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眼下，中國經濟正處于增速換擋期，智慧城市被公認為下一波增長潛力，各地方政府爭相上馬智慧城市工程，而主要參與建設的云廠商是其中不可或缺的一環。相較于聲勢浩大的同行，金山云似乎保留住了雷系公司低調務實的做派。
雷鋒網與金山云進行了一場深度對話，因此我們對其智慧城市的布局和落地場景有了更多的掌握。金山云表示，他們不搞浮夸，腳踏實地，會抓住自己的核心優勢，等待市場“改變氣候”的時候再實現爆發。金山云政務及大企業行業總經理周瑞龍接受了雷鋒網的采訪。
金山云智慧城市全局詳解:4個層次，5個基本面
“未來智慧城市協作非常重要，從競爭上來講，除了本身優勢，還有一個橫向的優勢，就是你的這種產業綜合實力。”周瑞龍說。
在金山云看來，和兄弟公司的團隊協作很重要。目前金山軟件集團主要有四大子公司，其中獵豹移動已在紐交所上市，是中國第二大互聯網及移動互聯網安全公司；西山居是知名的中華武俠文化游戲開發商；金山辦公是中國民族軟件的排頭兵；而金山云則是國內估值最高的獨立云計算服務商。
“互聯網下半場就是企業級市場，我們也看到這種趨勢。”
據介紹，早在2015年金山云就進入政務市場，而他們提供的智慧城市解決方案也是從政務云開始的。
金山云規劃智慧城市，主要分為四個層次：
基礎層：即IaaS層，主要就是“打地基”，云數據中心、物聯網平臺、應用支撐平臺互相支持。
數據層：在這里，金山云構建了一套大數據開放平臺，打造了一體化大數據中心，主要就是對城市數據進行搜集與挖掘。
應用層：其實這才是“主菜”。To G端即智慧政務，To B端即智慧產業，To C端即智慧民生。在這一層，金山云走進行業、走進場景，技術與產業實現結合。
融合與展示層：這實際上是落地的案例，包括新型城市智慧中心、創新綜合體、一站式城市服務APP，可視化、可感知。
在產品和解決方案數量上，金山云主要涵蓋了5 類基礎方案、 3 類綜合方案、25 類行業方案。但最值得關注的有5個基本面，這也是金山云認為在智慧城市里面更容易落地的場景。
智慧政務：這是金山云的核心優勢。主要有北京市政務云的核心案例，此外借助AI、云計算、大數據、IoT等技術，做安全和績效監管，提升政府效能。
智慧工業：主要涉及金山云+小米打造車聯網，并且做好“3朵云”：企業團隊做“開發測試云”，大企業IT支撐“私有云”，大企業和供應商做流程SaaS的“流程服務云”。最新發布的“精鋼云”就是制造變“智造”的案例。
智慧醫療：金山云為智慧醫療健康云體系打造了一個“1+4”一云四端體系架構，即1個云計算數據中心和面向管理、醫院、基層醫療機構及居民等4類用戶的云服務。目前這一成果在吉林省居民健康檔案平臺得以應用，居民健康檔案、就診信息、家庭醫生、健康監測、健康資訊等數據多，涉及面廣，因此這個架構非常實用。
智慧農業：金山云主要還是以門戶網站、電商平臺為抓手，做決策支持、精準扶貧。除此之外，在智慧教育、農技培訓、特色小鎮、智慧社區、傳統文化、智慧黨建、農村安防上下功夫，基于小米IoT打造農業物聯網，做農業數據采集，配合數據分析支撐，在農業環境監測、農業養殖、耕地質量監測等領域推動農業發展。
智慧安防：隨著平安城市建設加速，智能云技術政府和企業重點關注。金山云在智慧安防上打造了興安盟警務云平臺。其“金睛”在人像大數據系統、情報系統、合成指揮系統、智慧交通系統、督查系統、勤務管理系統、合成作戰系統等各個功能模塊高度集成，形成協調運作。
政務云是核心競爭力 最大的落地“典型”在北京
目前，金山云在北京已有的智慧政務用戶包括北京市國土局、文化局、組織部、發改委、衛計委、電影局、住建委等，共計46個委辦局用戶，承載大小系統200+個。而生產數據中心則分布在北京六里橋和通州兩地，災備數據中心在密云。據悉，六里橋數據中心建立較早，2016年4月就已上線，屬于北京政務云第一生產中心。而通州數據中心預計在2019年2月正式投入使用。
