營銷推廣費(fèi)用。以科沃斯為例，其2021年兩項費(fèi)用為24.17億元，占總營收的18.4%。此外，加上前期開模以及各項開支費(fèi)用，使得頭部企業(yè)的產(chǎn)品必須要保持較高的毛利率，才能cover前期成本。
資本市場壓力倒逼企業(yè)產(chǎn)品必須維持高溢價，創(chuàng)造更多營收
科沃斯、石頭兩家是上市企業(yè)，經(jīng)營需要對二級市場股東負(fù)責(zé)，存在很強(qiáng)的業(yè)績壓力；云鯨、追覓雖未上市，但其業(yè)績也備受投資人關(guān)注，產(chǎn)品必須賺錢，來驗證其商業(yè)模式。同時，云鯨、追覓作為后起之秀，在與科沃斯、石頭以及其他掃地機(jī)企業(yè)競爭中，前期虧損費(fèi)用較多，因此營收壓力更大。
并且，這些頭部企業(yè)需要通過掃地機(jī)盈利來養(yǎng)其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如科沃斯的商用清潔、割草機(jī)器人；石頭的造車業(yè)務(wù)等等，都要大量的資金進(jìn)行持續(xù)投入。
創(chuàng)新周期拉長，頭部企業(yè)需要維持價格體系
當(dāng)下的掃地機(jī)多數(shù)是全功能產(chǎn)品，掃地機(jī)行業(yè)很難再有像三年前云鯨的顛覆性創(chuàng)新，創(chuàng)新周期也在延長，頭部企業(yè)選擇堆料，搞新花樣作為差異點。在此背景下，頭部企業(yè)必須維持價格體系，來保證持續(xù)的現(xiàn)金流。
所以頭部企業(yè)在業(yè)績承壓的情況下，雖然有一定降價，但并不會突破利潤底線。
王鑫表示，如果要打開新的市場，掃地機(jī)價格必須降下來。當(dāng)前掃地機(jī)器人的毛利率接近50%，作為對比，傳統(tǒng)白電的毛利率大概在30%左右，掃地機(jī)器人正在往白電的線路上“退化”，全功能產(chǎn)品必然可以做到3000元以內(nèi)。
因此，掃地機(jī)內(nèi)卷的下一個重點，是誰能把全功能產(chǎn)品做到白電價格，誰就有可能從市場里殺出。
在王鑫看來，如果能把全功能的掃地機(jī)做到3000元以內(nèi)，市場就會被打開。但問題的關(guān)鍵在于，如何以更少的成本做出同樣產(chǎn)品力的掃地機(jī)器人。
王鑫認(rèn)為，成本是可以拆解的，不必要的或重復(fù)的成本，可以通過共同研發(fā)、合作等方式來削減。
例如，領(lǐng)貝機(jī)器人獲得了來自某戰(zhàn)略投資方的投資，在研發(fā)方面，領(lǐng)貝與其共用一部分研發(fā)人員，投資方的電池系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等等，可以復(fù)用至領(lǐng)貝，從而分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用；同時，領(lǐng)貝可以共用投資方的供應(yīng)鏈，擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈溢價能力；此外，借助投資方的品牌優(yōu)勢，可以減少營銷成本。
以此為背景，領(lǐng)貝機(jī)器人近日發(fā)布了新品——全功能掃地機(jī)器人M10。
M10具備市場上頭部品牌同品類的全功能，例如自動集塵、自動上下水、添加清潔液、自清潔拖布...
更具體一點，與行業(yè)競品相比，M10有三大核心特點：
全無刷驅(qū)動方案
與傳統(tǒng)的有刷驅(qū)動相比，無刷驅(qū)動的優(yōu)勢在于，通過電子換向來替代機(jī)械換向，可以保證電機(jī)性能，故障率更低，且電機(jī)壽命更長；并且體積更小。
這些優(yōu)勢體現(xiàn)在M10上，則是M10與市場上同配置機(jī)型相比，電機(jī)壽命提升了30%；主機(jī)體積縮減20%，功耗省電20%；同時工作噪音降低了10%。
雙向升降平臺
M10的掃地模塊升降為1cm，搭配拖布升降可達(dá)1.5cm，方便對毛毯、光滑地面等不同地面的清掃。在工作時，M10通過超聲波檢測到地毯后，拖布自動抬起1.5cm；單拖地時，掃地模塊會升起，能夠做到干濕分離，在機(jī)器回去清洗時，臟抹布會自動升起，避免在地面上留下水漬。
陽臺到客廳，越障能力達(dá)5cm
對于不同的清掃場景，比如客廳、臥室，以及類似于毛毯這種軟地面的清掃，掃地機(jī)需要有足夠的越障能力。在客廳跟陽臺這種高差的場景，加上輔助套件，M10的越障能力達(dá)5cm，市場平均為2cm，意味著M10在爬坡越障時有更高的性能表現(xiàn)。
在價格側(cè)，M10的首發(fā)價格為2699元，比市場上同配置機(jī)型低2500元以上。
王鑫認(rèn)為，只有價格錯位競爭，才能從內(nèi)卷的掃地機(jī)市場里撕開一道口子，而不至于被頭部企業(yè)的馬太效應(yīng)給“掃地出局”。
“頭部企業(yè)有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)、研發(fā)能力，但同時也存在營收壓力過重、老業(yè)務(wù)養(yǎng)新業(yè)務(wù)、內(nèi)部相互掣肘等短板，這些問題導(dǎo)致一線品牌轉(zhuǎn)型非常慢，而這恰好是腰部企業(yè)的機(jī)會。”
但領(lǐng)貝能否憑借M10和錯位競爭殺出紅海，還需要時間來證明。雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)
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