順勢\產品\營銷 互聯網手機進入大神時代

　回想三年前第一部小米手機剛剛發布的時候，1999元的震撼價格瞬間引起不小的轟動效應。無獨有偶，兩年以前當羅永浩微博宣布準備做手機了，幾乎又是所有人覺得他不過是搞個貼牌機“玩玩”，但不久前“現象級”的發布會證明了老羅即使是玩，也要玩大的。但現在看來，僅僅是“偶”還不行，因為酷派大神站出來了。

6月11日，酷派大神Note在QQ空間正式開賣。社交化的營銷方式，讓其取得了共計約770萬人的預約，從6月5日10:00到6月10日20:00期間，相當于每秒鐘將有16個人在QQ空間上預約酷派大神Note。而從正式發售的情況來看，30萬臺大神Note全部售罄。或許你會說，比起小米的“N秒售罄”，酷派大神遜色很多。從成績上看，這不可否認。但再從作為一家堪稱“骨灰級”的傳統手機廠商而言，能夠在電商品牌推出短短半年時間，能夠交出這樣的答卷，絕非易事。

成功的背后，總有它的原因所在。在筆者看來，酷派大神的興起有三個很重要的原因。

·原因一：順勢。

數據顯示，2013年全年，中國市場內銷手機已經突破4 億部，其中網購市場共銷售手機約5300萬部，銷售額達到786億元。這意味著，我國手機的線上銷售比例約占到整體手機銷量的13.3%。隨著各品牌廠商加快對線上市場的布局，預計2014年，這一銷量占比有望達到16%。可以說互聯網手機市場正在迎來發展的春天。

這里引用雷軍的一句非常貼切的話：“站在風口，豬都能飛起來。”可見“順勢”的重要性。

·原因二：產品。

在任何領域的任何決定，都存在一定的風險，沒有絕對的完美，否則所有人都去做了。而由于大神在酷派公司的運營是完全獨立的新品牌，最大的好處就是不怕輸，因為沒有心理包袱。所以在產品定位上，大神可以放開手腳，根據自己的判斷去研發產品。在這樣的背景下，酷派大神9976A和大神F1問世了，首發七寸八核經典配置，堪稱是通話平板之王。

憑借著鮮明的賣點、超高性價比，讓酷派大神得以迅速打開市場。據悉，此前酷派大神9976A 18秒售出5萬臺，酷派大神F1產品15秒售罄，首次預約量整體突破1600萬臺，一系列數字打破了京東商城所有手機類產品的預約記錄。而如今酷派大神聯合QQ空間發售的30萬臺大神Note已全部售罄，再次刷新互聯網營銷記錄。

·原因三：營銷。

有一部人并不喜歡“營銷”這兩個字，或許是人們早已厭倦了“饑餓營銷”，或許是“營銷”讓人想到炒作、欺騙。實際上“營銷”并非貶義詞，而是一門非常重要的學科。太多企業都在高新招聘懂得營銷的高手，好的營銷方式是不僅讓用戶買到產品，同時要讓消費者感覺購物的過程特別爽。

這里再以小米舉例。可能很多人都不喜歡他們的“饑餓營銷”，但除此以外一定要佩服小米的很多舉措。比如“米粉節”就是其最成功的營銷事件，另外小米選擇不在京東商城開設旗艦店，而是將流量導入自家商城，都是非常明智的決定，畢竟雷軍在互聯網上擁有太多的資源了。

反觀酷派大神。或許你會說如果沒有“米粉節”，也就沒有“大神節”，存在這種可能性。但這個世界就是這樣，即使是蘋果，也是要“借鑒”各種越獄團隊開發的插件而不斷完善自己。還是那句話，照貓畫虎，畫出來的永遠不是虎。能夠玩出自己的一套，才叫真本事。首屆“大神節”的答卷，很不錯。

另一方面，雖然獨立為電商品牌，但在互聯網資源方面大神遠遠不及小米。所以大神很聰明，不會自不量力，而是選擇與電商行業領導者京東商城深度合作，簽訂了100億采購合同，完善了酷派全產業鏈體系。引用一句諺語：智者當借力而行。

此外，酷派大神品牌知名度也逐漸深入人心，“神自不凡”品牌理念深受正在奮斗青年用戶們的認同，就猶如酷派大神同樣擁有一個不平凡的夢想，那就是致力于成為電商手機品牌的領導者，做到國產手機真正的“大神”。

寫在最后：有些樂觀主義者會說“互聯網手機市場將進入大神時代”，筆者倒是認為看未來的發展。酷派大神，是一個傳統廠商自我革命的產物，它順勢而生、與勢同行。迄今為止，它的表現值得肯定，沒有像某些傳統廠商在電商化后出現嚴重的水土不服。在這個變幻莫測的手機市場，活下來、活好是首要任務。所以雖然筆者比較看好大神，但依舊覺得在這句話中加入一個“或”字，看上去更加合適。

雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。