可以看出，北京市政務云實際上正是采用了2+1的架構，符合兩地三中心的標準架構，這也有利于金山云為其提供可靠的云服務。我們注意到這其間也有3個典型小案例：
北京市國土資源局的“不動產網上登記預約系統”，經過金山云上線面向公眾的互聯網業務，單日最大流量可達每秒5萬級，用戶數據也沒有出現外泄丟失的情況。
北京市城鄉住建委的“共有權住房搖號系統”，則是有了金山云加持，既能應付突發的龐大流量，又節省了大量的成本，消息隊列系統在大并發量面前仍能保持系統響應速度和穩定性。
中共北京市市委組織部“干部教育網十九大直播”，這是視頻云與政務云結合的案例。視頻云數據庫解決方案實現全程直播保障，幫助北京市委組織部完成首次重大會議直播。
周瑞龍指出，金山云還是有王牌的，那就是和小米的關系。我們了解到，金山云和小米在智慧城市、邊緣計算、IoT等領域一直深度合作，此前雷鋒網亦有連續報道。
除了在北京，在日照的智慧城市也值得一提。2018年7月，金山云與日照市達成戰略合作協議，共建智慧城市，或將成為國內智慧城市建設的一個新的典型。
智慧城市不僅僅是To G的生意 涉及面會更廣
當前，政府部門采購政務云，并非是“從無到有”的過程，而是一種“從有到優”的配置，因此對于政府已經采購了其他家云服務的情況來說，金山云并不覺得“互不相容”。
周瑞龍表示，畢竟前者提供的內容和服務有限，很難涵蓋所有層面，而政務云是個大盤子，一家無法消化，就算云廠商在安防領域和傳統安防巨頭直接競爭也沒有勝算。因此金山云所做的就是不斷去完善，去解決問題：如果前面已有這套方案，則金山云進去互補；如果沒有，金山云參與頂層設計。
政府做數據開放、數據打通，實際上非常擔心安全問題，周瑞龍表示，一些官員的這些顧慮是有的，但是這也與早期IT安全技術能力相關，現在數據安全實際上已經不是難點了，安全是金山云很有優勢的一塊，因為本身金山集團就有金山毒霸等安全產品，各項網絡信息化安全領域都有解決方案，政府數據安全會是金山云重點打造的領域。
此外，金山云本身也通過了可信云認證和三級等保認證，和安全相關的資質都基本具備，作為民族企業能更好地幫助政府更好管理數據，在數據上做“自主可控”。
一般而言，政府在采購流程和周期上也會比較漫長，一個項目執行周期基本上都是3-5年。那這會不會對金山云造成困擾？周瑞龍表示，不會。
“金山云借由金山集團多年來為政府客戶服務的經驗，實際上已經為政務信息化做了大量工作，現在政府的效率也比以前高。互聯網的發展帶動了政務的高效。”
對于“智慧城市是否是To G的生意”這個問題，周瑞龍表示：包含To G但不完全。智慧城市前期項目主要是面向政府（To G），因為政府在引導很多產業的落地；但金山云還打造了工業互聯網、智慧醫療等業務，是To B；此外，是真正落地后得到的反饋，則來自城市里的人，因為他們在使用和感受城市的每一項服務，實質上又是To C。
因此，金山云的邏輯里面，智慧城市是個大循環，“政府的引導——企業的反饋——百姓的受益”這3點是決定智慧城市未來最核心的標準。
的確，對城市建設而言，市域交通、通訊、能源、供水、排水、防洪、垃圾處理、危險品生產儲存等重大基礎設施都會綜合考慮進去，而這其中的參與方不僅僅只有政府，還有很多大小企業、NGO、個體等，涉及的人、事、物遠比我們理解的面廣得多。
對“智慧城市運營商”的理解：一家難成氣候 “過程”必須經歷
對于“智慧城市運營商”這樣的新的提法，周瑞龍謹慎地表示，出現的可能性會很大。金山云在這個領域也是從最基礎業務做起，一步步完善，但最終是不是做成運營商這種體量，他表示“挺難”——一家公司很難具有這樣的能量，因為在一個碎片化的市場，資源極度分散，成就運營商這樣的實體至少需要3個非常重要的因素：
產業環境：高度活躍，欣欣向榮的態勢；
政府力度：大力支持，并用心培育，予以政策保障；
企業投入：巨資、優秀人才、頂尖技術和渠道等資源。
他強調，“智慧城市運營商”這種實體是一棵參天大樹，就算一家企業滿足這些條件，也是要慢慢探索，必須是有這么一個過程，跨不過去。
資本的進入讓競爭加劇，群雄逐鹿的態勢也越發殘酷，但是走過這個過程，環境會變好，每個階段有每個階段不同的氣候。周瑞龍所指的“環境”，其實就是未來智慧城市會逐步走向更高級別的頂層設計，也許那時，“一城一策”就有局限了，智慧城市也會變成一張大網，涵蓋各個領域。當前的階段還沒有走過這個“沼澤地”，氣候沒有大變，是需要大家一起去探索的，集中各自優勢去做的。
實際上，金山云CEO王育林也是秉持這個觀點。此前一次采訪中，王育林就表示，智慧城市是一個特別長的過程，沒有哪一家公司真正把智慧城市所有項目都做下來，現在的公司都加在一起也不能把智慧城市完全做好，還需要一些新的公司加入進來，比如以前沒有人工智能公司，這幾年陸續有人工智能的公司加入，未來還有很多合作的機會。
面對行業競爭的策略打法：抓核心更抓落地
眼下，智慧城市領域主要廠商（阿里城市大腦、騰訊數字廣東、京東城市、金山云、平安智慧城市、浪潮、思科）“各顯身手”：有著重樹立典型的，比如智慧交通、交通大腦；有在監控攝像投部署AI能力，重點部署智慧安防的；有著重打造計算平臺的，如城市計算；有著重在APP和小程序端做入口的；也有與政府建立智慧城市合資公司的......
當然金山云也在注意著各種趨勢，但周瑞龍的理解似乎值得我們思考：
“實際上，各家在IaaS層技術可能比較類似，但從PaaS層開始各具特色，真正形成差異化的是SaaS層，SaaS決定著你的落地方案，智慧城市真正的在應用層落地。”
周瑞龍談到，目前金山云已經提供了包括金睛內容管理平臺、城市安防平臺、云管平臺、大數據云平臺等，他們在SaaS層和云從、金蝶云之家等行業重度垂直公司深度結合，把技術型和行業性同時抓起來，同時會緊守金山云的核心——政務云，持續把頂層設計做好，在各行各業尋找最優質的合作伙伴，做好上下游關系。
此前雷鋒網也經過實地走訪，發現很多企業會把城市分門別類，按照新城與舊城來“區別對待”，其好處是按照城市區域發展特點進行重新設計與規劃，但更多的是采取“補丁療法”。對于這種做法，周瑞龍說金山云則表示不會那樣，因為這主要看政府的需求在何處，IT資源的分配會跟著政府的整體規劃走，不會去破壞，目前城市規劃部門會把數據做的非常細，也很講究科學依據，會在頂層實際時就考慮了產生瓶頸的風險。
而他也預測，明后兩年，智慧城市會迎來一波新的浪潮。
2018年12月20日，雷鋒網將在深圳會展中心舉辦一場「AIoT+智慧城市峰會」。
本次峰會，雷鋒網擬邀百度、騰訊、阿里、小米等IoT行業巨頭，以及若干行業嘉賓學者和創業人士來到現場，匯集「政、產、學、研、資」多方進行溝通交流。從技術、應用到未來發展規劃，全面為大家展示一個火熱的新領域。
在議程上，本次峰會的內容將從四個維度展開，分別是一個「基礎建設領域」和智慧家庭 &智慧社區、智慧家庭 &智慧社區、IoT生態安全三個「應用落地領域」，共進行11個議題的探討和一個圓桌討論，嘉賓均為領域內知名業界人士。
本次「AIoT+智慧城市峰會」上還將頒布「AIoT勢力榜」 & 「智慧城市勢力榜」，在會議籌辦期間，雷鋒網會對過去跟蹤報道過的企業、團隊進行再一次的回訪，甄選出在IoT和智慧城市領域中的細分領域里優秀的公司、技術團隊，從不同的維度對這些公司、技術團隊進行考量，選出其中最具代表性的企業，并在峰會舉辦期間為其頒發相關獎項。更多詳情，見大會主頁：https://gair.leiphone.com/gair/aiot2018。
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